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每經(jīng)實習記者 劉玲 記者 郭榮村 每經(jīng)編輯 趙橋

在很長的一段時間里，指紋識別領域一直是國外芯片廠商的角斗場。而近幾年隨著以匯頂科技（603160，SH）為代表的廠商崛起，中國指紋識別芯片廠商也開始與國際對手同臺爭鋒。

這家成立于2002年的中國本土芯片廠商——匯頂科技，2016年營業(yè)收入達30.8億元，凈利潤是5年前的33倍，上市一年市值突破400億元，其產(chǎn)品已應用在市場上大部分的主流智能手機，并且拿下1000余項專利。如今，公司在銷售額和指紋識別技術上雙雙超越了第一大競爭對手，成為全球安卓陣營的最大指紋芯片廠商。

對于匯頂科技而言，如何看待所取得的成績？未來又有哪些機遇和挑戰(zhàn)？近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪了匯頂科技董事長張帆，他對匯頂科技未來發(fā)展的定位和布局的規(guī)劃做了詳解。

匯頂科技董事長張帆

登陸資本市場助推公司發(fā)展

NBD：公司于2016年10月17日登陸A股，2016年凈利潤達到8.57億元，同比增長126.51%，今年上半年凈利潤增長也超過50%，您認為公司業(yè)績的快速增長主要受益于哪些方面？

張帆：我覺得是兩個方面：一方面是受益于行業(yè)，中國的手機品牌這幾年在全球的競爭力大幅提升，例如華為、OPPO、vivo、小米等。在全球排名前十的手機中，中國品牌是非常重要的一部分。我們的客戶在高速成長，所以公司是有了這么一個很好的外部環(huán)境。

另一方面是受益于公司過去十年的持續(xù)研發(fā)投入，像我們的觸控，目前量產(chǎn)的都是電容檢測技術。我們做這個技術現(xiàn)在已經(jīng)超過十年了，就是在這個領域里面不停地積累、提高，在技術方面形成了獨特的競爭優(yōu)勢，所以才能創(chuàng)造獨特的客戶價值。客戶認可你，是因為有核心的技術，能夠通過這個技術給客戶創(chuàng)造價值。實際上，技術公司的成功沒有其他訣竅，只有持續(xù)努力地艱苦奮斗，才會有果實結出來。

NBD：登陸資本市場對公司帶來的最大助推力體現(xiàn)在什么方面？

張帆：目前來看，第一是客戶對我們的信心增強了，因為品牌客戶的高端產(chǎn)品對供應商的要求很高，雖然它有一整套供應商的評價機制，但是上市公司有時會更容易獲得客戶的信任。上市提升了公司的品牌形象，能夠獲得來自客戶、供應商等合作伙伴的信心。第二個就是，上市以后沒有股東人數(shù)這個限制。今年我們做的員工激勵，可以讓更多員工分享公司成長的回報。

而在未來融資方面，雖然到目前為止公司還沒有用，但是未來它一定會發(fā)揮作用，因為資本市場的基本功能就是融資。登陸資本市場給公司未來的融資、并購提供了可能性，將為公司的發(fā)展提供長足的助推力。

NBD：如今主流智能手機幾乎都搭載了匯頂科技的產(chǎn)品和解決方案，包括華為、OPPO、vivo、小米、魅族等。公司在行業(yè)內(nèi)的處于什么樣的地位？您如何看待公司所取得的成績？

張帆：在指紋識別領域，我們今年超越了歐美主要競爭對手，而且是在銷售額和技術上雙雙超越，這樣的超越對公司是有很大的促進作用，對中國整個半導體行業(yè)今后的發(fā)展和建立信心也有很大幫助，說明中國產(chǎn)品也可以跟外國產(chǎn)品競爭。

