以線上線下融合為特色的“新商業(yè)”、“新零售”是目前輿論關(guān)注的熱點(diǎn)，但對(duì)于實(shí)體商業(yè)來(lái)說(shuō)這相對(duì)只是“遠(yuǎn)憂”，真正的“近慮”卻是越來(lái)越嚴(yán)峻的招商難問(wèn)題。 購(gòu)物中心等招商難問(wèn)題由來(lái)已久，但直到近年卻愈演愈烈，背后原因深刻。最直接的原因是大型商業(yè)設(shè)施增長(zhǎng)過(guò)快導(dǎo)致的資源緊張與資源哄搶。 根據(jù)世邦魏理仕近日發(fā)布的《全球購(gòu)物中心發(fā)展》報(bào)告顯示，2016年全球新建成購(gòu)物中心1250萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)11.4%。中國(guó)依舊是全球最活躍的市場(chǎng)，以575萬(wàn)平方米的全年新建面積再次位居全球之首，上海、北京、重慶、成都、南京、深圳和天津入榜全球十大榜單。2016年，中國(guó)在建購(gòu)物中心總面積錄得1970萬(wàn)平方米，占全球總面積近六成。其中，深圳和上海未來(lái)供應(yīng)總量最大，中國(guó)城市在全球十大在建購(gòu)物中心面積排名中占據(jù)八席。很多城市出現(xiàn)一個(gè)商務(wù)區(qū)有幾個(gè)項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)客流的現(xiàn)象。 商業(yè)地產(chǎn)暴增那么多，而商業(yè)資源、品牌資源、客流資源卻相對(duì)有限，自然導(dǎo)致招商難問(wèn)題。 其實(shí)還有更深層次的原因：入世以后，中國(guó)商業(yè)社會(huì)正在發(fā)生巨變，消費(fèi)群體年輕化，消費(fèi)者消費(fèi)觀念升級(jí)，再加上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，都使得傳統(tǒng)的購(gòu)物中心不再適應(yīng)時(shí)代。 以前購(gòu)物中心建成后，只要把傳統(tǒng)百貨、主力店、超市等基本元素招商齊備，就足夠吸引消費(fèi)者，但到今天，開發(fā)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)僅靠傳統(tǒng)百貨已經(jīng)推動(dòng)不了購(gòu)物中心的發(fā)展過(guò)程，他們需要更多的品牌專賣店、影院等娛樂(lè)空間、藝術(shù)空間、體驗(yàn)式消費(fèi)空間、復(fù)合消費(fèi)空間加入進(jìn)來(lái)，但這種新型的招商卻又因?yàn)橘Y源門檻高而更加有難度。 事實(shí)上，在目前的商業(yè)大環(huán)境下，招商--也就是能否最快的聚集更多優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源已經(jīng)成為事關(guān)商業(yè)地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵。曾經(jīng)聽過(guò)一個(gè)不知真假的段子，說(shuō)盤活一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)很簡(jiǎn)單，就是請(qǐng)海底撈、西貝莜面村、外婆家等幾個(gè)著名餐飲連鎖入駐即可，人氣馬上就上來(lái)，所以很多項(xiàng)目都會(huì)對(duì)人氣餐飲入駐給予非常優(yōu)惠的條件。由此可見招商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的重要性。 一站式解決“招商難”？ 而前面提到的上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，就是順應(yīng)新的招商形勢(shì)，所全力打造的一個(gè)國(guó)際性商業(yè)博覽會(huì)，而核心則在于解決中國(guó)實(shí)體商業(yè)的招商難問(wèn)題。 2017'上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)將于8月30日-9月1日亮相上海的國(guó)家會(huì)展中心。盡管從名字上看這是一屆全新的展會(huì)，但卻并非橫空出世。其前身是萬(wàn)達(dá)主辦的萬(wàn)商會(huì)，此前萬(wàn)達(dá)生態(tài)內(nèi)獲得相當(dāng)大的成功，今年則大幅升級(jí)為上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)。據(jù)介紹，商業(yè)年會(huì)由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與MAPIC（全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會(huì)）、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合舉辦，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模最大的行業(yè)盛會(huì)。大會(huì)參展的企業(yè)涵蓋商業(yè)項(xiàng)目、知名品牌、科技企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商等，展會(huì)面積約7萬(wàn)平方米，參會(huì)人員預(yù)計(jì)超過(guò)10萬(wàn)人。 那么萬(wàn)達(dá)有什么底氣一起組織這場(chǎng)展會(huì)，并能解決招商難問(wèn)題呢？除了有之前的萬(wàn)商會(huì)做鋪墊，也因?yàn)槿f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)本身就是中國(guó)最著名的商業(yè)地產(chǎn)，從2003年的長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開始，到現(xiàn)在全國(guó)兩百多座，其得以迅速發(fā)展的一大關(guān)鍵就是其背后有一批優(yōu)質(zhì)品牌商、代理商、服務(wù)商在支持。在實(shí)體零售業(yè)萬(wàn)達(dá)有其壓倒性的品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。 更關(guān)鍵的是，這一屆上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)所匯聚的資源已經(jīng)超出萬(wàn)達(dá)生態(tài)本身，它要做一個(gè)對(duì)中國(guó)所有商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)開放的平臺(tái)。