每日經(jīng)濟(jì)新聞 2017-11-20 23:41:28
成熟企業(yè)的商業(yè)模式是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的,通??蛻羧?、利潤(rùn)、口碑都相對(duì)穩(wěn)定,但依然要通過(guò)商業(yè)模式的分析,判斷該企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先能力、行業(yè)壁壘等,只有不斷設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的商業(yè)模式,才是企業(yè)持續(xù)保持經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)有力保證。例如中早期企業(yè),因?yàn)槔麧?rùn)規(guī)模還沒(méi)有釋放,此時(shí)對(duì)于商業(yè)模式的判斷尤為重要,因?yàn)樗碇髽I(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力,而投資機(jī)構(gòu)也會(huì)據(jù)此確定其是否具有投資價(jià)值。
每經(jīng)編輯 李彪
“滿眼生機(jī)轉(zhuǎn)化鈞,天工人巧日爭(zhēng)新。”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn),各行各業(yè)都面臨著沖擊和變革。
每一次對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式的顛覆,都能誕生一個(gè)全新行業(yè),例如外賣(mài)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、網(wǎng)約車(chē)等。正如有投資機(jī)構(gòu)表示,小企業(yè)如何與現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的“大哥”競(jìng)爭(zhēng)?關(guān)鍵在于顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式。
新行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)背后資本的助推,新的商業(yè)模式也正是投資機(jī)構(gòu)最為看重的核心之一。
如何看待新商業(yè)模式的價(jià)值,新商業(yè)模式對(duì)項(xiàng)目成敗是否會(huì)起到?jīng)Q定性作用?對(duì)此,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》(以下簡(jiǎn)稱NBD)記者專訪了多年致力于新商業(yè)模式領(lǐng)域投資的通江資本執(zhí)行總經(jīng)理侯凱。
每經(jīng)記者 李彪 每經(jīng)編輯 畢陸名
吸引投資者 商業(yè)模式是敲門(mén)磚
NBD:近年來(lái),小型數(shù)碼相機(jī)被手機(jī)打敗,外賣(mài)行業(yè)快速擠占方便面市場(chǎng)等現(xiàn)象層出不窮,您如何看待這種現(xiàn)象?
侯凱:出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根源來(lái)自消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,這其實(shí)是客戶群體對(duì)于新商業(yè)模式進(jìn)行選擇的一種社會(huì)現(xiàn)象。隨著技術(shù)的進(jìn)步,客戶的消費(fèi)習(xí)慣和企業(yè)的商業(yè)模式都在不斷變化和改變,甚至可以顛覆原有的行業(yè)壁壘。如滴滴改變了人們的出行習(xí)慣,微信改變了人們的社交習(xí)慣等都屬于這種情況。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這種改變大多是良性的,只有在相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里才能催生更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)更貼合需求的消費(fèi)體驗(yàn)。
NBD:您在做項(xiàng)目投資的過(guò)程中,把項(xiàng)目的商業(yè)模式放在什么樣的位置?
侯凱:不管是VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)還是PE(私募股權(quán)投資),我們始終把項(xiàng)目的商業(yè)模式放在至關(guān)重要的位置。
成熟企業(yè)的商業(yè)模式是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的,通常客戶群、利潤(rùn)、口碑都相對(duì)穩(wěn)定,但依然要通過(guò)商業(yè)模式的分析,判斷該企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先能力、行業(yè)壁壘等,只有不斷設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的商業(yè)模式,才是企業(yè)持續(xù)保持經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)有力保證。例如中早期企業(yè),因?yàn)槔麧?rùn)規(guī)模還沒(méi)有釋放,此時(shí)對(duì)于商業(yè)模式的判斷尤為重要,因?yàn)樗碇髽I(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力,而投資機(jī)構(gòu)也會(huì)據(jù)此確定其是否具有投資價(jià)值。
NBD:您覺(jué)得商業(yè)模式對(duì)于項(xiàng)目成敗的影響是什么?有多大?
