每日經(jīng)濟(jì)新聞 2017-10-16 00:06:48
每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 丁舟洋 每經(jīng)影視編輯 溫夢華
每經(jīng)影視記者 丁舟洋 每經(jīng)影視編輯 溫夢華
三十多年前,香港紅磡體育館落成。“到紅館開一場演唱會。”漸漸成為歌壇中閃閃發(fā)亮的夢想。而早在紅磡體育館成立之前,蔡健輝便已入行。
對譚詠麟、張國榮、張學(xué)友、劉德華、梅艷芳等明星而言,蔡健輝是朋友,他的公司藝能是值得信賴的演唱會合作伙伴。亞洲當(dāng)紅的韓國偶像組合Big Bang來中國開演唱會,香港地區(qū)的藝能特高集團(tuán)(以下簡稱“藝能”)是他們的不二選擇。作為藝能創(chuàng)始人的蔡健輝參與制作和主辦的演唱會數(shù)以千計(jì)。
“藝能就是華語流行樂壇的一塊活化石。”蔡健輝在內(nèi)地的合作伙伴這樣評價(jià)道。沉浮江湖數(shù)十年,蔡健輝有心力挺兒子,將藝能與內(nèi)地城市重大合作的擔(dān)子交給后輩歷練,一向低調(diào)的他才因此從幕后走到臺前并接受了每經(jīng)影視(微信公眾號:meijingyingshi)的專訪。
運(yùn)作演唱會門檻低、來錢快,但要想“玩轉(zhuǎn)”,里面的門道卻很多……明星持股表面風(fēng)光,對演藝公司的長期發(fā)展并不一定有利……與蔡健輝對話一個(gè)多小時(shí),這位久經(jīng)沙場的“老兵”將他親身感悟的娛樂產(chǎn)業(yè)生意經(jīng)和盤托出。
“我是反對明星持股的。一旦明星既是你公司要服務(wù)、合作的藝人,又是股東,公司就很難做到不偏不倚,長期以來對公司、對藝人都不是好事。”
每經(jīng)影視:普通大眾對藝能并不熟悉,能否先說說您的“發(fā)家史”?
蔡健輝:我以前在香港無線電視臺(即TVB)工作,在電視臺下屬的華星制作公司(以下簡稱“華星”)做技術(shù)總監(jiān),那個(gè)時(shí)候梅艷芳和張國榮都是華星的藝人。
我記得梅艷芳剛來就與眾不同,在我們的新人選舉中拿到第一,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先第二名。而張國榮和我家是鄰居,有時(shí)一起打麻將,他是小孩子脾氣,輸了便不開心,不過人是真的很好。我逐漸和很多藝人都成為朋友。
華星以后,我出來開了藝能,到今天藝能已經(jīng)開了32年。你能想到的香港地區(qū)很多大牌歌星的演唱會都和藝能合作過。但那時(shí)候沒有好的場地,場面鋪不開,不好做大。后來有了灣仔伊利沙伯體育館,緊接著是紅磡體育館,所以藝能承接的演唱會也做的越來越大,也越來越有機(jī)會參與到國際性表演。
每經(jīng)影視:聽說藝能早期的時(shí)候,很多明星是聯(lián)合股東,是不是這樣?
蔡健輝:有譚詠麟、劉德華、曾志偉等幾位。那時(shí)候大家都是老朋友了,我們也想和他們繼續(xù)合作,就一起投資一家公司。后來大家越做越大,他們獨(dú)立了,我們也獨(dú)立了,除了譚詠麟,他們都相繼退出股份了。
每經(jīng)影視:現(xiàn)在內(nèi)地很多公司都以明星持股為自己的賣點(diǎn),融資、做估值的時(shí)候也更好講故事一些。為什么您沒有設(shè)法讓藝能的明星股東留下來?或者后來再憑借您的人脈讓別的藝人入股?