從初步公開的信息來(lái)看，除去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)外，將涵蓋2000家以上的商業(yè)項(xiàng)目，這其中包括知名商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、全國(guó)性大型連鎖購(gòu)物中心、區(qū)域性連鎖購(gòu)物中心、地區(qū)影響力大的單體購(gòu)物中心、知名度較高的百貨集團(tuán)等。而在品牌商方面，品牌設(shè)展為600個(gè)，參會(huì)的品牌將會(huì)達(dá)到15000+個(gè)，涵蓋幾乎所有的主流品牌。 用萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)總裁曲德君的話說(shuō)，“如果我們作為一個(gè)加盟方，到現(xiàn)場(chǎng)找一些品牌洽談合作，一個(gè)品牌15分鐘，一個(gè)小時(shí)談四、五個(gè)，三天能談到差不多將近一百個(gè)品牌，但在現(xiàn)場(chǎng)有六百個(gè)品牌，不但洽談效率高，選擇空間也非常大。目前為止在中國(guó)以及在全球都很難把六百個(gè)品牌同時(shí)聚集在一個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行合作洽談。現(xiàn)場(chǎng)的品牌方也可以在瞬間接觸到幾百個(gè)甚至上千個(gè)，加盟商和代理商，來(lái)快速地?cái)U(kuò)展其整個(gè)生態(tài)鏈和渠道?！?從招商的角度看，相比一二線城市，上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)其實(shí)對(duì)三四線城市的實(shí)體商業(yè)更有用。因?yàn)槿木€城市存在更大的信息不對(duì)稱和商業(yè)資源不對(duì)稱問(wèn)題。 一次全開放、社會(huì)化、行業(yè)化的商業(yè)年會(huì) 也就是說(shuō)，上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)的目標(biāo)其實(shí)是要做成一次全開放、社會(huì)化、行業(yè)化的商業(yè)年會(huì)，除了聚焦“新商業(yè)”之外，還要為實(shí)體商業(yè)項(xiàng)目及知名品牌，打造多方對(duì)接的開放合作平臺(tái)。比如商業(yè)項(xiàng)目的一站式招商、品牌快速找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開店、零距離洽談?lì)A(yù)進(jìn)入中國(guó)的海外品牌、快速加盟或者代理知名品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應(yīng)商合作、聆聽領(lǐng)袖大咖全球行業(yè)資訊、全渠道媒體覆蓋擴(kuò)大影響力，等等。預(yù)計(jì)專業(yè)人士參會(huì)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)10萬(wàn)人。 因?yàn)槿f(wàn)達(dá)也一直在進(jìn)行“新商業(yè)”轉(zhuǎn)型，聚焦線上線下融合也成為本屆上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)的一大特色，目標(biāo)是一站式助力國(guó)內(nèi)實(shí)體商業(yè)全方位嫁接到兩線融合的開放平臺(tái)，并對(duì)實(shí)體商業(yè)輸出整套轉(zhuǎn)型方案。同時(shí)全面打通商業(yè)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈，打造集品牌零售、商業(yè)開發(fā)、加盟代理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)供應(yīng)、智慧科技等多方合作對(duì)接的一手平臺(tái)。 也就是說(shuō)，此次上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)要做到的是，哪怕是一個(gè)對(duì)“新商業(yè)”、“新零售”一無(wú)所知的來(lái)自傳統(tǒng)商業(yè)的小白老板，也能在展會(huì)上一站式解決或者了解什么是新商業(yè)、企業(yè)如何向新商業(yè)轉(zhuǎn)型，以及開拓其對(duì)“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展和轉(zhuǎn)型的新思路。以最難懂的智能商業(yè)為例，展會(huì)上就有國(guó)內(nèi)外智能商業(yè)解決方案集中亮相，既有常見的餐飲、停車等場(chǎng)景，也有未來(lái)商業(yè)中的WIFI、RFID、云ERP技術(shù)等應(yīng)用。 據(jù)主辦方稱，本次上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)要“將整個(gè)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)，凡是能夠做互聯(lián)網(wǎng)科技的智能產(chǎn)品和智能解決方案的企業(yè)，一百多家企業(yè)全部邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)”，以實(shí)現(xiàn)實(shí)體商業(yè)和科技企業(yè)及相關(guān)供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接。 當(dāng)然，對(duì)于一屆頂尖的商業(yè)年會(huì)來(lái)說(shuō)，重量級(jí)嘉賓的演講也是必不可少的，去年飛凡商業(yè)博覽會(huì)曾約請(qǐng)到包括著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧、中國(guó)銀行總行副行長(zhǎng)許羅德，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院院長(zhǎng)顧學(xué)明、英國(guó)牛津大學(xué)賽德商學(xué)院副院長(zhǎng)JonathanReynolds、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜明、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林等重量人物，相信，今年升級(jí)后的上海國(guó)際商會(huì)不僅會(huì)有更強(qiáng)的陣容，還將為更多實(shí)體項(xiàng)目方、品牌方等提供更廣闊的平臺(tái)。