每經編輯 每經記者 張斯 每經編輯 盧祥勇    

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美圖在上市時，制定了自認為比較明晰的商業(yè)變現方向，分別是智能硬件、在線廣告、互聯網增值服務以及電商平臺，然而在上市后，美圖并沒有拿出亮眼的成績單。

在電商方面，基于軟件帶來的流量，美圖正通過賣T恤、涼拖、帆布包、家居產品、手機殼等產品實現流量變現。獨立互聯網分析人士李成東在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，美圖的變現方式看似清晰，但并不容易做到。電商變現流量只是一方面，消費場景才是關鍵，這也是百度、騰訊大流量沒做起來電商的原因。

●美圖電商被寄予厚望

電商是美圖看好的方向之一，具體體現為是美圖定制，用戶可得到三種模式的個性化定制服務。一是直接與優(yōu)選OEM制造商生產定制商品；二是與知名品牌合作個性化定制，三是與授權IP合作，為用戶提供創(chuàng)意素材，后兩者最終都要通過美圖定制優(yōu)選OEM制造商生產出來。定制商品包括T恤、涼拖、帆布包、家居產品、手機殼等。

“定制并不新鮮，之前很多女性用戶多的平臺都嘗試過定制化產品，淘寶也做過C2B定制。”互聯網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示，定制是非標品，客單價高于普通商品，但與B2C市場非標品還不同，C2M定制是通過滿足一個細分群體的需求共性，實現小規(guī)模量產，往往帶來高成本，低復購率。

也就是說，傳統工廠應該是規(guī)?；a，可以減少單件成本，但是一個人下單，如何去控制成本？對此，美圖電子商務高級副總裁張君認為，“柔性供應鏈是可以實現單件生產，我們過去看到的是要開模的，定一套衣服萬件起才便宜。新的設備是一塊布，進去之后可以出來一件衣服，直接機器裁剪，不需要開模，我們只有面料的成本?！?/p>

在美圖看來，他們正在試圖解決定制化帶來的難題。張君表示，美圖可以做到前端的數據和供應鏈是完全打通的，用戶下單后直接導入后臺的機器設備打印，出來就可以包裝發(fā)貨，每天能做到幾萬單到幾十萬單的量產。

盡管如此，業(yè)界還是對美圖的電商業(yè)務存觀望態(tài)度。李成東認為，有流量誰都可以做電商，但能不能成銷售規(guī)模，有沒有利潤就是另外的話題了。

“電商消費要有變現的消費場景，百度和騰訊有流量也沒做成電商，京東開放開普勒計劃，幫助工具類應用接入電商功能，除了今日頭條，像墨跡天氣什么的都不是很成功，因為有流量，沒有匹配的消費場景?！崩畛蓶|表示，流量轉電商短期內有些收獲，但無法形成規(guī)模，這里也包括品類的延展性。

李成東進一步指出，現在美圖賣T恤、涼拖、帆布包、家居產品、手機殼等產品，就是基于美圖軟件本身的場景需求，添加個性化圖片定制。但未來如何擴張品類，自然就需要更多有匹配的場景，目前還很難做到。

于美圖而言，其電商平臺被寄予厚望。在去年年底香港的上市記者會上，美圖創(chuàng)始人蔡文勝曾表示，2017年電商業(yè)務將為美圖帶來新的營收增長。

●用戶優(yōu)勢一去不再

憑借過去“得用戶者得天下”的優(yōu)勢，資本市場給予了美圖足夠的時間去探索變現，其中在線廣告和互聯網增值業(yè)務被認為是美圖公司最容易變現的業(yè)務。而在線廣告也是美圖公司很長一段時間以來的收入基礎。

當年，在美圖上市的招股書上，最吸引人的莫過于其龐大的用戶數。根據招股書顯示，2016年6月，美圖公司應用的月活躍用戶數約為4.46億人。這是什么概念呢？對比微博，截至2016年6月，微博的月活躍用戶為2.82億；yy（歡聚時代）月度活躍用戶人數為1.4億；陌陌月度活躍用戶7480萬人。

然而，根據美圖第一季度財報數據顯示，其互聯網服務及其他部分，2016年的收益為人民幣1.047億元，同比增長40.1%。對比月活數遠遠低于美圖的微博，其8月9日發(fā)布的第二季度財報，微博月活躍用戶3.61億，廣告營收達到14.9億，同比增長78%。

可以說，擁有海量用戶的美圖在廣告變現效果上并不理想。而且，廣告投放不當就會影響用戶使用體驗，這在同類型產品多、用戶粘性差的移動互聯網時代，很容易被替代。為此，8月4日，美圖宣布將與谷歌進行合作，在中國香港、中國臺灣為商家提供更精準且更高效的廣告投放渠道。

業(yè)界普遍認為，當前除了智能硬件外，作為美圖公司目前最具有社交屬性的產品美拍，所在的短視頻和直播領域，是最佳的潛在變現機會，但同時也是競爭激烈的紅海區(qū)。

根據QuestMobile發(fā)布的數據顯示，在短視頻領域，秒拍以28628萬的月度用戶排在第一位，而美拍的月度用戶數量不足秒拍的十分之一，僅有2250萬人。“短視頻和直播領域現在是巨頭爭奪之地，騰訊陣營、阿里微博陣營，以及后加入的今日頭條陣營，都是有流量也有錢的玩家?！痹谕趵柨磥?，美拍在該領域有機會，但競爭激烈。

事實上，拼用戶數的時代似乎已經過去。不只美圖，進入到移動互聯網的后時代，當年靠“得用戶者得天下”的一大批工具應用類公司，都面臨著流量無法規(guī)?；儸F的尷尬。李成東認為，變現與產品邊界有著很大關系，明年包括運動APP在內的工具類會進行一輪洗牌，除了前三名慢慢都會死掉。