每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫皓翎 每經(jīng)編輯 陳俊杰    

每經(jīng)記者 孫皓翎 每經(jīng)編輯 陳俊杰

紅橙黃綠青藍(lán)紫，五顏六色是共享單車平臺(tái)開辟的另一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。在有人擔(dān)心顏色不夠用，甚至出現(xiàn)“我的意中人是個(gè)蓋世英雄，終有一天他會(huì)騎著七彩自行車來娶我……”之類的調(diào)侃時(shí)，其實(shí)，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)在不知不覺中發(fā)生了新的變化。

這種變化由悟空單車帶來——全國(guó)第一個(gè)退出行業(yè)的共享單車平臺(tái)，小紅車軍團(tuán)就此少了一員。這折射出的是當(dāng)前的行業(yè)的現(xiàn)狀：巨頭力量籠罩下，小公司步履維艱。

悟空單車的退場(chǎng)是偶發(fā)個(gè)例，還是行業(yè)“清場(chǎng)”迎來洗牌的前奏？當(dāng)行業(yè)面臨拐點(diǎn)時(shí)，類似悟空單車結(jié)局的企業(yè)應(yīng)該還將出現(xiàn)。

●行業(yè)出現(xiàn)首個(gè)退出者

這個(gè)6月，對(duì)共享單車行業(yè)來說或許是個(gè)分水嶺：一邊是巨頭的地位更加穩(wěn)固；一邊是已有小公司黯淡離場(chǎng)。

6月16日，摩拜宣布再獲超6億美元融資，幾乎同時(shí)，悟空單車宣布退出：“由于公司戰(zhàn)略發(fā)生調(diào)整，自2017年6月起，將正式終止對(duì)悟空單車提供支持服務(wù)，退出共享單車市場(chǎng)。”其也成為行業(yè)首家退出的企業(yè)。

6月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來到位于重慶市渝北區(qū)黃山大道的重慶縱情向前科技有限公司（悟空單車母體公司）。“我們投放了1000多輛，最后只找回幾十輛。”前臺(tái)告訴記者，“現(xiàn)在公司職員有50人左右，此前回收的一小部分共享單車作為福利分發(fā)給了員工。”

而在位于重慶大學(xué)城核心區(qū)的熙街商業(yè)街及其周邊高校，記者發(fā)現(xiàn)共享單車分布較為集中的區(qū)域，幾乎都被摩拜和ofo所占據(jù)，悟空單車蹤跡難覓。

回溯悟空單車的創(chuàng)立，其在重慶的起步較早。悟空單車創(chuàng)始人雷厚義介紹，悟空單車是最早宣布在重慶這座山城做共享單車的，今年1月7日進(jìn)入重慶大學(xué)城，和ofo等幾乎同時(shí)投車。

令市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)在于，為何這個(gè)重慶市場(chǎng)的先入者最終并未站穩(wěn)腳跟？

“因?yàn)閛fo等巨頭自2015年便開始在多個(gè)城市探索商業(yè)模式，完善了供應(yīng)鏈，打通了各個(gè)環(huán)節(jié)，所以他們?cè)谥貞c搞共享單車只是‘1到N’，把其已有的成熟模式復(fù)制過來，而我們卻是‘0到1’，還在探索，而且他們資金、供應(yīng)鏈資源都多。”雷厚義說，“我們?cè)趺茨鼙饶兀?rdquo;

●“兔死狐悲”或觸行業(yè)拐點(diǎn)

記者了解到，悟空單車前后運(yùn)營(yíng)的4個(gè)月里，累積了10000多用戶，收了押金100萬元。最高的時(shí)候，每天日活兩三千，截至項(xiàng)目關(guān)閉，總計(jì)虧損300萬元左右。

“我們最開始對(duì)盈虧也有一定預(yù)判。當(dāng)時(shí)是抱著能做大的心態(tài)，想做到行業(yè)前幾名，等到行業(yè)清場(chǎng)了，慢慢實(shí)現(xiàn)盈利。”雷厚義向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“結(jié)果沒想到被清場(chǎng)的是我們。”

