馬云的演講令全場(chǎng)寂靜的時(shí)刻可不多。美國(guó)底特律當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月21日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在“美國(guó)中小企業(yè)論壇”的演講中向臺(tái)下超過3000名來自全美和加拿大的小企業(yè)主展示了一系列數(shù)字，他說：

“去年中國(guó)線上線下合計(jì)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，有11%來自阿里巴巴；去年雙11 狂歡節(jié)僅僅1天，我們就達(dá)成了178億美元的銷售；前幾天的618活動(dòng)中，我們不足5分鐘就售出200噸奶粉；剛才提到每天有2億人用手機(jī)在我們的平臺(tái)上購(gòu)物；單計(jì)我們公司就協(xié)助了中國(guó)70%包裹的運(yùn)送，而未來10年中國(guó)物流公司每天至少要處理10億個(gè)包裹。”

這一次沒有掌聲，馬云介紹的數(shù)字令聽眾們屏氣凝神，全場(chǎng)小企業(yè)主們意識(shí)到，他們正在經(jīng)歷馬云在演講中所說的——重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)。

在一個(gè)小時(shí)的主題演講中，馬云所介紹的高速發(fā)展的中國(guó)，讓臺(tái)下3000多中小企業(yè)主如同再一次發(fā)現(xiàn)新大陸。

“請(qǐng)重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)！”馬云大聲說，“請(qǐng)將中國(guó)視作一個(gè)機(jī)遇！”

在給中國(guó)定義時(shí)，馬云如此表述：“如果美國(guó)是在車輪上的國(guó)家，那么今日的中國(guó)是在互聯(lián)網(wǎng)上、移動(dòng)端上的國(guó)家。”

這個(gè)論斷大概不會(huì)有太多美國(guó)人反對(duì)。一個(gè)例證是：在中國(guó)得到普及的支付寶，在美國(guó)缺乏對(duì)應(yīng)的全民網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用。一個(gè)小故事是，在“美國(guó)中小企業(yè)論壇”期間，甚至有不少美國(guó)人誤認(rèn)為出自中國(guó)人口中的那一句“能不能支付寶”，是陌生人之間的問候語。

馬云和阿里巴巴在美國(guó)的影響力顯而易見。“美國(guó)中小企業(yè)論壇”召開期間，底特律整個(gè)城市交通癱瘓，酒店被訂空，當(dāng)?shù)鼐用穸急粺狒[非凡的場(chǎng)面給嚇到了。但在這次論壇上，馬云將鎂光燈的聚焦點(diǎn)從個(gè)人、從阿里巴巴切換到了整個(gè)中國(guó)。

中國(guó)會(huì)是全球新的重要引擎

像一個(gè)魔法師，馬云在臺(tái)上演示出改革開放三十多年中國(guó)的巨變。他先放映了一段上海今昔對(duì)比的視頻。“13年前此處只是一片荒蕪，我問過很多美國(guó)人對(duì)中國(guó)有何印象，答案是熊貓、自行車、長(zhǎng)城、太極……中國(guó)已經(jīng)改變，短短13年間中國(guó)打造了許許多多像上海這樣的城市，增長(zhǎng)是如此之快，從無名小卒成長(zhǎng)為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。”

這還僅僅是一個(gè)開始。馬云告訴大家，未來30年，中國(guó)的增長(zhǎng)速度將會(huì)更快。“過去30年美國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)的引擎，未來30年相信也將是世界經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先引擎，但中國(guó)會(huì)是新的重要引擎。”

一個(gè)又一個(gè)的數(shù)字被馬云介紹出來：中國(guó)擁有14億人口、超過3億中等收入人群。去年中國(guó)有1.5億人出境旅游。馬云問臺(tái)下的聽眾：“美國(guó)有多少城市有超過100萬人口？10個(gè)。中國(guó)有多少個(gè)這樣的城市？102個(gè)。100萬人口在中國(guó)可能就是個(gè)農(nóng)村，而在美國(guó)就是個(gè)大城市，杭州就有860萬人口”；“未來15年中國(guó)會(huì)有4億、5億中等收入人群，他們對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的需求巨大。想想這意味著什么？”

馬云給出的答案是，過去30年，美國(guó)人口和中產(chǎn)改變了整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)；未來30年，中國(guó)這個(gè)增長(zhǎng)中的市場(chǎng)會(huì)根本性地改變世界經(jīng)濟(jì)的圖景。

