每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王晶 每經(jīng)編輯 盧祥勇    

每經(jīng)記者 王晶 每經(jīng)編輯 盧祥勇

靠“一招鮮”難以抗擊巨頭

美圖從2013年發(fā)布第一款手機(jī)。如今4年多時(shí)間過(guò)去，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已是滄海桑田，不僅增速減緩，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，就連標(biāo)桿企業(yè)蘋果都連續(xù)六個(gè)季度在大中華區(qū)域出現(xiàn)營(yíng)收下滑。

根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的報(bào)告顯示，今年第二季度華為、OPPO、vivo、小米排在中國(guó)市場(chǎng)的前四位，這四家廠商的市場(chǎng)份額合計(jì)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)總和的69%，而蘋果和三星則只能分別以8.2%和3%分列中國(guó)市場(chǎng)的第五和第六位，其他手機(jī)品牌被統(tǒng)一劃分到其它（others）。而在不到20%的others市場(chǎng)份額里，還有金立、魅族等一眾廠商虎視眈眈，美圖在這里的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。

此前，美圖手機(jī)的賣點(diǎn)就是“自拍神器”，但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前美圖的拍照功能正遭受華為、OPPO、vivo、金立等廠商的挑戰(zhàn)。其中，華為與鏡頭專家徠卡合作，為用戶提供更專業(yè)的攝像效果；OPPO于今年6月10日推出了前后兩千萬(wàn)像素的拍照手機(jī)R11；而金立S10則率先采用了四攝拍照。

美圖作為“小而美”的手機(jī)廠商，無(wú)論在研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道還是營(yíng)銷方面，均無(wú)法與華為、OPPO、vivo等廠商競(jìng)爭(zhēng)，僅靠自拍的“一招鮮”，生存的壓力可想而知。

8月12日，記者在瀏覽京東和天貓所售美圖手機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，京東自營(yíng)的美圖手機(jī)中評(píng)價(jià)條目最多（5472條）的是美圖T8，該機(jī)型目前售價(jià)3799元；在美圖手機(jī)的天貓旗艦店，銷量最高的型號(hào)則是M8，總銷量顯示為2236，售價(jià)為2999元。與國(guó)內(nèi)同樣主打拍照功能的華為Nova、OPPO、vivo等相比，美圖手機(jī)的售價(jià)無(wú)疑高出不少。

但高售價(jià)并沒(méi)有帶來(lái)高口碑，在電商平臺(tái)的評(píng)論區(qū)中，記者看到不少用戶對(duì)美圖手機(jī)提出發(fā)燙、卡頓和耗電快等問(wèn)題。購(gòu)買美圖T8手機(jī)并使用了一段時(shí)間的韓女士告訴記者，“評(píng)論區(qū)說(shuō)的那些問(wèn)題，美圖手機(jī)確實(shí)都出現(xiàn)過(guò)，但最致命的是，在使用手機(jī)自拍時(shí)，前置攝像頭會(huì)不停的對(duì)焦，動(dòng)一下就會(huì)對(duì)焦。”最后，韓女士還表示，“這是我第一次買美圖，也是最后一次買。”

8月12日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了位于深圳華強(qiáng)北九方購(gòu)物中心4層的一家美圖體驗(yàn)店，雖然是周末下午，但體驗(yàn)店內(nèi)的消費(fèi)者屈指可數(shù)，大多數(shù)消費(fèi)者在體驗(yàn)完美圖的拍照功能后便離開(kāi)了。

在體驗(yàn)店附近，記者又隨機(jī)采訪了數(shù)位年輕消費(fèi)者對(duì)美圖手機(jī)的看法，“要美顏下載一個(gè)美顏相機(jī)就行了，不需要再單獨(dú)買一個(gè)專屬的自拍設(shè)備”、“美圖手機(jī)就是拍照、美顏還可以，但其他方面表現(xiàn)不佳”、“在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，除了拍照，我更關(guān)注性能、品牌、口碑和配置等方面，美圖太小眾了。”從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，漂亮的外觀、出色的美顏功能以及可愛(ài)時(shí)尚壁紙主題等“討好”女性用戶的美圖手機(jī)，并不容易打動(dòng)目標(biāo)群體，甚至一部分女性消費(fèi)者并不買單。

九成以上營(yíng)收是賣手機(jī)

“一半是冰冷的海水，一半是升騰的火焰。”用這句話用來(lái)形容目前美圖盈利難的同時(shí)卻擁有巨大的流量，再適合不過(guò)了。數(shù)據(jù)顯示，美圖產(chǎn)品全球覆蓋移動(dòng)設(shè)備數(shù)超10億臺(tái)，月活用戶超過(guò)4.5億，2017年1月甚至達(dá)到5.2億的歷史新高。但如此大的月活用戶數(shù)量，依舊沒(méi)有給美圖的盈利帶來(lái)曙光。

公開(kāi)資料顯示，2013年~2015年期間，美圖一直處于虧損狀態(tài)，虧損金額分別為2581萬(wàn)元、17.7億元和22.2億元。不過(guò)這并不影響美圖的上市。2016年12月，美圖正式在香港IPO。自美圖上市以來(lái)，便成為眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

然而在上市后，美圖仍然沒(méi)有拿出亮眼的成績(jī)單。根據(jù)2017年3月24日美圖發(fā)布的2016年報(bào)顯示，公司總收益為15.79億元，同比增長(zhǎng)112.8%；年內(nèi)虧損62.61億元，而2015年為22.18億元；按年內(nèi)虧損撇除若干非現(xiàn)金或非經(jīng)常性開(kāi)支后的經(jīng)調(diào)整虧損凈額為5.41億元，同比大幅下降23.9%。

尷尬的是，雖然美圖作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，但公司90%以上的業(yè)績(jī)都是由美圖的智能手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的。2016年，美圖硬件部分營(yíng)收達(dá)到了14.74億元，較2015年增長(zhǎng)120.9%，占2016年總收益的93.35%。

公開(kāi)資料顯示，美圖手機(jī)2013年~2016年的銷量分別為2.79萬(wàn)臺(tái)，27.76萬(wàn)臺(tái)，38.78萬(wàn)臺(tái)以及74.83萬(wàn)臺(tái)，4年累計(jì)銷量?jī)H為144.16萬(wàn)臺(tái)，與美圖積累的大量用戶相比，轉(zhuǎn)化率非常低。另一方面，盈利單一的美圖依靠每年幾十萬(wàn)臺(tái)的出貨量也不可能支撐整個(gè)公司的收支。

在手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝看來(lái)，美圖手機(jī)屬于小而美的品牌，主打自拍、美顏功能，能滿足部分用戶的需求?；诖?，美圖手機(jī)不用太追求銷量，反而要追求利潤(rùn)。

從美圖過(guò)往的歷史看，擁有大量的用戶并不能說(shuō)明什么，在其找到盈利模式之前，如果其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在拍照功能上趕超了美圖，那么公司的前景就難言樂(lè)觀了。