最近看到一組有趣的對比數(shù)字。

2016年，全國共有551家大中型商業(yè)項目（商業(yè)面積3萬平米及以上）新開業(yè)，預(yù)計未來兩年，還將至少再開出472個。這意味著到2018年底，我國將有近5000家大中型商業(yè)項目的存量，相當于全國每個縣級單位平均擁有1.75個大中型商業(yè)項目。

高歌猛進的發(fā)展勢頭下，整個行業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型陣痛。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2016年上半年，全國就有41家單體百貨、購物中心及大型超市門店關(guān)門歇業(yè)，其中不乏華堂商場（北京十里堡店）、百盛購物中心（北京太陽宮店）等知名品牌。

難道開發(fā)商是傻子，眼看是火坑還要往里跳？

01

最大的挑戰(zhàn)就是招商

零售業(yè)現(xiàn)在是典型的結(jié)構(gòu)性供需矛盾：

一邊是城市化和消費升級催生的巨大新需求（這是機會）；

另一邊是傳統(tǒng)購物中心的老化業(yè)態(tài)，根本抓不住顧客（這是挑戰(zhàn)）。

矛盾從招商環(huán)節(jié)就已埋下。過去，商業(yè)項目坐等商家上門，誰的承租能力強，店面就給誰，因為選擇有限，導(dǎo)致千店一面?，F(xiàn)在，大家意識到要差異化，又不知道去哪里找新品牌。難怪連商業(yè)地產(chǎn)老大萬達都要感慨“商業(yè)項目最大的挑戰(zhàn)就是招商”！

今年全國將有52個萬達廣場開業(yè)（平均每周就有一座新開業(yè)），算上已開業(yè)廣場的業(yè)態(tài)更新需求，萬達共有237個商業(yè)項目有招商需求。過去，僅憑自己一家的招商需求，萬達就能辦起規(guī)模盛大的萬商會，但這個玩法在去年就已經(jīng)改變，并向行業(yè)開放。

到了今年，開放更為全面，萬商會全新升級為2017'上海國際商業(yè)年會，由中國商業(yè)聯(lián)合會、全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會（MAPIC）及萬達集團聯(lián)合舉辦，8月30日亮相上海國家會展中心，圍繞商業(yè)生態(tài)鏈，將商業(yè)項目、知名品牌、科技企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商四方集合到一起，搭建新平臺，服務(wù)新商業(yè)。

為什么會有這個變化？

對此，萬達網(wǎng)絡(luò)科技集團總裁曲德君的解釋是，“經(jīng)濟增速的調(diào)整給實體商業(yè)帶來一些新的挑戰(zhàn)，商家品牌都希望發(fā)展得更快，而商業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是招商，在上海國際商業(yè)年會這個平臺上，我們整個商業(yè)生態(tài)鏈中各個環(huán)節(jié)、各個角色能夠同臺實現(xiàn)多端對接，讓招商更加務(wù)實高效，以此為切入口，希望推動整個行業(yè)的發(fā)展。”

據(jù)悉，展會現(xiàn)場將有2000余個知名商業(yè)項目、600余個國內(nèi)外知名品牌、近百個科技企業(yè)和服務(wù)商設(shè)展，國內(nèi)外15000余個知名品牌高層代表、500余個加盟代理商參會，整個展會面積約7萬平方米，預(yù)計將吸引10萬人入場。

無論從規(guī)模、層次，還是形式上看，都絕對當?shù)闷鹬袊谝徽猩唐脚_的稱號。

02

國內(nèi)數(shù)得著的智能科技公司，都來了

除了規(guī)?？涨暗?ldquo;大”，2017'上海國際商業(yè)年會更突出一個“新”字，即要“搭建新平臺，服務(wù)新商業(yè)”。這個“新”主要體現(xiàn)在兩類參會主體上。

