按照之前賈躍亭的部署，每年“9·19”這一天樂視各板塊將聯(lián)動(dòng)促銷形成其所謂的“生態(tài)化反”，成為樂視全線產(chǎn)品的共同活動(dòng)。去年的“9·19”恰逢樂視資金鏈危機(jī)爆發(fā)前一個(gè)多月，也正是樂視對(duì)外風(fēng)頭正健的時(shí)刻，當(dāng)天僅樂視超級(jí)電視就完成了80萬臺(tái)的業(yè)界單日銷售新紀(jì)錄。按照賈躍亭當(dāng)時(shí)的說法，樂視的“9·19”已經(jīng)成為能與京東“6·18”、天貓“雙11”比肩的中國第三大電商節(jié)。然而如今已經(jīng)時(shí)過境遷。

新樂視今年促銷以安撫老用戶為主

昨天，距離“9·19”一周時(shí)間，樂視舉行了孫宏斌入主后的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，但與往年樂視的高調(diào)營銷風(fēng)格則明顯不同。以往樂視的發(fā)布會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)大批媒體和狂熱的樂迷參與，少則數(shù)百人多則上千人；而此次的發(fā)布會(huì)更像是在演播室排練好的一次表演，絕大多數(shù)人都只能在樂視電視的輪播頻道里才能看到。

如今在樂視內(nèi)部，很多詞都要被刻意冠以一個(gè)“新”字，比如樂視上市公司體系的員工習(xí)慣稱自己為“新樂視”。樂視網(wǎng)CEO梁軍昨天在發(fā)布會(huì)上也把“9·19”稱作了“新9·19”，他稱“新9·19是新樂視與LePar合伙人第一次聯(lián)合策劃的個(gè)性化營銷活動(dòng)”。北青報(bào)記者注意到，與以往大力發(fā)展新用戶比拼銷量的樂迷節(jié)活動(dòng)相比，梁軍表示今年的“9·19”則主要是感恩老用戶。“活動(dòng)分為線下進(jìn)店有禮和線上預(yù)約有禮，老用戶可以根據(jù)自己需求選擇去哪里參加活動(dòng)。”對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)下樂視超級(jí)電視面臨的最大問題的確是如何安撫老用戶，此前有很多用戶反映，現(xiàn)在樂視會(huì)員能觀看到的節(jié)目越來越少，很多節(jié)目都要二次收費(fèi)，甚至有人稱樂視電視只能當(dāng)作普通電視用了。作為樂視維系生態(tài)的重要基礎(chǔ)，對(duì)這些老用戶如何安撫“維穩(wěn)”的確是樂視面臨的最大問題。而從另一方面看，樂視之前強(qiáng)勢(shì)開拓新用戶的背后無非就是燒錢促銷，而對(duì)于眼下最缺錢的樂視而言，確實(shí)也沒有能力這樣做了。北青報(bào)記者注意到，昨天梁軍表示此次“9·19”的活動(dòng)包括直接優(yōu)惠、贈(zèng)送配件、各種VIP會(huì)員、多種形式禮品等，最高可以享受700元的優(yōu)惠，這顯然與往年的促銷力度已不可同日而語。

梁軍再承諾樂視一定走出困境

雖然調(diào)門降低，但作為樂視“去賈化”之后的首個(gè)大規(guī)模促銷活動(dòng)，這次“9·19”的業(yè)績(jī)成敗無疑對(duì)于樂視的新管理層及投資人孫宏斌都至關(guān)重要。因?yàn)檫@不僅決定著他們自己的信心，也影響著眾多投資者和消費(fèi)者的信心，顯然樂視現(xiàn)在最需要的是凝聚各方的信心。

昨天梁軍再度承諾新樂視一定會(huì)走出困境，“接下來的幾個(gè)月新樂視會(huì)有更多改變”。他表示，今天樂視遭遇了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，自己承受著巨大壓力。他也對(duì)合作伙伴表示抱歉，“大家受苦啦，你們承受著本不該承受的苦難，遭受著本不該有的非議，承擔(dān)著本不該有的風(fēng)險(xiǎn)”。