侯凱:成功的商業(yè)模式無(wú)疑是企業(yè)發(fā)展的奠基石,也是企業(yè)吸引投資者的敲門(mén)磚。商業(yè)模式最直觀的說(shuō)法,就是明確如何盈利、如何發(fā)展。因此,只有在商業(yè)模式確立的基礎(chǔ)上,企業(yè)才能相應(yīng)開(kāi)展后期的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容的運(yùn)作。
但是,我們也不應(yīng)過(guò)于神化商業(yè)模式的決定性。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,市場(chǎng)定位、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)管理等諸多方面都缺一不可。例如我們所熟悉的阿里巴巴,其商業(yè)模式的核心是創(chuàng)造新型消費(fèi)環(huán)境,開(kāi)創(chuàng)了在線購(gòu)物的先河。而與此同時(shí),還有入駐商家,營(yíng)收機(jī)制、物流等大力配合,最終才造就了其商業(yè)模式落地實(shí)施。
因此,確立合理的商業(yè)模式絕對(duì)是企業(yè)不可或缺的內(nèi)容,但在運(yùn)作過(guò)程中也需要諸多環(huán)節(jié)的配合協(xié)調(diào),我們需辯證看待。
數(shù)據(jù)來(lái)源:艾媒咨詢 楊靖制圖
成功商業(yè)模式壁壘森嚴(yán)
NBD:在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下,大量新商業(yè)模式的項(xiàng)目快速出現(xiàn),但每天又有很多這類項(xiàng)目死掉。我們應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)這種現(xiàn)象蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇呢?
侯凱:這幾年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多,其中雖不乏快速發(fā)展并迅速獲得資本關(guān)注、市場(chǎng)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,如共享單車(chē),但也有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目石沉大海。
新商業(yè)模式的增加對(duì)投資人來(lái)講是一件好事,新的商業(yè)模式帶來(lái)了更多可以投資的潛在項(xiàng)目,也帶來(lái)了更多傳統(tǒng)模式延伸發(fā)展的機(jī)會(huì)。但是,新商業(yè)模式的涌現(xiàn),從專業(yè)性上來(lái)看,又對(duì)投資人提出了更高的要求,帶來(lái)了更大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。對(duì)投資機(jī)構(gòu)而言,在積極尋找新商業(yè)模式的同時(shí),需要不斷提升自身的研究及項(xiàng)目分析能力,培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)出身的綜合投資人員,聘請(qǐng)行業(yè)專家,建立起更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
NBD:有人認(rèn)為,項(xiàng)目的商業(yè)模式很容易被其他人復(fù)制,是這樣的嗎?如何體現(xiàn)出商業(yè)模式的價(jià)值呢?如何才能挑選出真正有價(jià)值的項(xiàng)目呢?
侯凱:簡(jiǎn)單的商業(yè)模式如果能成功,基本都被復(fù)制了,如煎餅攤。但我們所看到的成功企業(yè)的商業(yè)模式雖然通常是通俗易懂的,但是復(fù)雜的工作早就通過(guò)攻堅(jiān)做完了,只是呈現(xiàn)出來(lái)的十分簡(jiǎn)單而已。企業(yè)在打造商業(yè)模式的時(shí)候,往往投入大量時(shí)間、人力、精力,并建立起行業(yè)壁壘,如果真以為它是容易復(fù)制的,那就是想得太簡(jiǎn)單了。
商業(yè)模式的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力,第一取決于產(chǎn)品是否抓住用戶。以滴滴為例,2016年日訂單破千萬(wàn),成為僅次于淘寶的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),注冊(cè)用戶超過(guò)3億,一手掌握著司機(jī),一手掌握著用戶,形成堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘。第二取決于是否解決用戶的剛性需求,滴滴的出現(xiàn)改變了人們出行方式,通過(guò)快車(chē)、專車(chē)、順風(fēng)車(chē)等產(chǎn)品綜合地解決了人們出行的需求。因此,好的商業(yè)模式不但要提供好的產(chǎn)品,收費(fèi)方式還要被用戶所接受,商業(yè)模式才算成立,才算是真正有價(jià)值的項(xiàng)目。
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