每經(jīng)編輯 于垚峰    

每經(jīng)記者 于垚峰 溫嶺攝影報道  每經(jīng)編輯 姚治宇 

中國水泵看溫嶺。

大溪鎮(zhèn)地處浙江溫嶺市西北部，東鄰澤國鎮(zhèn)。沿著連接兩鎮(zhèn)的104國道一路向前，可以看到國道兩旁集聚了大大小小數(shù)以千計的泵與電機企業(yè)。就是這條貫穿了“泵與電機先進制造業(yè)園區(qū)”的道路劃出了大溪鎮(zhèn)“中國水泵之鄉(xiāng)”的風景線。

大溪鎮(zhèn)是溫嶺市的工業(yè)重鎮(zhèn)，分布于大溪、澤國兩鎮(zhèn)的3000多家泵企貢獻了350個億的年產(chǎn)值。除了已經(jīng)過會的大元泵業(yè)，目前，在溫嶺從事水泵主業(yè)的上市公司還有利歐股份（002131，SZ）、新界泵業(yè)（002532，SZ）、東音股份（002793,SZ）。

盡管在溫嶺市的泵與電機產(chǎn)業(yè)中企業(yè)從個體經(jīng)營戶發(fā)展到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群已有了質(zhì)的飛躍，但大溪工業(yè)仍然面臨著種種困難和挑戰(zhàn)。

6月23日，浙江溫嶺泵與電機技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺秘書長江勝向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前全市泵與電機產(chǎn)業(yè)中存在生產(chǎn)規(guī)模小、品牌附加值不高、專業(yè)人才薄弱和利潤空間縮水等主要問題，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級到了攻堅的階段。

30年發(fā)展3000家泵企

對于溫嶺的眾多產(chǎn)業(yè)來講，泵與電機產(chǎn)業(yè)絕對是個“明星”——數(shù)千個品種，溫嶺百億產(chǎn)業(yè)集群之首，從業(yè)人員10萬人以上，國內(nèi)市場占有率60%以上，30%的產(chǎn)品出口海外——在如此深厚的產(chǎn)業(yè)積淀背后，是近35年的產(chǎn)業(yè)歷程。

歷史的沙漏倒回1982年，溫嶺市大溪鎮(zhèn)山市村的一戶農(nóng)民家里因常年受打水之累，在山上挖了一口井，為了解決家用的水源問題，由此產(chǎn)生了第一臺水泵。

據(jù)江勝介紹，之后該設(shè)備在全村的家家戶戶大受歡迎，村民們在嘗到“甜頭”之后，1985年這個村莊全部做起來水泵買賣。

繼而水泵生意從山市村擴散到了大溪鎮(zhèn)，又進一步傳到澤國鎮(zhèn)，泵與電機產(chǎn)業(yè)便這樣一傳十、十傳百地從村上經(jīng)濟發(fā)展成為鎮(zhèn)上經(jīng)濟，再到全市的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，形成了一條清晰的成長脈絡(luò)。

據(jù)悉，泵與電機產(chǎn)業(yè)是溫嶺的支柱產(chǎn)業(yè)，其水泵、氣泵和真空泵3種類型最有特色，適用于家用、農(nóng)業(yè)和工業(yè)方面，國內(nèi)市場占有率約為三分之二。

江勝表示，“其小功率（2.2千瓦以下）、泵與電機一體化的產(chǎn)品特點成為國內(nèi)差異化競爭的一個優(yōu)勢，因此溫嶺是小型水泵、小型空壓機、小型真空泵出口基地。”

其中，溫嶺水泵年產(chǎn)量至少在3000萬臺，小型空壓機年產(chǎn)量在500萬臺，真空泵年產(chǎn)量200萬臺，國內(nèi)市場占有率都在60%以上，尤其是水泵的占有率更是達到70%以上。

現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)的進與退

正是憑借著擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和全球最大的原材料基地的兩大優(yōu)勢，泵與電機在溫嶺成為了一個現(xiàn)象級的產(chǎn)業(yè)，渴求發(fā)展的溫嶺人也迫不及待地躋身于競爭的大潮中。

新控泵業(yè)董事長陳榮國，出身教育行業(yè)，2014年進入水泵行業(yè)。在溫嶺，水泵行業(yè)是一個競爭非常激烈的企業(yè)，這里云集了數(shù)千家泵企，相對來說，市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，作為一個“外行”，陳榮國進入這個行業(yè)，可以說在業(yè)內(nèi)影響很大。

陳榮國自然是意識到了這一點，他在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示自己深知如果沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，只是和普通的小企業(yè)一樣，生產(chǎn)低端的水泵，那一定會輸?shù)煤茈y看，因此，他一進入，就直接切入智能水泵的領(lǐng)域。

他說：“泵業(yè)是大溪鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，這里雖然泵企眾多，但是都是偏傳統(tǒng)、低端的產(chǎn)品，相對高端智能的產(chǎn)品還是很缺乏，為了研發(fā)新產(chǎn)品，他利用他在教育領(lǐng)域的資源，一下請了6個博士，成立研發(fā)中心，把研發(fā)中心設(shè)在杭州，直接走出一條與傳統(tǒng)泵企不同的道路。”