樂視致新CEO或?qū)⒆兓?/h2>

梁軍昨天表示，新樂視已經(jīng)確立了新戰(zhàn)略，樂視視頻、樂視超級(jí)電視、樂視云平臺(tái)以及樂視影業(yè)四塊核心業(yè)務(wù)將是新樂視生態(tài)的四個(gè)部分。這意味著樂視除電視之外的其他硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)被排除在新樂視之外。

而根據(jù)前天傳出的消息，此前曾擔(dān)任承擔(dān)樂視全產(chǎn)品銷售的樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)（中國）總裁張志偉或?qū)⒒貧w樂視致新出任CEO一職。張志偉此前曾任職美的、科龍等傳統(tǒng)家電品牌，對(duì)于渠道營銷擁有經(jīng)驗(yàn)，是樂視銷售渠道建設(shè)的關(guān)鍵人物。他2013年3月加盟樂視網(wǎng)旗下子公司樂視致新，擔(dān)任銷售副總裁，主要負(fù)責(zé)樂視TV超級(jí)電視和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒的銷售業(yè)務(wù)，也是樂視電視渠道建設(shè)的重要角色。

后來張志偉脫離樂視致新，成為樂視旗下獨(dú)立銷售渠道lepar的負(fù)責(zé)人。在去年11月樂視資金鏈危機(jī)爆發(fā)后，張志偉接管了所有樂視體系的硬件銷售和服務(wù)，包括超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等，直接向賈躍亭匯報(bào)。不過在今年5月份，樂視致新總裁梁軍宣布將超級(jí)電視在全渠道的銷售職能重新劃歸樂視致新，由他本人直管。這相當(dāng)于張志偉的平臺(tái)已經(jīng)基本賦閑。而張志偉此次得以重回樂視致新，應(yīng)該還是被看重其銷售能力，畢竟重拾銷售業(yè)績(jī)是當(dāng)下樂視電視的最大渴望。

樂視控股強(qiáng)調(diào)擁有資產(chǎn)價(jià)值遠(yuǎn)超債務(wù)

對(duì)于面臨著更大資金困境的樂視非上市體系，如今正在盡可能處置資產(chǎn)償還債務(wù)。樂視控股方面人士強(qiáng)調(diào)目前公司擁有的資產(chǎn)價(jià)值遠(yuǎn)大于所欠債務(wù)，因此有能力償清一切債務(wù)，按照賈躍亭之前的承諾“盡責(zé)到底”。

據(jù)樂視控股方面表示，目前公司的資產(chǎn)處置方式主要是通過變賣資產(chǎn)等方式償還債務(wù)，截至目前公司已經(jīng)償還了160億元的債務(wù)。“公司在加快處理可變現(xiàn)的資產(chǎn)和投資、就融資及債務(wù)問題密切接觸各投資方及機(jī)構(gòu)人士的同時(shí)，也在積極尋求合理的解決方案。”他強(qiáng)調(diào)目前公司資大于債，有能力償還所欠債務(wù)，但請(qǐng)求外界再多給樂視一些時(shí)間。

有樂視的投資人推算，整個(gè)非上市體系資產(chǎn)價(jià)值保守估計(jì)在300億至400億元之間，應(yīng)該能夠償還所欠債務(wù)。但最大問題在于賈躍亭很多可用資產(chǎn)被超額凍結(jié)，致使其無法使用個(gè)人資產(chǎn)對(duì)有關(guān)債務(wù)進(jìn)行清償，引發(fā)了惡性連鎖反應(yīng)。

此前有消息說招商銀行對(duì)樂視資產(chǎn)實(shí)施了超額20倍的凍結(jié)，這也是樂視一直拿招商銀行說事的原因。“要不是招行對(duì)賈躍亭、樂視資產(chǎn)進(jìn)行超額凍結(jié)，現(xiàn)在樂視的債務(wù)或已經(jīng)解決得差不多了，這樣的事情也就不會(huì)發(fā)生了。”