每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 趙橋    

每經(jīng)記者 葉曉丹 每經(jīng)編輯 趙橋

浙江省平湖市的明星藥企莎普愛思（603168，SH），正遭遇空前的輿論危機(jī)，其生產(chǎn)的眼藥水被公眾廣泛質(zhì)疑。據(jù)公司年報(bào)，莎普愛思滴眼液2016年的營業(yè)收入為7.54億元，約占當(dāng)年?duì)I收的77%。

難道莎普愛思只靠眼藥水打天下嗎？答案是否定的。近幾年，莎普愛思在不斷豐富其業(yè)務(wù)線：2015年收購吉林強(qiáng)身藥業(yè)，布局中藥大健康產(chǎn)業(yè)；同年在浙江省平湖市購置商業(yè)地產(chǎn)。不僅是這些，莎普愛思還投資開辦線下連鎖藥店“莎普愛思大藥房”。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了平湖市的幾家莎普愛思大藥房，發(fā)現(xiàn)有兩家藥房均為今年“雙11”期間所開。其中一家藥房的工作人員表示，接下來莎普愛思大藥房還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

莎普愛思大藥房集中在平湖

平湖市新華北路255號，沿街的路面正在翻修，和老城區(qū)的老舊建筑相比，莎普愛思大藥房的店招仍顯得非常時(shí)新。店內(nèi)的工作人員向記者透露，莎普愛思大藥房新華北路店是今年“雙11”才剛剛開張的。記者走進(jìn)藥房，抬頭還能看見莎普愛思當(dāng)時(shí)“十店同慶”的海報(bào)。據(jù)店內(nèi)的工作人員介紹，“雙11”當(dāng)天，平湖當(dāng)?shù)鼐陀惺疑諓鬯即笏幏客瑫r(shí)開張。

作為平湖本地知名的企業(yè)，莎普愛思品牌最早被人知曉源于莎普愛思滴眼液。記者在莎普愛思大藥房中看到，根據(jù)規(guī)格的不同，莎普愛思滴眼液的價(jià)格從30多元到100多元。

與多數(shù)線下零售藥店相似，日常的一些藥品在莎普愛思大藥房也有陳列，但是在其貨架顯眼的位置，更多的則是推廣莎普愛思以及強(qiáng)身藥業(yè)旗下的產(chǎn)品。

另外，根據(jù)莎普愛思大藥房的工作人員介紹，目前在藥房購買藥品暫時(shí)不能使用醫(yī)保，相比于其他藥店，在莎普愛思大藥房購買莎普愛思旗下藥品能享受8.5折優(yōu)惠。當(dāng)問及目前連鎖門店的數(shù)量時(shí)，藥店工作人員表示，目前在平湖當(dāng)?shù)赜惺嗉疫B鎖店，未來莎普愛思大藥房還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

莎普愛思不僅開連鎖藥店，還將目光放到了商業(yè)地產(chǎn)上。據(jù)公司2016年報(bào)披露，2015年莎普愛思全資子公司莎普愛思銷售公司還購買了嘉興瑞豐在平湖市三港路開發(fā)的中瑞國際廣場項(xiàng)目中3棟1層和2層的共28間商業(yè)房產(chǎn)。12月6日，記者前往該處，發(fā)現(xiàn)瑞豐廣場的一層莎普愛思大藥房旗艦店目前尚未開張，而二層根據(jù)施工的海報(bào)顯示實(shí)為莎普愛思中醫(yī)門診部，目前也尚未開業(yè)。

對于布局線下連鎖藥店，莎普愛思董秘吳建國向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，連鎖藥店的開辦是公司在產(chǎn)業(yè)鏈下移過程中的嘗試，目前仍在試水，主要集中在平湖區(qū)域，今后有大面積擴(kuò)展會(huì)及時(shí)披露。

