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每經(jīng)記者 項(xiàng)義妹 每經(jīng)編輯 張海妮

“蒂花之秀，青春好朋友”這句朗朗上口的廣告語，曾經(jīng)讓蒂花之秀成為大眾熟悉的國產(chǎn)洗發(fā)露品牌，田震、姚晨、林心如等明星都曾經(jīng)擔(dān)任過該品牌的代言人。如今，蒂花之秀母公司名臣健康用品股份有限公司（以下簡稱名臣健康）已成功過會(huì)，離上市只有一步之遙。

不過，從業(yè)績看，名臣健康并不如過去一般風(fēng)光。招股書披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，最近幾年，名臣健康不管是營業(yè)收入還是凈利潤的增速都露出疲態(tài)。

11月17日，名臣健康通過郵件回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，近年來，國內(nèi)日化行業(yè)增速放緩，包括寶潔等外資品牌市場(chǎng)占有率和銷售額下降明顯，國內(nèi)部分日化企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績波動(dòng)相對(duì)較大，而公司憑借穩(wěn)定的市場(chǎng)渠道和靈活的市場(chǎng)策略，加上相對(duì)準(zhǔn)確的品牌定位，在市場(chǎng)中仍能保持穩(wěn)定增長，且增長幅度與行業(yè)大致相當(dāng)。 

內(nèi)外夾擊

9月28日，名臣健康首發(fā)通過，成為繼拉芳家化（603630，SH）之后，今年第二家過會(huì)的日化洗護(hù)類企業(yè)。跟拉芳家化一樣，名臣健康起家于廣東潮汕，該公司產(chǎn)品涵蓋洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、啫喱水、護(hù)膚品等。

日化行業(yè)專家馮建軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，拉芳家化和名臣健康作為潮汕系日化企業(yè)，上市主要有3方面原因：一是希望企業(yè)發(fā)展更加規(guī)范、健康；二是有利于企業(yè)做強(qiáng)做大，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是希望引進(jìn)更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和人才，因?yàn)槠髽I(yè)地處潮汕，如果品牌影響力弱的話，會(huì)導(dǎo)致引進(jìn)人才的局限性。

不過，目前國內(nèi)日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈：在一二線城市市場(chǎng)，以寶潔、聯(lián)合利華等為代表的外資企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，拉芳家化、名臣健康等本土品牌主要立足三四線城市經(jīng)營。而隨著本土品牌市場(chǎng)份額的上升，外資品牌也開始下沉銷售渠道，拓展三四線城市市場(chǎng)，這意味著本土品牌將面臨更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。

在本土品牌與外資品牌的夾擊下，名臣健康近年來的業(yè)績?cè)鲩L已經(jīng)顯出疲態(tài)。招股書顯示，2013~2016年，名臣健康的營業(yè)收入分別為4.26億元、5.59億元、5.88億元和5.96億元，同比增速分別為31.22%、5.19%和1.36%；歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2092.96萬元、3178.62萬元、4350.85萬元和4740.90萬元，分別同比增長51.87%、36.88%和8.96%。從數(shù)據(jù)看，名臣健康近年來不管是營收增速還是凈利潤增速都大幅放緩。

                                       數(shù)據(jù)來源：名臣健康招股書  楊靖制圖

對(duì)此，馮建軍表示，拋開渠道的差異，日化企業(yè)在終端銷售過程中面臨的壓力越來越大，消費(fèi)者越來越挑剔，而作為本土的洗護(hù)品牌，不僅要跟外資品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，很多本土品牌也在不斷成長，前有堵截，后有追兵，壓力越來越大。

蒂花之秀營收占比超七成

自名臣健康的前身澄海市名臣化妝品有限公司1994年成立至今，公司旗下已發(fā)展了約10個(gè)品牌，包括“蒂花之秀”、“美王”、“高新康效”、“依采”、“綠效”等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，名臣健康的營收主要來源于公司的主打品牌——蒂花之秀和美王。報(bào)告期內(nèi)，上述兩品牌各期合計(jì)收入占比均超過80%，并且呈逐年上升趨勢(shì)，主要是因?yàn)榈倩ㄖ愕匿N售收入占比基本呈上升趨勢(shì)，且近年來這一數(shù)字均在70%以上。

招股書顯示，2014~2016年及2017年上半年，蒂花之秀的銷售收入占比分別為70.40%、74.37%、77.71%和75.58%；美王的銷售收入占比分別為12.53%、11.42%、9.39%和10.04%。

名臣健康方面回復(fù)稱，相對(duì)外資品牌，名臣健康起初在創(chuàng)新能力、生產(chǎn)規(guī)模、融資能力和資本實(shí)力等方面存在一定差距。如本次募資成功，公司也會(huì)將部分資金重點(diǎn)投向一二線城市領(lǐng)域，通過技術(shù)改造擴(kuò)大生產(chǎn)能力；通過引進(jìn)人才，增加研發(fā)投入提供創(chuàng)新能力；通過IPO、再融資等直接融資手段吸引資本并加以有效、合理運(yùn)用，在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的同時(shí)為股民實(shí)現(xiàn)一定的投資回報(bào)。

不過，日化行業(yè)營銷策劃專家黃志東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，要想做好品牌，就要占領(lǐng)中國一二線城市市場(chǎng)，而外資企業(yè)占據(jù)的一二線城市市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，名臣健康這樣的本土品牌，要占得一席之地挑戰(zhàn)較大。

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