但是，反過來講，我們也應該看到中國的半導體產(chǎn)業(yè)整體的技術都和國外有很大差距，包括公司的產(chǎn)品也相對單一的，所以應該看到長遠的發(fā)展目標，不能夠滿足于現(xiàn)狀，還需要更長期持續(xù)努力，這樣匯頂才能為中國的半導體行業(yè)做點有意義的貢獻。

公司在指紋識別領域上應該是全球的number one，但是這個第一名我們沒有看得太重，因為這只是在某一局部的戰(zhàn)場上獲得了競爭優(yōu)勢。從長期的發(fā)展來看，匯頂還有大量的事情要做。匯頂科技離Intel（英特爾）、Qualcomm（高通）這樣的真正為產(chǎn)業(yè)作出貢獻的industry leader，還有很長一段路要走。

指紋識別將在更多場景運用

NBD：在指紋識別產(chǎn)品方面，公司的電容式指紋技術已經(jīng)成熟，在全面屏的趨勢下，您如何看待電容式指紋和屏內(nèi)指紋的市場需求量？對于這兩款產(chǎn)品，公司目前的重心是什么？

張帆：因為我們做屏內(nèi)指紋已經(jīng)有三四年了，已經(jīng)有初步的技術成果，目前正處于大量商用的調試階段，所以我們非?？春闷羶?nèi)指紋未來的市場前景。在全面屏的趨勢下，如果還是使用傳統(tǒng)的電容式指紋，就要放在機身背面，這樣無論是從設計的美觀還是用戶的體驗方面都不是那么的完美。

所以我們的工作應該是給客戶提供更多的選擇，至于客戶用哪一種？由客戶自己選擇，但是屏內(nèi)指紋應該說是非常重要的一個選擇，我們還是會繼續(xù)投入，早日推向規(guī)模式生產(chǎn)。而對于技術已經(jīng)成熟的電容式指紋來說，公司會繼續(xù)發(fā)展和為客戶提供產(chǎn)品，但電容式指紋已不是公司未來的戰(zhàn)略增長點。

NBD：此前，iPhone X的人臉識別Face ID技術引起了不小的轟動，您表示：指紋識別和人臉識別并非“魚和熊掌”，公司努力在明年讓消費者買到裝載屏內(nèi)指紋的手機產(chǎn)品，并且也會加緊研究光學3D面部識別。那公司在屏內(nèi)指紋和面部識別的研發(fā)投入是否有側重？您如何看這兩款產(chǎn)品的市場前景？

張帆：首先我們先要解決屏內(nèi)指紋的問題，因為3D sensor其實也是光學的技術，我們也會投入研究。3D檢測對人臉的識別在安全性和可靠性方面會有更大進步。公司未來在這兩款產(chǎn)品的研發(fā)中應該會同步推進，現(xiàn)在公司已經(jīng)具備同時做多個項目的能力，而且這兩種產(chǎn)品都是光學的技術。但是目前來講，還是側重對屏內(nèi)指紋的研發(fā)投入。因為公司已經(jīng)在屏內(nèi)指紋中投入三四年了，理論上來講，它量產(chǎn)的速度會更快。

對于市場前景，公司之所以對屏內(nèi)指紋和面部識別做這些投入，就是認為他們未來會有很好的市場前景。但是，面部識別是一項很新的技術，2D到3D的發(fā)展，工程量的增加不是一兩倍，而是十倍的增加，所以還有很多技術難關?，F(xiàn)在市場上的手機除了iPhone的人臉識別是3D之外，其他的都是2D的，3D面部識別未來還是會有很好的市場前景。

NBD：除了與手機廠商合作外，公司也在和手表、家居等建立聯(lián)系，智能門鎖廠商建立合作，也在做智能汽車的認證。公司在這些領域布局的初衷是什么？又面臨這哪些機遇和挑戰(zhàn)？

張帆：因為技術不是目的，它是服務于消費的。我們布局其他領域的初衷就是想通過技術讓消費者的生活更便捷、更安全。智能門鎖、家居、汽車等，凡是要用密碼或鑰匙的地方，都可以用指紋識別來替代，所以公司的技術可以運用的空間還是很大的。我們不僅要在手機上運用指紋識別，還要在更多的場景上運用。

