自2016年“10.4”政策之后，深圳房價已連續(xù)12個月平穩(wěn)下降，9月新房均價已跌至54314元/平方米，“十一”黃金周深圳樓市也表現(xiàn)平平。

而往往在市場低迷期，開發(fā)商為回籠資金，會推出特價房、墊首付等營銷手法。

“首付2.5成”，日前有中介人員極力推薦觀瀾片區(qū)某公寓項目。《每日經(jīng)濟新聞》記者10月9日以購房者身份實地調(diào)查獲悉，該項目是正在清盤，可分期付首付；同時觀瀾另一公寓項目推出開發(fā)商墊首付的方案，購房者只需首付3成。

美聯(lián)物業(yè)全國研究中心總監(jiān)何倩茹分析稱，分期付首付、墊首付及特價優(yōu)惠等一般是尾貨，是為了加快銷售，出現(xiàn)這些現(xiàn)象證明市場銷售還是比較困難，開展商要多用手段，才能加快銷售。

公寓項目推出“分期付首付”

根據(jù)差異化房貸政策要求，公寓項目需五成首付，最多只能按揭10年。

且在2016年10月深圳市規(guī)土委等單位發(fā)布的《關于進一步促進我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》要求金融主管部門同規(guī)劃國土、市場監(jiān)管、公安等部門，加強房地產(chǎn)金融秩序整頓和監(jiān)管，重點打擊零首付、首付貸、眾籌買房等市場違法違規(guī)行為。

記者10月9日以購房者身份實地調(diào)查觀瀾一公寓項目時，也被現(xiàn)場銷售明確告知，現(xiàn)在公寓項目不能做低首付，且低首付是違規(guī)的。

但稍后該名銷售人員補充道，現(xiàn)在可以分期付首付。通常是首付4.5成，只要客戶征信良好，在與項目合作的農(nóng)村商業(yè)銀行辦理按揭就可以；另一種是分期付首付，具體而言，首先客戶簽約七天內(nèi)需支付4.5成首付的50%,即中介宣稱的首付2.5成；其次于2018年1月底支付4.5成首付剩下的30%，最后于2018年2月底支付剩余的20%首付，且該方案對客戶沒特殊條件要求。

當談及推出分期付首付方案的原因，該名銷售人員解釋稱，主要是考慮到一些客戶的資金周轉(zhuǎn)壓力，有些資產(chǎn)是年底才能回籠，所以就給了客戶小半年的時間；還有現(xiàn)在項目正在清盤，僅剩20余套，開發(fā)商即將啟動商業(yè)招商。

此外，據(jù)了解該項目目前均價5.1萬～5.2萬元／平方米，精裝交樓，可享受3萬抵8萬的團購優(yōu)惠。

與此同時，觀瀾片區(qū)的另一公寓項目在國慶假期前推出開發(fā)商墊首付的營銷策略。記者以購房者身份走訪獲悉，目前項目在售43平方米及64平方米的公寓產(chǎn)品，均價3.8萬元／平方米，可享99折優(yōu)惠。談及首付，置業(yè)經(jīng)理給出了2種方案，一種是首付4.5成；另一種方案是開發(fā)商墊部分首付，即客戶首付3成，剩余的1.5成由開發(fā)商先墊付，客戶分2年無息還清，但該方案要求客戶既是深戶又在深圳有一套房產(chǎn)。

信榮（深圳）房地產(chǎn)律師團隊首席律師張茂榮對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此類行為是在打“擦邊球”，所謂的開發(fā)商墊首付只不過是名義上的墊付，實際并無墊付，只是將按規(guī)定本應由購房者一次性支付的首付款分期支付而已。開發(fā)商墊首付是以“墊付”之名，滿足購房者按揭貸款條件，協(xié)助購房者成功貸款，以達到自身資金回籠的目的。

“今年公寓比住宅相對好賣些”

在記者實地調(diào)查的過程中，多位銷售坦言“今年公寓比住宅相對好賣些”。戴德梁行華南及華西區(qū)研究部主管張曉端坦言，今年公寓市場的表現(xiàn)好主要是相對于住宅，畢竟住宅從供應到需求都太淡，當然市場在調(diào)控之下整體氛圍趨冷也有一定影響。

張曉端提供的數(shù)據(jù)顯示，1～9月住宅批準預售面積比上年同期降了47%，而公寓的供應降了24%。相比而言，公寓供應縮減的幅度小了很多。

同時，在何倩茹看來，商務公寓具有居住屬性且不限購不限貸，自去年10月份開始，商務公寓的銷售情況均比住宅要好。另外，隨著信貸收緊，住宅的貸款利率已經(jīng)和商務公寓（商業(yè)產(chǎn)品）越來越接近，因此商務公寓的優(yōu)勢更加顯現(xiàn)出來。

不過張曉端表示，類似公寓產(chǎn)品要按照商業(yè)來做首付五成，這意味著對剛需而言首付不低且利率略高，更多的是閑錢投資之用。而投資者對于商業(yè)的高首付和沒有學位的問題會不會影響日后出手也有擔憂，所以其實類似公寓產(chǎn)品的定價都略低于住宅，或通過提高拓展性、增速裝修等方式來提升性價比。

深圳公寓市場競爭激烈

深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示，今年深圳預計約有63個潛在供應公寓項目，市場競爭非常激烈。其中上半年商務公寓成交38萬平方米，均價58727元/平方米，成交總價在100萬～300萬元，成交占比50%。而國慶節(jié)期間深圳僅有灣景商務中心一個商務公寓項目開盤，而開盤銷售率低于10%。中原分析稱，在政策調(diào)控敏感期開發(fā)商入市更為謹慎，預計后期成交數(shù)據(jù)或?qū)⑦M一步下滑。

當談及大供應量給開發(fā)商帶來的壓力時，張曉端認為，開發(fā)商目前都有壓力，不管是公寓也好、住宅也好，手頭有貨要走的遇到市場去化放慢就會有壓力，但是一方面整體市場庫存量不算太多，只不過當前市場氛圍冷淡去化慢；另一方面，大部分業(yè)主對于持有深圳的物業(yè)都還是比較有信心的，不少外來企業(yè)想獲得深圳的土地或項目都很困難，因此開發(fā)商若不是資金鏈緊張都能接受去化放慢。

“類似公寓產(chǎn)品要么控制總價、優(yōu)化產(chǎn)品以提升性價比，來吸引閑置資金；要么依托區(qū)位價值及城市核心資源，打造頂級產(chǎn)品，這兩類是現(xiàn)在走的比較好的。”張曉端對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，接下來市場整體氛圍趨淡也會波及公寓市場，之前住宅差別化的信貸政策和限購讓不少有投資需求的客戶轉(zhuǎn)向公寓，但接下來嚴查消費貸、首付貸的舉措恐怕也會波及到公寓市場，具體影響還要看銀行對于資金來源的審核和放貸的情況。