證券日?qǐng)?bào) 2018-01-24 08:31:46
茅臺(tái)狗年生肖酒未上市就開始火了。貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,茅臺(tái)戊戌狗年生肖酒將于2018年1月29日上市銷售,首發(fā)價(jià)格為1699元/瓶。而據(jù)記者了解,此次戊戌狗年茅臺(tái)生肖酒上市首發(fā),將暫不召開傳統(tǒng)的線下“上市發(fā)布會(huì)”活動(dòng),而是有意試驗(yàn)性地選擇利用“網(wǎng)站”和“茅臺(tái)云商”、大量新媒體等線上公布的方式。
(圖片來源:視覺中國(guó))
在飛天茅臺(tái)“一瓶難求”的市場(chǎng)氛圍下,茅臺(tái)狗年生肖酒未上市就開始火了。業(yè)內(nèi)有聲音稱,茅臺(tái)狗年生肖酒必將掀起一波“瘋搶”行情。
彼時(shí),貴州茅臺(tái)相繼推出馬年、羊年、猴年、雞年生肖酒,而馬、羊、猴在市場(chǎng)上并未掀起波瀾,不過,雞年生肖酒在去年卻十分火爆,而即將推出的戊戌狗年茅臺(tái)生肖酒未發(fā)先火,或許與當(dāng)下茅臺(tái)紅火的市場(chǎng)分不開。
貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,茅臺(tái)戊戌狗年生肖酒將于2018年1月29日上市銷售,首發(fā)價(jià)格為1699元/瓶。
而據(jù)記者了解,此次戊戌狗年茅臺(tái)生肖酒上市首發(fā),將暫不召開傳統(tǒng)的線下“上市發(fā)布會(huì)”活動(dòng),而是有意試驗(yàn)性地選擇利用“網(wǎng)站”和“茅臺(tái)云商”、大量新媒體等線上公布的方式。
值得一提的是,雖然目前茅臺(tái)狗年生肖酒還未正式投向市場(chǎng),而市場(chǎng)上對(duì)于此款酒早就有了“必火”的結(jié)論。
對(duì)于茅臺(tái)推生肖紀(jì)念酒一事,在業(yè)內(nèi)人士看來,2017年,丁酉雞年茅臺(tái)酒的異?;鸨?,將生肖酒的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,此前甲午馬年、乙未羊年和丙申猴年茅臺(tái)生肖酒因?yàn)橐呀?jīng)停產(chǎn)導(dǎo)致稀缺性和收藏價(jià)值迅速攀升。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解,為了更好的運(yùn)作生肖酒,貴州茅臺(tái)對(duì)于2018年生肖酒也拿出了一套方案。
貴州茅臺(tái)官方給出的《2018年度貴州茅臺(tái)酒(戊戌狗年)銷售辦法》顯示,2018年狗年生肖酒計(jì)劃銷售量保持上年水平,主要以專賣店和特約經(jīng)銷配售為主,以電商和零售為輔。同時(shí),規(guī)定將取消狗年生肖酒區(qū)域經(jīng)銷制,由全體經(jīng)銷商共同經(jīng)銷,茅臺(tái)將根據(jù)專賣店和特約經(jīng)銷商所在區(qū)域按月分級(jí)配比生肖酒數(shù)量。
具體到銷售標(biāo)準(zhǔn),茅臺(tái)在文件中表示,對(duì)于專賣店,按所在區(qū)域(省、地、縣)每月每店分別配給狗年生肖酒20件、15件、10件;對(duì)特約經(jīng)銷商,按所在區(qū)域(省、地、縣)每月每家分別配給狗年生肖酒15件、10件、5件;此外,大連、青島、寧波、廈門、深圳按省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
同時(shí),茅臺(tái)還在指導(dǎo)文件中強(qiáng)調(diào),經(jīng)銷商應(yīng)按月或按季執(zhí)行狗年生肖酒,不能提前執(zhí)行,不能跨季度累計(jì)執(zhí)行,季度內(nèi)未執(zhí)行的生肖酒指標(biāo)自動(dòng)作廢;經(jīng)銷商不得囤積、惜售狗年生肖酒;經(jīng)銷商銷售狗年生肖酒不得搭售其他產(chǎn)品。
對(duì)于茅臺(tái)推生肖酒一事,白酒營(yíng)銷專家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,在白酒行業(yè)中,五糧液在生肖酒方面是行業(yè)領(lǐng)袖,其做的非常好,不過,五糧液的生肖酒都是品牌商在運(yùn)作。而茅臺(tái)的生肖酒是自己在運(yùn)作,因此,茅臺(tái)在運(yùn)作生肖酒方面做的更好一些。
對(duì)于茅臺(tái)推生肖酒一事,茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳曾表示:“以2017年行業(yè)情況看,生肖紀(jì)念酒有泛濫趨勢(shì)。但要時(shí)刻牢記,酒是用來喝的,不是用來炒的。”
李保芳并告誡茅臺(tái)集團(tuán)各子公司,適度開發(fā)生肖酒用作紀(jì)念是好的,但不要過多過濫,更不要過度炒作、價(jià)格虛高。”
事實(shí)上,隨著茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整,戊戌狗年茅臺(tái)生肖酒相比馬、羊、猴、雞四款茅臺(tái)生肖酒,其面世則受益于茅臺(tái)提價(jià)的紅利是不爭(zhēng)的事實(shí),另外,1699元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格也高于飛天茅臺(tái)酒1499元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)。
對(duì)此,鐵犁告訴記者,在茅臺(tái)主品牌下,茅臺(tái)生肖酒是一款有消費(fèi)價(jià)值和紀(jì)念價(jià)值的酒。2017年,由于茅臺(tái)雞年生肖酒銷售非常好,茅臺(tái)從開始的控量到后來的放量銷售,給茅臺(tái)增加了可觀的利潤(rùn)。
事實(shí)上,在當(dāng)前茅臺(tái)品牌影響力越來越大,飛天茅臺(tái)酒又是“一瓶難求”,茅臺(tái)生肖酒作為一種補(bǔ)充自然會(huì)得到消費(fèi)者的青睞,這或許是茅臺(tái)狗年生肖酒未發(fā)先火的原因所在。
不過,也有業(yè)內(nèi)人士在對(duì)茅臺(tái)生肖酒看好的同時(shí),也對(duì)茅臺(tái)酒時(shí)下高漲不下的價(jià)格表示擔(dān)憂。
“沒有總漲不跌的市場(chǎng),茅臺(tái)酒目前價(jià)格高漲雖然有多方因素造成,但是,已經(jīng)銷售出去的茅臺(tái)酒并未全部變成空瓶是不爭(zhēng)的事實(shí)。另外,茅臺(tái)想控制價(jià)格過快上漲,在2018年將加大市場(chǎng)投放量,此做法雖好,但依然不能夠阻止市場(chǎng)囤貨行為,這將不利于茅臺(tái)穩(wěn)健發(fā)展。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,目前白酒高端市場(chǎng)上茅臺(tái)酒獨(dú)一份,其他白酒銷售相比往年有很大的好轉(zhuǎn),但總體來看競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
另外,貴州茅臺(tái)傳統(tǒng)市場(chǎng)上的量?jī)r(jià)齊升傳遞到資本市場(chǎng)上也讓茅臺(tái)股價(jià)“飛天”。貴州茅臺(tái)股價(jià)昨日?qǐng)?bào)收于773.78元/股,市值為9720億元,一家貴州茅臺(tái)的市值接近貴州省全年的GDP。
來源:證券日?qǐng)?bào) 記者:夏芳
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