值得一提的是，6月24日，有消息稱由你單車將被摩拜收購(gòu)，摩拜CEO王曉峰對(duì)此傳聞的回應(yīng)頗為微妙，“目前沒有收購(gòu)其他單車的計(jì)劃。”（“其他單車”是否是指“除由你單車之外的”其他單車尚不明確。）有分析認(rèn)為，若摩拜收購(gòu)由你，或?qū)⑼频箚诬?ldquo;并購(gòu)潮”的第一張多米洛骨牌。

“由你單車被收購(gòu)傳聞如果是屬實(shí)，那可能有更多的小公司走向‘被收購(gòu)’的出路，也不排除會(huì)有和悟空單車一樣退出的。”雷厚義說，“恰好共享單車行業(yè)處在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們就站在這個(gè)位置上。”

讓行業(yè)投資者不得不警惕的是，悟空單車的退出或許只是一個(gè)開端。

資本市場(chǎng)分析師唐川林認(rèn)為，基于互聯(lián)網(wǎng)概念的共享單車模式，必須砸錢搶市場(chǎng)做規(guī)模，而共享單車行業(yè)頭部集中效應(yīng)太嚴(yán)重。對(duì)于小公司而言，共享單車行業(yè)面臨殘酷競(jìng)爭(zhēng)，小公司資金不足，規(guī)模做不起來，后起的單車品牌成長(zhǎng)空間并不大，類似悟空單車遭遇的企業(yè)還將出現(xiàn)。

“我們公司很小，但我們的失敗對(duì)行業(yè)的影響是巨大的。”雷厚義說，“其他一些小公司看到我們的結(jié)局之后，也許會(huì)覺得行業(yè)的拐點(diǎn)到了，要么開始退出，要么開始找后路。”

●小公司突圍面臨瓶頸

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，每一位用戶的騎行，每一次騎行沉淀的數(shù)據(jù)本身或許就是財(cái)富。因此，共享單車雖然現(xiàn)在還沒有一個(gè)清晰的盈利模式，卻依然受到資本熱捧。小藍(lán)單車副總裁此前接受媒體采訪時(shí)更表示，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有100多家進(jìn)入共享單車領(lǐng)域的公司，行業(yè)已發(fā)展到中場(chǎng)階段。

根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)共享單車市場(chǎng)研究報(bào)告》，全國(guó)共享單車用戶規(guī)模接近2000萬，預(yù)計(jì)2017年用戶數(shù)將大幅增長(zhǎng)，達(dá)到4965萬人，同比增加163.2%。這么大的共享單車市場(chǎng)，日訂單量將超過千萬。目前，共享單車市場(chǎng)還主要由摩拜和ofo兩家主導(dǎo)，兩家合計(jì)占當(dāng)前市場(chǎng)份額的91%。與此同時(shí)，還不斷有新加入者，如近期獲千萬元天使輪投資的七彩單車。

財(cái)經(jīng)學(xué)者布娜新告訴記者，“共享單車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者很多，但當(dāng)下階段拼的是資金實(shí)力，隨著時(shí)間的推移，小規(guī)模的企業(yè)最終會(huì)倒下，所有的資源都會(huì)向頭部集中，在這個(gè)過程中，小企業(yè)甚至連被收購(gòu)的價(jià)值都沒有。”

實(shí)際上，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)下，眾多小公司運(yùn)營(yíng)的共享單車平臺(tái)受資金短缺影響，力不從心只是時(shí)間問題，其收購(gòu)價(jià)值也會(huì)在一定程度上受損。

雷厚義也表示，“小公司追風(fēng)口很難，還是適合小切口，至少要有收購(gòu)價(jià)值。比如定位的差異化，由你單車專心做校園就是定位的差異化，你占領(lǐng)一個(gè)碉堡人家打不下來，或者打下來需要錢，才可能并購(gòu)你，悟空就不具備這樣的價(jià)值。”

此外，記者注意到，我國(guó)一二線城市的共享單車市場(chǎng)正趨于飽和（日前上海叫停了向城區(qū)投放更多共享單車）。有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)前三四線城市中共享單車出行覆蓋率仍有較大不足，這是未來重要的增量市場(chǎng)，是小公司的機(jī)會(huì)。

但雷厚義并不看好這個(gè)市場(chǎng)。他認(rèn)為，除本地企業(yè)外，三四線城市市場(chǎng)對(duì)于小公司損耗更大，因道路設(shè)施差等產(chǎn)生的限制因素太多。