馬云說，中國(guó)將會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)引擎會(huì)帶動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)，對(duì)全球中小企業(yè)都將意味著巨大的機(jī)會(huì)。

歡迎來到移動(dòng)端上的中國(guó)

用馬可波羅的故事為例，馬云向在場(chǎng)聽眾、乃至全球中小企業(yè)主發(fā)出了全球貿(mào)易的邀請(qǐng)，他說：1000年前馬可·波羅從歐洲來到中國(guó)花了8年時(shí)間，再用8年時(shí)間從中國(guó)返回歐洲，今天有了互聯(lián)網(wǎng)，8秒鐘能都抵達(dá)中國(guó)幾億次。

世界在變化，因此做生意的方法在變化。馬云說：互聯(lián)網(wǎng)正是中小企業(yè)參與全球貿(mào)易的機(jī)遇。別想著互聯(lián)網(wǎng)只有電商，把它看作e-business。讓法國(guó)人為你做前端設(shè)計(jì)、中國(guó)人負(fù)責(zé)制造、非洲人采購(gòu)原料，過去20年只有跨國(guó)公司能夠擁有這樣跨境營(yíng)商的生態(tài)系統(tǒng)，但今天有互聯(lián)網(wǎng)我們就能做到。大企業(yè)過去20年能做的，中小企業(yè)今天用互聯(lián)網(wǎng)也能做到。過去20年大企業(yè)有資金去投資IT、在全球開設(shè)辦公室，今天中小企頭通過互聯(lián)網(wǎng)、以e-business的方式也能做到，以一種高效且成本低廉的方式去實(shí)現(xiàn)。

馬云說，全球買全球賣未來10年就會(huì)發(fā)生。我們的目標(biāo)是，未來10年全球各地的消費(fèi)者只要在線上下單，72小時(shí)內(nèi)就能收到商品。我們希望政府可以為中小企制定政策，讓中小企自由而便捷地進(jìn)行貿(mào)易。

他舉例說：3年前，加拿大總理來訪阿里巴巴時(shí)說，幫我們銷售加拿大海鮮吧——于是那年雙11我們銷售了9萬只新鮮龍蝦，72小時(shí)就從加拿大抵達(dá)了中國(guó)消費(fèi)者家中，差不多3星期加拿大市場(chǎng)上都沒有龍蝦了；美國(guó)大使問我們能不能銷售櫻桃，我們說能，消費(fèi)者下單時(shí)櫻桃還在樹上，一旦下單農(nóng)場(chǎng)就開始采摘，72小時(shí)內(nèi)櫻桃就送到了8000萬個(gè)家庭手中。有趣的是之后幾天我們收到了很多投訴，抱怨說這么好的櫻桃、這么低的價(jià)錢，為什么不能繼續(xù)下單了——他們還想買。

巨大的市場(chǎng)，渴望品質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)者、先進(jìn)的支付、便捷的物流，這就是移動(dòng)端上的中國(guó)將給全球貿(mào)易帶來的無限活力。馬云提醒說：來自14億人口的需求是很巨大的，而你們只有3億人口。

開始學(xué)習(xí)中文吧！

1972年，在杭州出生的馬云8歲。兩國(guó)掀開了中美合作的新篇章，中國(guó)自此開始迅速增長(zhǎng)，馬云所在的杭州也受到影響，開始成為一個(gè)相對(duì)開放的城市。很多美國(guó)游客因此來到中國(guó)，馬云開始為他們做免費(fèi)導(dǎo)游、學(xué)習(xí)英文，由此學(xué)到了許多不同的東西，知道了世界另一邊正在發(fā)生的事物。

這在馬云的成長(zhǎng)史中，具有格外重要的意義。這幾乎是一代中國(guó)人的縮影。

“像我這樣的人并沒有在美國(guó)上過一天學(xué)，但我相信我比很多中國(guó)人、甚至比一些美國(guó)人都更了解美國(guó)。我尊重文化，今時(shí)今日在中國(guó)，在北京，上海，廣州，如果你選擇100個(gè)年輕人，80個(gè)人能說至少50個(gè)英文單詞。但在華盛頓、紐約、舊金山，除了謝謝，100個(gè)美國(guó)年輕人中有多少會(huì)說10個(gè)以上的中文單詞呢？”馬云的話在現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)笑聲。