蔡健輝:其實(shí)我是反對明星持股的。怎么說呢,人同人之間都是有自私心理的,好像你叫明星A投資一個(gè)公司,可能明星B會不喜歡。那明星B就會想,A是股東,這家公司自然什么資源都給A了,我為什么要來和你公司合作,我去找別家。
劉德華也曾是我們的股東,不過我很早以前就把他的股份回購了。我解釋給他聽:我說我從來沒打著你的名號去外面拉生意。我們是演唱會制作工程的公司,做工程方面你什么都不懂,誰會因?yàn)槟銇硗顿Y我們,所以他最后退出了。
“投資主辦演唱會的入行門檻很低,回款快,現(xiàn)金流充裕,所以很多人要投資這個(gè)。但是我常常勸他們不要亂投資,我覺得演唱會虧的全是行外人,因?yàn)椴欢趺慈ミ\(yùn)作。”
每經(jīng)影視:您公司主要做演唱會的哪個(gè)環(huán)節(jié)?
蔡健輝:演唱會的工程制作,包括搭臺、燈光、音響等。也做了不少演唱會的主辦方。比如五月天現(xiàn)在在內(nèi)地和港澳地區(qū)的所有演唱會,幾乎都是我們家來做工程,香港地區(qū)和澳門地區(qū)的演唱會是我們主辦的。演唱會主要分三個(gè)部分:明星、主辦方和工程制作方。演唱會的收益也由這三方來分。
每經(jīng)影視:據(jù)我們了解,演唱會這個(gè)行業(yè)看起來很風(fēng)光,其實(shí)要把它做起來很不容易,它的利潤也不是很高。
蔡健輝:是的,尤其做主辦方,也就是演唱會的投資方,其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)最大。
投資主辦演唱會的入行門檻很低,而且行業(yè)知識簡單。器材什么的你都不用理,反正只要一個(gè)office(即“辦公室”),有四個(gè)人就可以做完一場演唱會。這個(gè)賬可能半年就全回本了。
但是我常常勸他們不要亂投資,我覺得演唱會虧的全是行外人,因?yàn)椴欢趺慈ミ\(yùn)作。比如那些門票好賣的藝人一定不會收你非常便宜的費(fèi)用,那些便宜給你的一定不好賣。所以主辦方一般都是賠錢第一個(gè)賠的,賺錢最后一個(gè)賺的。
每經(jīng)影視:您說不要亂投資演唱會,那在您看來,比較傾向于投哪類演唱會?
蔡健輝:第一你要懂演唱會舉辦地的城市文化,我們一般只投我們理解的那些地方。如果要到你不熟悉的城市去辦演唱會,第一個(gè)辦法是找當(dāng)?shù)氐墓竞献魍顿Y,聯(lián)合主辦。第二個(gè)方法就是你把當(dāng)?shù)氐闹鬓k權(quán)賣斷給一家當(dāng)?shù)毓?,你就可以什么都不要理?/p>
不過我覺得除非你找到一家值得信賴的好伙伴,否則不要隨便賣斷給人家。雖然賣斷的時(shí)候會簽合同,但這些合同是約定不完的,全是主辦方摸著良心做事。當(dāng)?shù)氐闹鬓k方做不好,損壞的是你自己公司的信譽(yù)。
每經(jīng)影視:演唱會的收入分成是怎樣的結(jié)構(gòu)?
蔡健輝:廣告贊助大概占整體收入的十分之一,有時(shí)候還不到。其他的收入主要靠門票收入。贊助對主辦方很重要,拉到了200萬贊助那你的成本就低了200萬,你虧的時(shí)候少虧200萬,賺的時(shí)候多賺200萬。在上海的演唱會贊助最多,有時(shí)候不用靠門票也能賺。
總而言之,一場演唱會掙不掙錢,主要還是看歌星的號召力強(qiáng)不強(qiáng)、票好不好賣。門票的分成大部分都是歌星拿走,占30%,工程制作方拿20%,燈光音響拿20%,剩下的才是主辦方的收入。所以門票如果賣不到八成以上,這場演唱會的投資方就一定虧。
另外,還有一種演唱會不靠賣票賺錢,那就是群星拼盤演唱會的項(xiàng)目。但其實(shí)大部分歌星不喜歡參加拼盤的。
每經(jīng)影視:你們除了做主辦,制作也有涉及,燈光音響也有涉及。所以公司會壓力小一點(diǎn)?