一是參展品牌的“新”。

商業(yè)項目解決供需結(jié)構(gòu)性矛盾的關(guān)鍵，就在于更新業(yè)態(tài)，引入符合消費需求的新品牌。2017'上海國際商業(yè)年會與以往的招商會議不同的地方，就在于這是一個以孵化、創(chuàng)新商業(yè)模式為導(dǎo)向的招商平臺。這里不僅有國際一流的大品牌，也為小眾創(chuàng)新品牌提供舞臺和機會，商業(yè)項目根據(jù)自己的市場定位，可以創(chuàng)造出豐富的業(yè)態(tài)組合，打造差異化的競爭力。

據(jù)透露，此次將有超過600個品牌設(shè)展，其中有不少是MAPIC帶來的，首次進入中國市場的品牌。而參展品牌的行業(yè)比重為：餐飲39%，服飾24%，生活精品23%，兒童/樂活14%，與商業(yè)項目的招商需求基本匹配。

另一個是帶來了最“新”的零售科技。

智慧商業(yè)已是全球趨勢。從引發(fā)全球關(guān)注的Amazon go，到智能試妝、試衣等零售設(shè)備，再到移動支付等深入人心的技術(shù)應(yīng)用，科技已經(jīng)被業(yè)界公認，是新商業(yè)最重要的組成。

據(jù)曲德君透露，2017'上海國際商業(yè)年會將整個互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)，凡是能夠做智能產(chǎn)品和智能解決方案的一百多家企業(yè)，包括IBM，全部邀請到了現(xiàn)場。他們將全方位展示實體商業(yè)當中，從最基礎(chǔ)的智能硬件管理的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，到經(jīng)營購物中心的ERP系統(tǒng)、POS系統(tǒng)、CRM營銷服務(wù)等提升效率的數(shù)字技術(shù)，再到智慧停車、智慧餐飲等解決方案。

在前沿科技板塊，世界上很多黑科技將帶來最先進的數(shù)字商業(yè)技術(shù)，將會以生動、喜聞樂見、互動的方式，來詮釋數(shù)字商業(yè)如何融合實體商業(yè)。讓實體商業(yè)進行升級轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)真正的消費升級。

03

參會者怎么玩轉(zhuǎn)這個大Party？

參加過展會人的都知道，展會規(guī)模大、資源多，固然是好事，但這未必與參會者的效率成正比。當展會大到一定程度，要在7萬平米的展廳和10萬摩肩接踵的人群中，把你感興趣的項目一一對接上，是對體力和運氣的巨大挑戰(zhàn)。

作為2017'上海國際商業(yè)年會主辦方，也是參展方之一的萬達，將其務(wù)實高效的工作作風帶入了展會的組織工作。他們創(chuàng)造性地提出“會前APP預(yù)約，現(xiàn)場直接洽談”的接洽方式，讓多端對多端的高效對接成為可能。

正是在這樣以促成合作為目的的高效洽談方式下，曲德君對我們暢想，“假如作為加盟方，到現(xiàn)場找品牌洽談合作，一個品牌15分鐘，一小時談4、5個品牌，三天能談將近100個品牌”。

據(jù)介紹，這個規(guī)模空前的展會還不是2017'上海國際商業(yè)年會的全部內(nèi)容，與其平行展開的，還有一系列高峰論壇、行業(yè)交流，而且同樣在行業(yè)內(nèi)是超規(guī)格水平。

2016年，還是萬達內(nèi)部招商會的飛凡商業(yè)博覽會，就邀請到了許多重量級嘉賓，包括著名經(jīng)濟學家厲以寧，中國銀行總行副行長許羅德，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院院長顧學明，英國牛津大學賽德商學院副院長Jonathan Reynolds、中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明、萬達集團董事長王健林等。萬達方面稱，展會規(guī)模上，2017年相比2016年有大幅度提升，高峰論壇同樣會再上一層樓。

看來，不管是有招商需求的商業(yè)項目方，有拓店加盟愿望的品牌方，還是尋求資源的零售從業(yè)者，或是推廣技術(shù)應(yīng)用的科技企業(yè)，萬達的這個大Party都還是值得一去的。

來源：調(diào)戲電商（tiaoxiEC）