每經(jīng)編輯 王星平    

每經(jīng)記者 王星平 每經(jīng)編輯 曾健輝

12月28日，《中國B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2017）》（以下簡稱《報(bào)告》）發(fā)布?！秷?bào)告》顯示，2017年中國B2B電商市場，無論是B2B電子交易額，還是B2B平臺營收規(guī)模，均延續(xù)較快發(fā)展。但另一方面，B2B平臺融資數(shù)量在減少，且資本向行業(yè)頭部企業(yè)的聚集程度逐漸變高。

財(cái)拓電子商務(wù)有限公司金融事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钌诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，盡管目前B2B平臺數(shù)量較多，但是資本化程度相對還不算高，上市企業(yè)不多。并且若想以單一電商板塊獲得資本青睞也越來越難，未來會有更多企業(yè)向供應(yīng)鏈服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變。 

投融資逐漸向頭部傾斜

《報(bào)告》顯示，2017年中國電子商務(wù)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到26萬億元，同比增長23.81%。B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到19萬億元同比增長26.67%。B2B市場營收規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2518.99億元，同比增長42.14%。托比網(wǎng)分析師認(rèn)為，市場營收規(guī)模的增長，除了因?yàn)殡S著電子商務(wù)的深入發(fā)展，B2B平臺業(yè)務(wù)不斷壯大外，還因?yàn)樾袠I(yè)頭部企業(yè)的拉伸。

與之形成反差的是，截至11月，2017年B2B2.0平臺的融資事件達(dá)到172起，同比下降8.5%。2017年預(yù)計(jì)國內(nèi)B2B平臺融資額為197億元。2017年中國B2B市場的融資事件呈下行趨勢，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一趨勢主要是受行業(yè)投資波動影響，融資事件減少顯示資本對于B2B市場更加理性。

中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，目前B2B領(lǐng)域的融資環(huán)境整體來說還不錯，之所以資本會更關(guān)注到這一塊，除了因?yàn)殡娮由虅?wù)的發(fā)展，還有一部分原因是很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中進(jìn)入這一領(lǐng)域，以致于引發(fā)的關(guān)注度更高了。

但綜觀近兩年的B2B融資市場，2017年獲得首次投資的B2B平臺數(shù)量進(jìn)一步降低，B2B融資市場的“馬太效應(yīng)”逐漸明顯。

楊森認(rèn)為，這與目前大多數(shù)B2B平臺盈利模式不清晰有關(guān)。“前兩年大家投資B2B看中平臺的GMV，但后來慢慢發(fā)現(xiàn)這個故事講不下去了，而新的盈利模式還不清晰，所以無論是企業(yè)還是投資人都抱著觀望的態(tài)度，但又不想錯失投資機(jī)會，所以相對來說，投資相對成熟的頭部企業(yè)是比較穩(wěn)妥的選擇。”業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示。

此外，從行業(yè)獲投事件以及融資額度層面來看，汽車、物流、工業(yè)等大宗商品行業(yè)得到了資本的青睞。

企業(yè)用轉(zhuǎn)型講述“新故事”

對于B2B市場的投資增速進(jìn)一步放緩，整個行業(yè)并非沒有反應(yīng)。“據(jù)我所知，2016年下半年開始就已經(jīng)有一批B2B平臺不見了。”業(yè)內(nèi)人士對記者說。

云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，B2B領(lǐng)域的投融資呈現(xiàn)上下波動的趨勢。自找鋼網(wǎng)探索出鋼鐵領(lǐng)域的交易新模式后，B2B領(lǐng)域的投融資在2014年明顯增加，2015年與2017年投資的活躍度高，2016年投資量觸及近兩年谷底。

為了能獲得更多資本關(guān)注，平臺也在不斷轉(zhuǎn)型，希望用新的故事來打動市場。在銅道聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽格看來，不同的企業(yè)會講述不同的故事。例如有錢有資源的可以做生態(tài)做供應(yīng)鏈，有錢沒資源的可以深耕產(chǎn)業(yè)，沒錢有資源的努力活下去，沒錢沒資源的只好選擇放棄。

例如大宗鋼鐵電商平臺鋼源城將自身定位為一家供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，從供應(yīng)鏈管理角度出發(fā)，追求區(qū)域級的供應(yīng)鏈整合能力。鋼源城目前搭建了包括鋼鐵交易、招投標(biāo)、物流服務(wù)平臺(大智運(yùn))、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等在內(nèi)的6個子平臺。通過線上化手段把一個鋼廠的上下游通過鋼源城平臺整合起來，在一個區(qū)域內(nèi)整合多家鋼廠集中為它進(jìn)行供給、銷售，甚至于未來的集中生產(chǎn)系統(tǒng)，最終的目的是想做到產(chǎn)能供給、產(chǎn)線供給。

“從落地執(zhí)行層面來看，鋼源城主要還是根據(jù)交易本身的痛點(diǎn)來操作。例如上游的中小鋼廠信息程度低，交易渠道少；中間的貿(mào)易商對上游原材料的把控相對較弱；而終端的客戶因?yàn)檎麄€產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，溢價(jià)能力較低，這些都是客戶的痛點(diǎn)，而我們將這些痛點(diǎn)都整合起來解決掉，就能形成強(qiáng)大的盈利模式。”楊森說。

對于投資人而言，也會有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)。毛丞宇表示，目前投資人投資B2B平臺看中的指標(biāo)主要有四點(diǎn)：分別是企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈的位置與價(jià)值、增長率、平臺下單頻次與客單價(jià)以及平臺毛利率。

楊森認(rèn)為，未來兩年大平臺收購兼并，小平臺被整合將會成為趨勢，無論是處于哪一方，都要有自身的特色才行。