溫嶺的泵業(yè)市場，競爭激烈而又殘酷，有半路殺進來搶奪市場的，就有守不住市場敗退的。

趙小陽是溫嶺大溪人，從1998年就開始從事泵業(yè)有關(guān)的工作，之前是在一些泵企打工，后來有了一定的積蓄，加上懂技術(shù)，就自己跳出來單干了。

2005年，他就依托自己家的三層住宅作為廠房，購買設(shè)備，聘請員工，投入六百多萬元，生產(chǎn)起了水泵。最開始三年，依靠一些原有的客戶，公司的產(chǎn)品銷售還算好，后來隨著競爭程度在加大，產(chǎn)品銷售開始出現(xiàn)問題。

2016年底，趙小陽出售了自己的設(shè)備，譴散了工人，離開了這個工作近20年的行業(yè)，選擇了去溫嶺市開了一家飯店。

江勝在與《每日經(jīng)濟新聞》記者交談過程中提到，在他從業(yè)的30年里看到許許多多的實業(yè)案例，諸如格林電器、豪貝泵業(yè)和環(huán)洋機電等企業(yè)在競爭中脫穎而出，被他津津樂道。

“這些企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)值翻番甚至利潤率達到20%至30%的關(guān)鍵在于：第一擁有設(shè)備工廠一流、對標國際產(chǎn)品標準、精益求真的經(jīng)營特色，第二占據(jù)緊跟國際市場、把市場做大的高點，第三找到了大投入、大技術(shù)、大研發(fā)、高起點的切入路徑。”江勝總結(jié)道。

小企業(yè)利潤不及銀行利率

大溪鎮(zhèn)工辦主任陳超向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅是基于各企業(yè)自身的謀利，還需要政府引導。近來大溪鎮(zhèn)泵與電機產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域集聚性強、市場占有率高、出口發(fā)展勢頭迅猛、質(zhì)量意識增強等現(xiàn)象和趨勢。

近幾年，大溪各支柱產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)均通過引進先進生產(chǎn)設(shè)備、先進生產(chǎn)技術(shù)，有效地提升了產(chǎn)品檔次。但絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)工藝落后，多為粗放型生產(chǎn)模式，甚至低端的產(chǎn)品供大于求出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，缺少自主創(chuàng)新。

陳超也提出了自己的擔憂：“從整個行業(yè)而言因為競爭力不強，產(chǎn)品沒有特征，總的市場影響力不大。與此同時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨向成熟，許多中小型企業(yè)進入了一個洗牌的過程，優(yōu)勝劣汰在所難免。”

但盡管如此，泵企的利潤率始終不高，這個現(xiàn)象也同樣存在于部分制造行業(yè)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從江勝處了解到，水泵行業(yè)平均利潤率在7~8%。值得注意的是小企業(yè)的平均利潤率不超過5%，意味著還不及銀行利率。

由此看來，整個產(chǎn)業(yè)的利潤率是較低的。但為什么小企業(yè)還熱衷于泵業(yè)生產(chǎn)？江勝解釋稱，制造業(yè)在溫嶺是一個充分競爭的行業(yè)，不得不做是因為不做那么前期投入的資金就拿不回來，再加上人員流失、銀行貸款的資金償還等，就算虧一點還是要堅持做的。

缺乏有影響力的品牌

在調(diào)查過程中，溫嶺泵與電機行業(yè)的從業(yè)者一個普遍的看法是，企業(yè)仍然主要依靠價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場，獲利能力弱，在國內(nèi)外市場缺乏競爭力。

上述前從業(yè)者趙小陽在分析其退出市場原因時表示：“主要還是一些老產(chǎn)品，我們廠子小，技術(shù)薄弱，根本沒有辦法研發(fā)新產(chǎn)品，后來的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，比我們的成本低，質(zhì)量也要好。”他說，就這樣，我們漸漸被市場淘汰了。

江勝在分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足的問題時表示，盡管溫嶺在泵與電機上有著國內(nèi)的絕對優(yōu)勢，但是在全世界十大品牌的占比上溫嶺一個都沒有輪上。

江勝認為，“這就說明，第一，單體規(guī)模不夠，目前該領(lǐng)域的上市公司營收也不高，資本市場中也屬于小企業(yè)，要知道美國的一家企業(yè)ITT的年產(chǎn)值就大于整個溫嶺市所有企業(yè)的總和；第二，技術(shù)差距大，包括研發(fā)、品牌、管理、采購、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等，在出口中的品牌影響力不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間仍然很大。”

因此，在江勝看來，要加速企業(yè)的快速洗牌。“接下去面臨品牌的競爭要發(fā)生大的動作，在泵與電機行業(yè)中會出現(xiàn)一場并購潮，這幾年純粹仿造的企業(yè)少了很多，但3000家的體量從政府的角度來說根本不需要。”

（實習生張韻對本文亦有貢獻）