莎普愛思亦在年報(bào)中表示，設(shè)立大藥房連鎖公司，一方面，有利于莎普愛思完善產(chǎn)業(yè)布局，順利向下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面，有利于擴(kuò)大經(jīng)營品種，提升公司綜合競爭力，對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。

連鎖藥店面臨多重挑戰(zhàn)

莎普愛思大藥房新華北路店地處平湖市老城區(qū)，以此為圓心，根據(jù)地圖顯示，周邊800米以內(nèi)分布了八九家藥房，其中大多數(shù)為連鎖藥房。記者走訪周邊的幾家連鎖藥店發(fā)現(xiàn)，貨架上也有陳列莎普愛思的滴眼液，相較于其他類型的滴眼液基本在二三十元的價(jià)格，莎普愛思滴眼液的價(jià)格并不算低。

莎普愛思總部所在地浙江省嘉興市當(dāng)?shù)匾患疫B鎖藥店的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，雖然從目前行業(yè)大趨勢來看都在提倡連鎖藥店，但連鎖藥店的競爭仍相當(dāng)激烈。

該連鎖藥店的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，雖然近日莎普愛思滴眼液受到質(zhì)疑，但從銷售上看，還難以判斷是否有受到直接影響。不過，對于此事件的后續(xù)發(fā)展仍將繼續(xù)關(guān)注，后續(xù)將會(huì)評估此事對其產(chǎn)品的負(fù)面影響。該負(fù)責(zé)人還表示，在產(chǎn)品上，除了莎普愛思滴眼液，還有其他同類產(chǎn)品，而且其他同類產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢更大，相比同類，莎普愛思的性價(jià)比較低。

此外，上述連鎖藥店相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露，莎普愛思在廣告投入、運(yùn)營成本上偏大，所以雖然價(jià)格高，毛利率有90%多，但是供給終端連鎖藥店的利潤可能只有2~3個(gè)點(diǎn)。

據(jù)記者了解，莎普愛思滴眼液的銷售主要通過經(jīng)銷商渠道供給零售藥店和連鎖藥店。根據(jù)莎普愛思2016年報(bào)介紹，莎普愛思滴眼液的銷售主要由省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管和業(yè)務(wù)銷售人員組成的營銷OTC產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)150個(gè)，覆蓋全國絕大多數(shù)省市自治區(qū)。其中，經(jīng)銷商也分為一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商。莎普愛思也意識到了其中存在的隱患，產(chǎn)品經(jīng)過一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商到達(dá)終端，流通環(huán)節(jié)多，存在渠道管控風(fēng)險(xiǎn)。

對于莎普愛思在平湖當(dāng)?shù)剡B開十家連鎖藥店的舉動(dòng)，平湖市當(dāng)?shù)匾患疫B鎖藥店的負(fù)責(zé)人表示，潛在的威脅肯定是有的，作為本土的連鎖企業(yè)，我們也會(huì)重視的，但另一方面，連鎖藥店的競爭也非常激烈。

根據(jù)全國藥品流通行業(yè)“十三五”規(guī)劃的要求，藥店連鎖率要達(dá)到50%以上，2016年，零售藥店連鎖企業(yè)增加了628家，連鎖率達(dá)49.37%。

11月24日，CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長陶劍虹表示，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年單體藥店減少了約2萬家，而連鎖門店增加約2萬家。現(xiàn)在零售藥店發(fā)展的方向是連鎖，一是便于管理，二是提高效率，并且與國家“批零一體化”的要求相適應(yīng)。

雖然連鎖化是線下零售藥店的大趨勢，但有從事連鎖藥店的資深人士表示，要做好連鎖藥店，除了自身實(shí)力要強(qiáng)大，同時(shí)還需做好專業(yè)方面的服務(wù)。目前對連鎖藥店而言，執(zhí)業(yè)醫(yī)師的缺乏、人才成本高是制約連鎖藥店擴(kuò)張的因素，對盈利水平也會(huì)有影響。