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專訪雙刃劍體育總裁蔣立章:中國體育市場剛剛開始 未來有很大想象空間

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2018-02-09 20:24:20

蔣立章認(rèn)為不能過早下定義產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,“中國體育市場才剛剛開始,不要把公司就定義成幾千萬、一個(gè)億的利潤,也不要把體育就定義成一個(gè)五萬億的事情。你要翱翔在體育市場,就要有想象的空間?!?/p>

每經(jīng)編輯 陳耀霖     

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雙刃劍體育總裁蔣立章

每經(jīng)記者 陳耀霖 上海攝影報(bào)道 每經(jīng)編輯 姚治宇

在國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)中,蔣立章和他的雙刃劍體育(Desports)正成為一個(gè)越來越重要的玩家。

幫助樂視體育轉(zhuǎn)手中國香港地區(qū)俄羅斯世界杯版權(quán),拿下FIFA(國際足聯(lián))指定的2018世界杯亞洲地區(qū)獨(dú)家銷售代理權(quán),幫助TCL簽約巴西足球巨星內(nèi)馬爾……雙刃劍體育近期新聞不斷,而蔣立章向記者透露,年后還將有更多簽約公布,包括另一位世界足球巨星和中國企業(yè)合作,以及更多中企贊助世界杯的消息,“還沒過年,但2018年我們已經(jīng)做了很多事情了。”

體育營銷是成立14年的雙刃劍體育的立身之本,也是廣告銷售出身的蔣立章最擅長的事情。不過,他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,雙刃劍要從一家Agency(中介)公司向一個(gè)擁有核心資源的公司轉(zhuǎn)變。隨著其母公司當(dāng)代明誠(600136,SH)收購新英體育后,“我們也擁有了核心IP,并且會產(chǎn)生很多的聯(lián)動(dòng)。”

將改變體育營銷玩法

2月8日,上海蘇寧寶麗嘉酒店人頭攢動(dòng),這一天是雅迪電動(dòng)車宣布簽約FIFA的日子,發(fā)布會上,國際足聯(lián)市場戰(zhàn)略總監(jiān)Iain Dowine、俄羅斯聯(lián)邦旅游署駐中國首席代表福爾科·亞歷山大、前中國足球運(yùn)動(dòng)員郝海東、雅迪科技集團(tuán)董事長董經(jīng)貴等人到場,見證雅迪以2000萬美元的價(jià)格成為俄羅斯世界杯官方區(qū)域贊助商。

促成這單生意的正是蔣立章和他的雙刃劍體育。此前,雙刃劍體育花費(fèi)數(shù)千萬美元,從國際足聯(lián)手中“買斷”俄羅斯世界杯亞洲區(qū)贊助商銷售代理權(quán),而雅迪是他們拿下的第一個(gè)客戶。蔣立章表示,和雅迪的大老板總共才見了兩次,非常投緣,對雅迪抓機(jī)會和快速?zèng)Q策的能力印象深刻。

采用Buyout(買斷)的方式獲得代理權(quán),意味著雙刃劍將承受一定壓力。俄羅斯世界杯亞洲區(qū)贊助商總共有4個(gè)席位,如果最后賣不出去,數(shù)千萬美元的成本顯然將由公司承擔(dān)。不過,蔣立章對此并不擔(dān)心,“俄羅斯世界杯是2018年最大的一個(gè)IP,所以贊助的市場還是賣方市場。”

“看看國內(nèi)的綜藝節(jié)目,某衛(wèi)視某綜藝節(jié)目光冠名費(fèi)就賣5個(gè)億。那我世界杯一個(gè)席位賣2000萬美元,你覺得貴嗎?”蔣立章反問《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,對外界一些俄羅斯世界杯市場遇冷的說法,他也并不贊同。

蔣立章還透露,目前已有兩家金融行業(yè)的中國公司,基本能確定剩下兩個(gè)贊助商席位,敲定后將擇期公布。而最后一個(gè)席位,雙刃劍預(yù)計(jì)將采用競標(biāo)的方式,出價(jià)者高得,“給體育營銷帶來一些新的玩法。”