“這個(gè)事件（悟空單車退出）給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來的啟發(fā)是，一定不要盲目跟風(fēng)，產(chǎn)品要有自己的技術(shù)和特點(diǎn)。”布娜新坦言，“不得不承認(rèn)的是，資本也好人才也罷，最后都會(huì)向頭部集中，中小企業(yè)需要認(rèn)清形勢(shì)。”

行業(yè)思考

合伙人模式敗給市場(chǎng) 悟空單車“輕資產(chǎn)”夢(mèng)破碎

每經(jīng)記者 孫皓翎 每經(jīng)編輯 陳俊杰

從開始運(yùn)營(yíng)到退出行業(yè)只有不到半年，悟空單車的命運(yùn)令人唏噓。其運(yùn)營(yíng)始末，留給市場(chǎng)的除了“首家退出”，還有一個(gè)標(biāo)簽，那就是“合伙人模式”。

據(jù)了解，悟空單車推行的這一“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，其意向投資資金和最終實(shí)際投資差額高達(dá)50倍。有分析認(rèn)為，如今的共享單車市場(chǎng)，已不單單是資金的比拼，更是供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等多重博弈的戰(zhàn)場(chǎng)。在多重因素的相互作用下，同悟空單車一樣的“參賽者”再想用小投入發(fā)展同類產(chǎn)品，最終失敗的可能性很大。

曾創(chuàng)“合伙人模式”

摩拜單車選擇自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，制造成本相對(duì)比較大，經(jīng)典車型在2000元左右；ofo則相對(duì)親民，利用傳統(tǒng)自行車廠商的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模制造成本在300元左右的普通自行車，以鋪車規(guī)模來獲取市場(chǎng)份額。

但不管兩者區(qū)別如何，當(dāng)前，我國(guó)共享單車領(lǐng)域幾乎所有品牌都屬于重資產(chǎn)模式。

“我們是第一家在共享單車領(lǐng)域提出輕資產(chǎn)理念并嘗試去做的，去年提出并在今年1月實(shí)施。”悟空單車創(chuàng)始人雷厚義在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

輕資產(chǎn)理念的載體即為“合伙人模式”。雷厚義說，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)要做共享單車，但資金問題成為橫亙?cè)谒媲暗氖鬃笊?，其為此想到一個(gè)解決方法，“我們把它稱為合伙人模式，每輛單車投入1100元享有單車的100%所有權(quán)，以及永久的單車收益權(quán)及3年廣告收益權(quán)。”

悟空單車的合伙人模式性質(zhì)就是眾籌，而眾籌的根本目的正是融資，以搞活資金鏈、為打產(chǎn)業(yè)規(guī)模仗提供后方保障。

記者注意到，打造“合伙人”概念的并非悟空一家。今年1月，杭州騎唄也啟動(dòng)了“城市合伙人”計(jì)劃。但騎唄的合伙模式更側(cè)重于供應(yīng)鏈方面，和整車廠商、傳統(tǒng)零部件商等合作；而悟空單車的合伙人人模式則側(cè)重于資金鏈方面。

此外，騎唄入局時(shí)就背靠阿里系，引入芝麻信用，將信用體系與共享單車的租賃進(jìn)行融合。今年3月，ofo還宣布和騎唄合作，向后者采購(gòu)定制車。

“合伙人是我們首創(chuàng)，其他有效仿我們模式做的。”雷厚義稱，“人人單車好像也要推行這種模式，但能不能做成還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”

融資失敗難以支撐

今年3月22日，在重慶市渝北區(qū)上丁公園對(duì)面的歐瑞錦江大飯店，雷厚義發(fā)布了被他寄予厚望的“合伙人”計(jì)劃。

“當(dāng)時(shí)，我還很樂觀，目標(biāo)幾十億元，甚至也想過上百億元。”雷厚義告訴記者，幾場(chǎng)推廣活動(dòng)下來，悟空單車合伙人模式的意向投資金額只有3000萬元，最終真正投進(jìn)來的資金還不到60萬元。一盆冷水將其澆了個(gè)透心涼，“輕資產(chǎn)”共享單車運(yùn)營(yíng)模式不得不面臨破產(chǎn)。

