每經編輯 畢媛媛    

在2016 年的一場“二次元”演唱會上，洛天依登臺獻唱（圖片來源：CFP）

每經記者 畢媛媛 每經編輯 文 多 張海妮

除通過演唱會的票價來覆蓋成本，虛擬偶像還有哪些商業(yè)模式呢？不管是先行者初音未來，還是國內已經盈利的洛天依，虛擬偶像變現(xiàn)主要通過B端和C端，B端集中在品牌代言、聯(lián)動、宣傳合作，而C端集中在游戲、演唱會、周邊販賣等領域。

打造形象耗資千萬

目前，國內虛擬偶像中僅“洛天依”實現(xiàn)了盈利，之所以如此，主要是中國虛擬偶像市場尚處于初級發(fā)展階段，無論是洛天依這樣的“歌手型”虛擬偶像，還是高月公主這樣基于ACG內容而創(chuàng)立的虛擬偶像項目，打造起來都非易事。

據了解，一個虛擬人物的完成需要多個步驟。包括：依靠卡通形象的美術設計，角色模型的制作，動畫綁定并調節(jié)，在進一步的開發(fā)和呈現(xiàn)中則還需涉及動作捕捉技術、全息硬件技術，甚至AR、VR的電腦端及移動端程序開發(fā)。一個“虛擬偶像”將直接串聯(lián)起二次元平面卡通、3D、游戲、動漫周邊以及全息動態(tài)演唱會等多個產業(yè)。

劉勇介紹說，制造And2girls（下簡稱安菟）一套5個形象的自研系統(tǒng)共耗資3000萬元，“我們用游戲的引擎實時渲染，每一個模型的精度是13萬的精度——就是我們可以支持萬人的體育場，形象放大到100米的高度去也不會虛，會很清楚。”

這套技術的開發(fā)用了不到兩年的時間，對于安菟來說，技術研發(fā)完畢后，未來就只需要游戲升級和維修調試的費用。

接下去要對虛擬偶像做的就是持續(xù)運營打造她，劉勇表示：“得給她寫歌、編舞、演出……積累粉絲，販賣魅力”。

Vsinger經紀團隊則告訴記者：“還需要通過二次元人群聚集地‘嗶哩嗶哩動畫’等平臺，進行較為垂直的推廣和粉絲互動。同時虛擬歌手在推廣渠道和方式，也有些與真人歌手相同，比如通過微博、微信、QQ群等平臺進行互動溝通，通過QQ音樂、酷狗音樂、網易云音樂等音樂平臺進行歌曲發(fā)行，通過全息演唱會、（衛(wèi)視）春晚、跨年演唱會、綜藝節(jié)目增加知名度，并代表各大品牌進行商業(yè)化運作的同時進行推廣。”

商業(yè)路徑：從二次元到三次元

就目前在商業(yè)變現(xiàn)方面做得較好的Vsinger來說，商業(yè)運作主要集中在廣告代言、游戲聯(lián)動、演出合作領域。“Vsinger的盈利目前主要來自于品牌代言、授權等，集中在B端。”

Vsinger經紀團隊介紹，對于虛擬偶像中的虛擬歌手來說，B端盈利集中在品牌代言、聯(lián)動、宣傳合作上。而在C端，則集中在游戲、演唱會、周邊販賣等領域。目前在B端有越來越多具有影響力的品牌合作咨詢，同時公司也會致力于C端的業(yè)務拓展。

據數娛夢工廠基于公開資料的不完全統(tǒng)計，截至2017年12月18日，洛天依2017年一共接了10例品牌廣告和游戲代言，涉及的品牌包括長安汽車、光明乳業(yè)、森馬休閑服、百雀羚護膚品、肯德基等。而初音未來2017年不僅與紅米Note4、力士洗發(fā)水、手游互動或代言，還和中國郵政集團旗下公司聯(lián)合發(fā)行了限定郵折套裝。

玄機科技推出虛擬偶像“高月公主”，公司媒介總監(jiān)茅中元在談到虛擬偶像后續(xù)商業(yè)化時，也表示：“主要在兩個方面：一是虛擬演唱會，包括線下的一些見面會等。但是從目前來看，中國的虛擬偶像能夠成功地做演唱會的，幾乎是鳳毛麟角的；二是品牌贊助方面的盈利。即虛擬偶像成為商業(yè)品牌的代言人。”

據了解，一個虛擬偶像的完成需要如此多的過程，因此一款“虛擬偶像”的打造無疑會對應地串聯(lián)起動漫、3D、游戲、周邊以及全息演唱會等多個產業(yè)。

公開數據顯示，初音未來10年間從“二次元”走向“三次元”，帶動了一個超過100億日元的消費市場，演唱會、代言、衍生品等商業(yè)價值甚至不輸于不少真人偶像。

當然，雖然中國的虛擬偶像尚處于起步階段，但基于二次元市場規(guī)模的不斷擴大，無論是綜藝節(jié)目還是衛(wèi)視春晚上的露面，亦或虛擬偶像代替主播進行的游戲直播，他們也開始越來越多地從“二次元”走向“三次元”。

玄機科技正將大IP《秦時明月》中的主角高月公主打造為虛擬偶像（圖片來源：受訪方提供）

商業(yè)路徑：從二次元到三次元

就目前在商業(yè)變現(xiàn)方面做得較好的Vsinger來說，商業(yè)運作主要集中在廣告代言、游戲聯(lián)動、演出合作領域。“Vsinger的盈利目前主要來自于品牌代言、授權等，集中在B端。”

Vsinger經紀團隊介紹，對于虛擬偶像中的虛擬歌手來說，B端盈利集中在品牌代言、聯(lián)動、宣傳合作上。而在C端，則集中在游戲、演唱會、周邊販賣等領域。目前在B端有越來越多具有影響力的品牌合作咨詢，同時公司也會致力于C端的業(yè)務拓展。

據數娛夢工廠基于公開資料的不完全統(tǒng)計，截至2017年12月18日，洛天依2017年一共接了10例品牌廣告和游戲代言，涉及的品牌包括長安汽車、光明乳業(yè)、森馬休閑服、百雀羚護膚品、肯德基等。而初音未來2017年不僅與紅米Note4、力士洗發(fā)水、手游互動或代言，還和中國郵政集團旗下公司聯(lián)合發(fā)行了限定郵折套裝。

玄機科技推出虛擬偶像“高月公主”，公司媒介總監(jiān)茅中元在談到虛擬偶像后續(xù)商業(yè)化時，也表示：“主要在兩個方面：一是虛擬演唱會，包括線下的一些見面會等。但是從目前來看，中國的虛擬偶像能夠成功地做演唱會的，幾乎是鳳毛麟角；二是品牌贊助方面的盈利，即虛擬偶像成為商業(yè)品牌的代言人。”

據了解，一個虛擬偶像的完成需要如此多的過程，因此一款“虛擬偶像”的打造無疑會對應地串聯(lián)起動漫、3D、游戲、周邊以及全息演唱會等多個產業(yè)。

公開數據顯示，初音未來10年間從“二次元”走向“三次元”，帶動了一個超過100億日元的消費市場，演唱會、代言、衍生品等商業(yè)價值甚至不輸于不少真人偶像。

當然，雖然中國的虛擬偶像尚處于起步階段，但基于二次元市場規(guī)模的不斷擴大，無論是綜藝節(jié)目還是衛(wèi)視春晚上的露面，亦或虛擬偶像代替主播進行的游戲直播，他們也開始越來越多地從“二次元”走向“三次元”。

文案/文多 制圖/蔡沛君