擁有贊助定價(jià)權(quán),在蔣立章看來很重要。“原來做體育中介叫拼縫,現(xiàn)在我們建立公信力,建立話語權(quán),我能跟FIFA說——這個(gè)價(jià)格我定,這就和原來的玩法不一樣了。”

蔣立章還談起背后的一些邏輯。“中國現(xiàn)在有很多企業(yè),想沖出中國,想走出去,展現(xiàn)中國自信,這很重要。我們就是代表中國企業(yè)走向世界杯,這個(gè)角度去做營銷,我覺得沒問題。”他認(rèn)為,這次與FIFA合作能打下很好的基礎(chǔ),之后卡塔爾世界杯,雙刃劍的參與將更加深入。

從中介公司向核心資源公司轉(zhuǎn)變

廣告銷售出身的蔣立章,思維天馬行空,很有想象力。早年時(shí),他在體壇周報(bào)做銷售,因?yàn)橄氲铰芬姿?middot;菲戈的7號球衣跟國內(nèi)的“柒牌男裝”的柒相吻合,而做成了體育營銷的第一單生意。在記者采訪時(shí),他多次談到“初心”這個(gè)詞,稱自己很敬佩仍在做銷售的江南春,銷售是公司最重要的工作。

蔣立章認(rèn)為不能對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過早下定義,“中國體育市場才剛剛開始,不要把公司就定義成幾千萬、一個(gè)億的利潤,也不要把體育就定義成一個(gè)五萬億的事情。現(xiàn)在,體育產(chǎn)業(yè)還處于陰冷的階段,而不是大發(fā)展的階段。你要翱翔在體育市場,就要有想象的空間。“

具體而言,蔣立章舉例說,“2030年,中國可能創(chuàng)辦世界杯,那現(xiàn)在國內(nèi)有多少個(gè)專業(yè)的足球場?所以,和地產(chǎn)去結(jié)合,和更大的產(chǎn)業(yè)結(jié)合,這筆生意就不可限量。”

進(jìn)入了2018年后,雙刃劍體育的生意模式也正在發(fā)生改變。在蔣立章看來,雙刃劍已是國內(nèi)體育營銷的龍頭。“我可以負(fù)責(zé)任地說,雙刃劍是目前國內(nèi)體育營銷最牛的公司,但是我們也在轉(zhuǎn)變,要從一個(gè)Agency公司,去變成一個(gè)擁有核心資源的公司,要想的東西得更多了。”

談及轉(zhuǎn)變的動(dòng)力來源,蔣立章也很坦誠,他說,十年之前,公司還是“苦逼的生存”(狀態(tài)),做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)非常辛苦,要去不斷地說服兩方、搞定兩端。但現(xiàn)在,(公司)有了更多國際資源認(rèn)可——國際足聯(lián)、奧委會、頂級俱樂部、世界巨星都與雙刃劍合作了,“是一種榮譽(yù),但也是責(zé)任。未來希望能去制定中國市場的一些營銷規(guī)則,讓行業(yè)更規(guī)范,更發(fā)展。”

目前,蔣立章還擔(dān)任當(dāng)代明誠體育集團(tuán)的董事長。自當(dāng)代明誠收購新英體育之后,旗下的體育板塊已漸成氣候。

蔣立章談到,對于體育集團(tuán),他認(rèn)為他有兩個(gè)任務(wù)。首先變現(xiàn)是構(gòu)建公司的生命線,變現(xiàn)是生存的基礎(chǔ),一定要把它維護(hù)好,要不然就餓死了。“第二,體育集團(tuán)的布局雖現(xiàn)在好像雜亂無章,但在我腦海里面是一個(gè)有序布局,需要一些時(shí)間,需要更多的努力去整合與連接,未來外界會看到成效。”蔣立章表示。

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