令人不解的是，為何意向投資額和實(shí)際投資竟相差50倍之多？合伙人模式失敗背后，究竟有著怎樣的經(jīng)濟(jì)邏輯？

對(duì)于失敗的原因，雷厚義表示，“關(guān)鍵問題在于共享單車是個(gè)新事物，風(fēng)險(xiǎn)未知，因此意向合伙人缺乏信心。中國(guó)中小商戶的安全意識(shí)很高，需要證明這個(gè)東西能盈利，但我們是第一家提出這個(gè)理念的，此前沒有一個(gè)成功的范本，他們可能躍躍欲試卻又保持觀望，最終投過來的資金還是有限，所以在融資方面沒有達(dá)到預(yù)期的效果。”

在近日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者參加的2017第十七屆中國(guó)企業(yè)未來之星年會(huì)論壇上，金沙江創(chuàng)投董事、ofo投資人朱嘯虎公開表示，“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，如果想單純依靠融資扼殺對(duì)手是不可能的。”

誠(chéng)如朱嘯虎所言，如今的共享單車市場(chǎng)，已不單單是資金的比拼，更是供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等多重博弈的戰(zhàn)場(chǎng)。

“共享單車看似商業(yè)模式易于復(fù)制，其實(shí)不然。”財(cái)經(jīng)學(xué)者布娜新告訴記者，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，共享單車的進(jìn)入門檻越來越高。到了后期，優(yōu)質(zhì)的資源會(huì)被集中占領(lǐng)。

“任何行業(yè)都有著二八定律，當(dāng)前共享單車行業(yè)已經(jīng)有相對(duì)‘坐穩(wěn)’的巨頭，小公司和新加入公司的機(jī)會(huì)已不多。”資本分析師唐川林認(rèn)為。

“市場(chǎng)本就是‘大魚吃小魚，小魚吃蝦米’的適者生存邏輯，像悟空單車這樣在競(jìng)爭(zhēng)中倒下沒有任何奇怪之處，畢竟在共享單車企業(yè)中，一是擁有雄厚資本的企業(yè)太多；二是正處在發(fā)展中的燒錢階段，三是由非文明用戶造成的投入損耗比例又太高。”一位分析人士直言。

公司回應(yīng)

運(yùn)營(yíng)時(shí)沒火反而“一敗成名” 悟空單車否認(rèn)炒作

每經(jīng)記者 孫皓翎 每經(jīng)編輯 陳俊杰

今年6月，運(yùn)營(yíng)不到半年的悟空單車成為首個(gè)退出共享單車市場(chǎng)的平臺(tái)。其創(chuàng)始人、“90后”創(chuàng)業(yè)者雷厚義也因此引來各方關(guān)注，一時(shí)竟以創(chuàng)業(yè)失敗為梗被炒為“網(wǎng)紅”。

不過，或是因禍得福，據(jù)雷厚義向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，近日不止一家公司意圖收購(gòu)悟空單車品牌。頗為玩味的是，在悟空單車運(yùn)營(yíng)期間，雷厚義曾主動(dòng)同ofo等業(yè)內(nèi)大佬洽談收購(gòu)，但均吃了閉門羹。

“一敗成名”背后，雷厚義否認(rèn)炒作，也表示這半年來自己并非“玩票”。

已有公司表露收購(gòu)意向

6月中旬，悟空單車在其官方微博黯然宣布退出共享單車市場(chǎng)。一石激起千層浪，因“首個(gè)退出”的標(biāo)簽，短短一周內(nèi)，強(qiáng)烈的話題性和集中曝光，讓這個(gè)共享單車平臺(tái)熱度居高不下。

不僅如此，悟空單車的創(chuàng)始人雷厚義，更是以其“90后”、“退學(xué)做北大保安”等多個(gè)搶人眼球的標(biāo)簽被炒為“網(wǎng)紅”。值得一提的是，就在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪前，雷厚義才在某直播平臺(tái)做客，暢談悟空單車的創(chuàng)業(yè)始末。

在外界看來，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者似乎很樂于接受媒體的曝光。更有觀點(diǎn)認(rèn)為，其是在借此提升話題度，以失敗為梗進(jìn)行炒作，或?yàn)榻窈筠D(zhuǎn)行新業(yè)務(wù)做鋪墊。畢竟此前選擇在重慶投放共享單車，雷厚義就曾表示，有“蹭傳播點(diǎn)”的考慮。