蔡健輝:沒錯(cuò),其實(shí)我們比較好一點(diǎn)。很多方面都是我們自己的,工程方面我們建的多些。主辦方面虧了,工程方面我們就拿回來一點(diǎn)。但如果光是主辦的話,就一定虧。
每經(jīng)影視:演唱會的票價(jià)怎么定呢?
蔡健輝:現(xiàn)在有很多明星看張學(xué)友的票價(jià)來定自己的票價(jià)。其實(shí)張學(xué)友也是在看陳奕迅那個(gè)時(shí)候的價(jià)錢。這個(gè)市場的定價(jià),都是通過對比、權(quán)衡自己的規(guī)格和市場的接受度來定的。
每經(jīng)影視:王菲去年在上海的演唱會用到了網(wǎng)絡(luò)直播,引起了較大的轟動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)直播對演唱會行業(yè)有影響嗎?
蔡健輝:其實(shí)那次是試點(diǎn)。從我的角度來說,我覺得網(wǎng)絡(luò)直播一定不會成功。演唱會還是講究實(shí)地體驗(yàn)的?,F(xiàn)在也有很多人來找我做演唱會直播,我都說可以,但系列演出的話只能最后一場直播。因?yàn)橹辈绊懰钠狈俊N也皇钦f一定會影響。對很多不高不低的歌星而言,他們的演唱會可以買票去看,也可以不去。這些就會有影響。但張學(xué)友這種級別的就不會影響,因?yàn)楸旧砭鸵黄彪y求。
每經(jīng)影視:同樣的歌星,同樣一個(gè)巡回演唱會,為什么大家會覺得在香港地區(qū)紅磡站、臺灣地區(qū)小巨蛋站的滿意度更高?在制作上有區(qū)別嗎?
蔡健輝:其實(shí)我們在制作上都沒有什么差別。我想大家可能會覺得紅磡演唱會的票價(jià)比較低。其實(shí)只要同一場演唱會在一個(gè)地方的場次越多,票價(jià)就越便宜。有的地方搭建起一個(gè)舞臺,只能做一場演唱會就拆了。那如果一個(gè)舞臺我們做10場或者20場,那這個(gè)成本平均分?jǐn)傁聛砭捅阋肆恕?/p>
你看五月天在內(nèi)地的票價(jià)都是1000多元,但是在香港地區(qū)還是900多港元,為什么呢?還是因?yàn)樗鼒龃味?。我們希望的是,找一個(gè)好的城市落戶,然后一開就有10場。
每經(jīng)影視:過去你們的戰(zhàn)略一直是比較謹(jǐn)慎,現(xiàn)金流充裕,沒有跨界、也沒有謀求上市?,F(xiàn)在有如此之大的擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的計(jì)劃,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
蔡健輝:其實(shí)我們將開展的很多領(lǐng)域我們很早就做過,并不是外行。比如電影業(yè)務(wù),二十多年前很多香港地區(qū)的電影都是我們制作的。只不過后來由于盜版猖獗,就停止了。
以后我們會有打通電影、音樂的想法,也會自己培養(yǎng)藝人。這幾個(gè)業(yè)務(wù)是關(guān)聯(lián)的。但是我們不能亂做,還是要等一等時(shí)機(jī)。未來公司謀求更大范圍的發(fā)展,確實(shí)就需要資金了,所以也會有上市的打算。
(實(shí)習(xí)生徐程、張玉路對本文亦有貢獻(xiàn))
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