中國經(jīng)濟的發(fā)展，所帶動的消費升級是我們最大的機遇，中國要從之前的“制造”到現(xiàn)在的“科技創(chuàng)新”。隨著人們生活水平的提高，大家對生活質量的要求也在提高。但同時也有挑戰(zhàn)，因為技術創(chuàng)新是需要時間的，所以我們不能有急功近利的心態(tài)，要有一個長期持續(xù)的、艱苦奮斗的過程。

研發(fā)投入是未來收入的基礎

NBD：這些布局似乎都是圍繞生物識別產(chǎn)品展開的，公司是否有拓展其他產(chǎn)品的想法？

張帆：當然有，因為我們要改變一個兩個產(chǎn)品的現(xiàn)狀，但是總是要一步一步地去做。比如說我們現(xiàn)在做了一個心率的傳感器，包括公司內(nèi)部也在拓展一些其他的技術項目。目前指紋識別芯片占公司營收的80%多，但是上市以后我們的能力增強了，就可以去做更多的事情。因為技術的研發(fā)是有風險的、需要時間的，當這種技術有把握可以商用的時候，我們才會去向客戶推廣。

NBD：公司一直很重視研發(fā)，每年研發(fā)投入都占營收的10%以上。您如何看待研發(fā)的投入和產(chǎn)出？

張帆：每年超過10%的營收投入到研發(fā)是匯頂科技的指導原則，因為研發(fā)投入才是未來收入的基礎。在未來，研發(fā)投入依舊是公司的工作原則。而任何的研發(fā)，特別是創(chuàng)新都是有風險的，但是不創(chuàng)新就更不可能有機會，我認為長期持續(xù)的創(chuàng)新應該會創(chuàng)造價值，總會有回報。

NBD：在海外布局方面，公司在美國、韓國都設有子公司，請問匯頂海外市場的銷售情況如何?未來公司在市場拓展方面的打算是什么？

張帆：公司海外的客戶這幾年在慢慢地成長，我覺得海外拓展是一個戰(zhàn)略性工作，不能夠急。因為中國公司和海外的客戶做溝通，難度不止一點點。這幾年，公司在海外工作上取得了一些成果，但是我們也要看到一種現(xiàn)狀，海外的高端品牌還沒有像國內(nèi)品牌一樣廣泛地使用匯頂?shù)漠a(chǎn)品，所以我們還要繼續(xù)努力。

對于競爭這個事情，我們認為不是要跟對手比，而是要以客戶為中心，創(chuàng)造自己獨特的價值，以客戶需求為動力的技術創(chuàng)新，才是公司工作的出發(fā)點。第一，幫助中國的品牌走向世界，我們與中國的客戶、公司有著天然的根基聯(lián)系；第二，我們也愿意跟海外的客戶建立長期的戰(zhàn)略合作關系，這個需要更長的時間和更多的溝通。海內(nèi)外市場的拓展并不沖突，我們相信可以同時做好的。

NBD：公司如何看待當前的行業(yè)競爭格局？公司具備怎樣的優(yōu)勢？

張帆：隨著技術的日趨成熟，競爭就會變激烈，雖然一些普通的芯片價格在下降，但是成本也下降了。我認為這是好事，消費者可以花費更少的錢得到更好的體驗，所以要把競爭看成是件好事，所有的事情都要站在客戶的角度。這也將促進我們不斷創(chuàng)新、研發(fā)新產(chǎn)品。

談到優(yōu)勢，我們的理解是只有愿意做別人不愿意做、不敢做、做不了的事，而且是長期持續(xù)的艱苦努力，吃別人吃不了的苦，從而持續(xù)為客戶創(chuàng)造獨特價值，公司才能長期健康發(fā)展。