每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 段倩倩    

每經(jīng)記者 段倩倩 每經(jīng)編輯 宋思艱

促銷活動(dòng)將減少

8月15日，Coach母公司COAC（06388，HK）公告了2017財(cái)年第四季度及全年銷售數(shù)據(jù)。令人遺憾的是，這家老牌輕奢公司2017財(cái)年（截至2017年7月1日）銷售收入為44.88億美元，較2016財(cái)年44.92億美元的銷售額有所下降。

Coach公司8月16日回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，2016財(cái)年和2017財(cái)年周數(shù)不同，所以銷售收入同比數(shù)據(jù)并不科學(xué)，“2017財(cái)年業(yè)績(jī)符合指引和公司計(jì)劃，撇除2016財(cái)年額外一周的業(yè)績(jī)，按52周同比的基礎(chǔ)計(jì)算，Coach公司每股攤薄盈利平均收益達(dá)到了兩位數(shù)增長(zhǎng)的目標(biāo)。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在Michael Kors、Kate Spade等后起之秀的圍攻下，Coach近兩年的日子并不好過(guò)，在北美的奧特萊斯或百貨商場(chǎng)店，消費(fèi)者往往能以原價(jià)三折的價(jià)格購(gòu)得Coach手袋。

而打折促銷是奢侈品行業(yè)的大忌。促銷活動(dòng)雖然能在短期內(nèi)提振業(yè)績(jī)，卻會(huì)培養(yǎng)消費(fèi)者放棄正價(jià)產(chǎn)品、等待促銷的購(gòu)買習(xí)慣，更會(huì)導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度降低。

現(xiàn)在，Coach正在以一種壯士斷腕的決心，減少促銷活動(dòng)并關(guān)閉北美百貨公司的一些門店。

“未來(lái)，我們?nèi)詫⒗^續(xù)減少促銷活動(dòng)或關(guān)閉北美百貨公司內(nèi)的Coach店鋪，弱化消費(fèi)者對(duì)品牌減價(jià)促銷的品牌印象，提升、鞏固品牌形象。”Coach回應(yīng)記者稱。

Coach首席執(zhí)行官Victor Luis稱，“我們致力踏出正確的步伐，通過(guò)適當(dāng)投資及審慎管理我們的分銷渠道以確保品牌健康度，從而實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)及長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利能力。”

行業(yè)巨頭抱團(tuán)取暖

因?yàn)槎ㄎ幌嗨?，年輕的輕奢品牌Michael Kors頻頻被用來(lái)與Coach進(jìn)行比較。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，Michael Kors同樣面臨著業(yè)績(jī)壓力，Michael Kors2016財(cái)年（2016年4月1日到2017年4月1日）收入為44.94億美元，而上個(gè)財(cái)年為47.12億美元；Michael Kors2017財(cái)年第一季度（2017年4月2日~7月1日）收入為9.52億美元，上一財(cái)年同期數(shù)據(jù)為9.88億美元。

Coach和Michael Kors的共同點(diǎn)是處在實(shí)體零售的寒冬，面臨銷售增長(zhǎng)的壓力。在大環(huán)境低迷的背景下，并購(gòu)成了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新動(dòng)力。

2015年，Coach首度對(duì)外擴(kuò)張，完成了對(duì)鞋履品牌Stuart Weitzman的收購(gòu)；2017年7月12日，Coach再度斥資24億美元，將與Coach、Michael Kors齊名的另一家輕奢品牌Kate Spade納入懷中；不過(guò)兩周時(shí)間，這條消息尚活躍在公眾眼球中，Michael Kors又宣布將以8.96億英鎊（約12億美元）現(xiàn)金將高端鞋履品牌Jimmy Choo收入麾下。

但品牌間的協(xié)同管理效應(yīng)仍是問(wèn)題。Coach對(duì)記者表示，“Coach公司旗下的三個(gè)品牌重合度較低。Kate Spade收購(gòu)后仍保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，確保其獨(dú)特性。”

可以預(yù)見(jiàn)的是，這種行業(yè)間的并購(gòu)仍會(huì)繼續(xù)。“在2018財(cái)年，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是通過(guò)適當(dāng)?shù)耐顿Y來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展，并通過(guò)認(rèn)真管理分銷渠道以優(yōu)化增長(zhǎng)。”Coach方面對(duì)記者表示。