馬云的成長(zhǎng)史和中國(guó)的改革開放史幾乎同步。過去30年，中國(guó)也向美國(guó)學(xué)習(xí)、向歐洲學(xué)習(xí)。“當(dāng)我們擁抱變化時(shí)，就迎來了機(jī)會(huì)。人們開始抱怨全球化，而我認(rèn)為全球化無人可以阻擋，你要想的是如何改變自己去擁抱它。過去30年中國(guó)制造業(yè)發(fā)展出色，因?yàn)橹袊?guó)學(xué)習(xí)了美國(guó)消費(fèi)者的喜好，以確保歐美、全球消費(fèi)者喜歡他們的商品。”

馬云說，美國(guó)是個(gè)偉大的國(guó)家，他本人則嘗試學(xué)習(xí)過GE、IBM、Ebay等企業(yè)的運(yùn)作方式。對(duì)中美元首此前的對(duì)話，他感到高興：“因?yàn)?0年前美國(guó)對(duì)中國(guó)幫助頗多，未來30年中國(guó)市場(chǎng)需要大量美國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)，美國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓中國(guó)消費(fèi)者瘋狂、喜愛。那么如何面向中國(guó)做生意？世界在變化，我認(rèn)為用傳統(tǒng)方式做生意已經(jīng)行不通，如果用互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有更好的方法。”

在演講中，馬云兩度提到中國(guó)是“互聯(lián)網(wǎng)上的國(guó)家、移動(dòng)端上的國(guó)家”。他不遺余力宣揚(yáng)中國(guó)的新變化，鼓勵(lì)中小企業(yè)勇敢擁抱中美貿(mào)易乃至全球貿(mào)易。當(dāng)然，他也暗示了一個(gè)小要求：開始學(xué)習(xí)中文吧！

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阿里巴巴搭建中小企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)是推動(dòng)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系升級(jí)的“加速器”

中國(guó)社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所助理研究員張琳博士表示，中小企業(yè)已經(jīng)成為全球貿(mào)易增長(zhǎng)的引擎和重要?jiǎng)恿?，如何在全球貿(mào)易中釋放中小企業(yè)創(chuàng)新力量，激發(fā)消費(fèi)活力，阿里巴巴主辦的這次論壇提供了寶貴的成功經(jīng)驗(yàn)。這種以中小企業(yè)為主體、民間活動(dòng)為主要方式，跨境電商為主要平臺(tái)的新型貿(mào)易模式，應(yīng)當(dāng)成為中國(guó)企業(yè)走出去和擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)影響的“金字招牌”。這既符合我國(guó)貿(mào)易轉(zhuǎn)型，結(jié)構(gòu)升級(jí)的內(nèi)在要求，也有利于美國(guó)社會(huì)更好地認(rèn)識(shí)中國(guó)（better understanding），彌合分歧。

張琳說，自2006年首次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話，十年以來“中美貿(mào)易不平衡”一直是雙方領(lǐng)導(dǎo)人、政府高層對(duì)話的核心議題。以往中國(guó)開出的“救急藥方”總是增加進(jìn)口，大規(guī)模采購(gòu)機(jī)器設(shè)備，如波音飛機(jī)、通用汽車等。然而“大企業(yè)”、“大型機(jī)械”、“大訂單”買美國(guó)貨，大批采購(gòu)訂單都由國(guó)有企業(yè)牽頭主導(dǎo)，容易引發(fā)質(zhì)疑與不解，授人以柄，無法從根本上扭轉(zhuǎn)貿(mào)易不平衡的局面。中小企業(yè)的經(jīng)貿(mào)合作，有能力也有足夠的智慧可以排除政府間的合作和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)層面、民間方式的有效探索，打造中美雙邊的“貿(mào)易暢通”、“民心相通”，極大地助力中美貿(mào)易繁榮。

張琳認(rèn)為，未來的中美雙邊經(jīng)貿(mào)合作，需要更廣闊、更完善的雙向合作平臺(tái)，讓更多的美國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)場(chǎng)主走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，也讓更多的中國(guó)中小企業(yè)走出去，挖掘中美雙邊經(jīng)貿(mào)合作潛力，必將成為推動(dòng)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系升級(jí)的“加速器”。