每日經(jīng)濟(jì)新聞 2018-03-09 00:36:21
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 魏文藝
每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 魏文藝
當(dāng)“碧萬恒”等全國性房企憑借品牌優(yōu)勢,正通過搶跑三四線城市創(chuàng)造錯位優(yōu)勢,陽光城、世茂、禹洲等閩系房企,則以明顯的多點布局來平衡風(fēng)險、保證質(zhì)量增長,并進(jìn)一步深化全國性布局。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,在閩系企業(yè)中,禹洲地產(chǎn)是深耕大本營最顯著的企業(yè),其拿地穩(wěn)健、輕債上場的模式,也在閩系企業(yè)中顯得卓爾不群。
深耕大本營20余年
1994年,伴隨禹洲新村的開發(fā),一家新興的福建房企以“海西拓荒者”的姿態(tài)進(jìn)入行業(yè),這就是禹洲地產(chǎn)。也由于提前十年鎖定廈門東部的開發(fā)區(qū)域,1998年禹洲花園一出,便成為當(dāng)?shù)貥鞘袠?biāo)桿。
2002年,禹洲打造了廈門首個綜合體世貿(mào)商城。次年,禹洲首開華僑海景城成為區(qū)域高端住宅市場的風(fēng)向標(biāo)。2004年,禹洲開發(fā)的海灣新城也成為廈門首個大型園林養(yǎng)生社區(qū)。
至2005年,禹洲多項目同期面世,儼然已成廈門的“地主”。由于根基穩(wěn)固,禹洲在2008年未受到金融危機(jī)影響,依舊占據(jù)海西房地產(chǎn)市場的龍頭位置。
從發(fā)展歷程可發(fā)現(xiàn),福建是禹洲的大本營。禹洲官方數(shù)據(jù)顯示,去年禹洲在福建海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的合約銷售額約140億元,其中廈門超過80億元,福州約40億元,其他銷售貢獻(xiàn)還有泉州和龍巖。
禹洲的“錢倉”分布和“糧倉”一致。來自億翰智庫的數(shù)據(jù)顯示,2017年禹洲在福建市場累計拿地面積14.96萬平方米,總金額60.18億元,其中在海西區(qū)通過招拍掛、收并購拿到的項目總建筑面積超80萬平方米,位于漳州、廈門等多個城市。
禹洲地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,目前,禹洲在廈門已有30余個項目,遍及廈門六大區(qū)域。
外拓貨值近三千億
“中小房企生存空間被壓縮是不爭的事實,‘馬太效應(yīng)’之下龍頭房企規(guī)模會越來越大,全國化布局的腳步也會越來越廣。”安居客首席分析師張波說。
在以“快”著稱的閩系房企中,禹洲地產(chǎn)的“固本”策略非常顯著。也由此,當(dāng)開啟對外拓展戰(zhàn)略時,禹洲地產(chǎn)的策略制定為“區(qū)域深耕,全國領(lǐng)先”。
據(jù)禹洲微信公眾號的數(shù)據(jù),截至去年11月30日禹洲地產(chǎn)土地儲備面積約1090萬平方米,在長三角的土儲占比已達(dá)到54%,但海西依然達(dá)到32%。此外京津冀、長江中游土儲均占6%,大灣區(qū)土儲占2%,形成“五大區(qū)域”的布局版圖。
國信證券統(tǒng)計顯示,按2017年銷售均價計算,當(dāng)前禹洲土地儲備對應(yīng)貨值合計約2826億元,已覆蓋三年千億計劃所需貨值2600億元的109%。
禹洲地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,只要舍得放棄利潤,放大杠桿,單純追求規(guī)模,就能沖上去。但千億之后的第二年、第三年很難保持住這規(guī)模,真正的高質(zhì)量發(fā)展要在規(guī)模相當(dāng)?shù)那闆r下,將盈利水準(zhǔn)保持在同行之上。
收購和并購的土地一直是禹洲土儲的主要來源。2018年初收購沿海家園后,禹洲則新進(jìn)入了北京、沈陽、佛山等重點城市,增加了天津、武漢的貨量。
“并購和收購是禹洲的強(qiáng)項,最近十幾年公司毛利率空間保持在30%左右,就與收購、并購原則息息相關(guān)?!鄙鲜鲇碇奕耸勘硎?,收并購并不簡單,建立完善的財務(wù)體系、法律體系、成本管控體系,完善的信用體系比強(qiáng)大的朋友圈更重要。
目前禹洲形成了“嘉譽(yù)系”(剛需)、“朗廷系”(改善)和“雍禧系”(高端)三大產(chǎn)品系,并已在上海、南京、杭州等多個城市落地。無疑,優(yōu)質(zhì)、完善的產(chǎn)品是奠定公司銷售業(yè)績增長的基礎(chǔ)。
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