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每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 趙橋

“今年1到11月，集團公司實現(xiàn)銷售收入732.8億元，同比增長10.9%；實現(xiàn)利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。收入、利潤及增幅均創(chuàng)下近5年來的最好水平。”在12月18日召開的“2017中國國際名酒文化節(jié)·五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會”上，五糧液集團董事長李曙光披露了集團最新成績。

集團全年營收預計突破800億元，五糧液今年交出了一份優(yōu)異的成績單。此次大會期間，五糧液高管們還表示，集團規(guī)劃“十三五”末的千億目標將有望提前實現(xiàn)，未來在適當時機組建五糧液金控集團，明年將至少新增500至600家專賣店、將繼續(xù)清理系列酒子品牌、計劃推出超高端單品等重要動作。

12月18日，宜賓，五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會現(xiàn)場   每經(jīng)記者 陳星/攝  

收入、利潤及增幅創(chuàng)近5年新高

又是一年五糧液年度經(jīng)銷商大會，紛至沓來的全國經(jīng)銷商擠滿偌大的會議廳。無論是站在紅毯上迎接來客的五糧液高管，還是前來參會的經(jīng)銷商們，臉上大多掛滿了笑容。

12月18日上午的五糧液經(jīng)銷商會現(xiàn)場，火熱狀況遠勝此前兩年，這與白酒行業(yè)2017年的火爆相契合。

李曙光在會上公布的五糧液集團今年上述業(yè)績數(shù)據(jù)也透露經(jīng)營形勢的亮眼。“今年，集團公司總體實現(xiàn)了穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的發(fā)展思路，主要指標均超出預期。今年1~11月，集團公司的收入、利潤及增幅均創(chuàng)下近5年來的最好水平。”他說。

在經(jīng)銷商大會期間的一次活動中，李曙光也表示，從集團相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，集團“十三五”銷售收入破千億的目標有望提前實現(xiàn)。

白酒業(yè)將為五糧液集團奔向千億目標提供重要支撐。據(jù)介紹，在集團的千億目標中，酒業(yè)貢獻占比將從三分之一提高到三分之二，整體實現(xiàn)600億元收入目標，其中五糧液實現(xiàn)400億元，系列酒達到200億元。

為此，五糧液將進一步釋放生產(chǎn)車間儲備產(chǎn)能計劃，啟動10萬噸新增產(chǎn)能建設，并將原酒儲存能力從10萬噸提高到30萬噸。

今年集團銷售收入將突破800億元，千億目標有望提前實現(xiàn)。對此，五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示，“到2020年，五糧液產(chǎn)能預計達到3萬噸，這一部分的經(jīng)濟價值就達到400億元左右，這是一個大數(shù)字上的保障。另外，結(jié)合集團的大健康、大金融及大物流等布局，千億目標有望提前實現(xiàn)。”

今年，五糧液股份公司無論是營收、利潤還是資產(chǎn)規(guī)模，均有較大增長：前三季度實現(xiàn)營收219.78億元，同比增長24.17%；凈利潤69.65億元，同比增長36.53%。

劉中國還透露，股份公司完成年初定下的全年指標完成已無懸念，明年計劃實現(xiàn)30%以上的增長。為此，五糧液突破2萬噸，系列銷售額酒突破100億元，這是30%增長的來源和支撐。

那么，2018年白酒能否延續(xù)今年火熱態(tài)勢？李曙光認為，經(jīng)濟形勢、“一帶一路”等因素為白酒消費帶來利好，但在不確定、不穩(wěn)定因素仍然存在的情況下，對白酒行業(yè)抱有謹慎偏樂觀的基本態(tài)度。

李曙光還強調(diào)，名優(yōu)白酒將引領(lǐng)本輪白酒行業(yè)的增長變化。今年前三季度，商超渠道高端白酒增速達到38%，市場份額向名優(yōu)白酒集中的“二八法則”更加明顯。前三季度，前五大白酒企業(yè)的銷售收入占到全行業(yè)的20.3%，利潤總額則占到全行業(yè)的六成以上。

談到集團的產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展，李曙光在會上還透露了一個重要信息，即集團將在適當時機組建五糧液金控集團，加快在金融領(lǐng)域的布局。

擬推超高端化單品

白酒板塊始終是外界對五糧液的關(guān)注點，參會上千名經(jīng)銷商們也期待公司的新動作。

李曙光介紹，五糧液將在品牌戰(zhàn)略上創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)和消費者的互動，找到價值新的傳播方式；在營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新上，強化五糧液名優(yōu)酒的產(chǎn)品優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢，強化消費者體驗。

李曙光表示，為打造渠道力向終端營銷轉(zhuǎn)型，通過“百城千縣萬店”工程，五糧液今年內(nèi)新增專賣店400余家，明年將繼續(xù)加強專賣店建設。為此，五糧液明年將至少新增500至600家專賣店，并首先滿足縣級空白市場。

產(chǎn)品方面，李曙光稱，將堅持五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略，“1”是做精做細占比七成的五糧液，強化五糧液的超級大單品地位。

“1”即是外界熟知的水晶瓶五糧液，酒業(yè)內(nèi)俗稱“普五”。今年來，普五市場價格逐步提升，五糧液此前已建議終端零售價為1099元/瓶。

對于普五價格策略，李曙光表示，將繼續(xù)堅持穩(wěn)定出廠價、提升市場價的基本思路。通過改善供給穩(wěn)擴大需求，實現(xiàn)良性的市場價格體系，保證經(jīng)銷商合理利潤。在保障經(jīng)銷商的利潤前提下，根據(jù)需求、渠道等情況進行統(tǒng)籌考慮，用市場化辦法調(diào)節(jié)市場需求。

對此，一福建經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“我做五糧液的經(jīng)銷商五六年了，經(jīng)歷過瘋狂增長期，也經(jīng)歷過低谷期。這兩年，五糧液價格不再倒掛，貨走得更快，對于李董事長今天講的將繼續(xù)穩(wěn)定出廠價、提高市場價策略，我相信是對經(jīng)銷商的一大利好。”

該經(jīng)銷商認為，今年五糧液能取得近5年來的最好成績，既是行業(yè)回暖帶來了的助力，也是李曙光董事長率領(lǐng)的領(lǐng)導班子的成績所在。

五糧液方面還透露，公司產(chǎn)品方面，將堅持精簡產(chǎn)品系列，向自有品牌集中、向優(yōu)勢和中高品牌聚焦，區(qū)域性的品牌產(chǎn)品，加速進一步豐富新產(chǎn)品，淘汰低檔產(chǎn)品。接下來，公司將推出一款超高端產(chǎn)品，其定位、質(zhì)量、市場定價等都將與五糧液其他產(chǎn)品區(qū)隔開來。

李曙光還表示，系列酒原本的上百個子品牌參差不齊，明年要繼續(xù)梳理四五十個品牌，向中高價位、自有品牌、優(yōu)勢品牌集中。