“不是我樂于……是媒體一個(gè)勁主動(dòng)找我，直播平臺(tái)也是主動(dòng)找的我。”雷厚義告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們從來沒主動(dòng)去找媒體，這事情之所以有熱度，是因?yàn)楣蚕韱诬囆袠I(yè)與人們生活出行相關(guān)，而我們是第一家宣布放棄的，有話題性。”

對(duì)于悟空單車的“一敗成名”，雷厚義表示頗為意外，“宣布放棄，名氣反而高了，是我們沒有想到的。你做的時(shí)候不溫不火，你不做了大家反而知道了，這是很有意思的事情。”

資本市場(chǎng)分析師唐川林表示，市場(chǎng)上的事情難以定論，資本有時(shí)是青睞熱點(diǎn)的，悟空因失敗而產(chǎn)生的“名氣”，或許反而能使其具有一定的收購(gòu)價(jià)值。

“已經(jīng)有存在收購(gòu)意向的公司了，或許也是看中這個(gè)熱度。”雷厚義向記者肯定了這一猜想，“具體暫時(shí)不便透露，是行業(yè)外的公司。”

而據(jù)記者了解，悟空單車此前主動(dòng)找過ofo等業(yè)內(nèi)大佬，希望被并購(gòu)，但對(duì)方并無意向。

創(chuàng)始人否認(rèn)“玩票”

公開資料顯示，悟空單車的運(yùn)營(yíng)主體是重慶戰(zhàn)國(guó)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱戰(zhàn)國(guó)科技）。工商資料顯示，戰(zhàn)國(guó)科技成立于2016年9月30日，注冊(cè)資本僅10萬元；而注冊(cè)資本為500萬元的重慶縱情向前科技有限公司是戰(zhàn)國(guó)科技的投資方。上述兩公司均由大股東雷厚義持股95%，另一個(gè)股東劉科持股5%。

雷厚義向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，此前以自有資金投入做悟空單車時(shí)，就是縱情向前向戰(zhàn)國(guó)科技輸血。

而在這之前，雷厚義和其團(tuán)隊(duì)本是做消費(fèi)金融領(lǐng)域的小額現(xiàn)金貸，不過該項(xiàng)目因資金等問題無疾而終，后來其轉(zhuǎn)型做貸款流量分發(fā)，雖稍有起色但缺乏用戶黏性，雷厚義又半路轉(zhuǎn)型做起了共享單車。

雷厚義稱，在啟動(dòng)悟空單車前，有人勸說摩拜和ofo的風(fēng)頭正勁，他做成的概率很?。贿€有人建議其做垂直領(lǐng)域，比如山地自行車或者景區(qū)單車。但雷表示那時(shí)自己愿意去“賭大的”。結(jié)果眾所周知，運(yùn)營(yíng)不到半年的悟空單車終究還是倒下了。

外界對(duì)雷厚義褒貶不一，有贊揚(yáng)其是探路者的，也有言論指其是行業(yè)攪局者的，或多或少帶有“玩票”性質(zhì)。

對(duì)此，雷厚義笑言，“還沒有太大的能量去攪局。我們自始至終就局限在重慶，沒有走出去，在業(yè)務(wù)開展時(shí)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)影響不大，只是現(xiàn)在退出的這件事，對(duì)行業(yè)的影響不小。”

實(shí)際上，不管雷厚義是被動(dòng)或是主動(dòng)，現(xiàn)在悟空單車的熱度都上去了。有觀點(diǎn)認(rèn)為，雷厚義和其團(tuán)隊(duì)或可趁勢(shì)借這個(gè)熱度轉(zhuǎn)型做其他。

“這個(gè)現(xiàn)在還在考慮當(dāng)中，大家太熱情，還沒反應(yīng)過來。”雷厚義表示，“消費(fèi)金融這一塊，是我們老業(yè)務(wù)，我們會(huì)繼續(xù)把這個(gè)業(yè)務(wù)優(yōu)化。此外也在斟酌新的方向，怎么合理的去消化這個(gè)流量也是會(huì)考慮的。”

（實(shí)習(xí)生王琳對(duì)本版稿件亦有貢獻(xiàn)）