每經(jīng)編輯 許戀戀    

騰訊動(dòng)漫的第一個(gè)虛擬偶像涂山蘇蘇（圖片來(lái)源：狐妖小紅娘官博，已獲授權(quán)使用）

每經(jīng)記者 許戀戀 每經(jīng)編輯 張海妮 文多

面對(duì)二次元千億市場(chǎng)“蛋糕”，即便目前虛擬偶像盈利的仍是少數(shù)，資本已被其吸引。在虛擬偶像的投資方中，不僅出現(xiàn)了騰訊、奧飛娛樂(lè)（002292，SZ）這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司的身影，也有啟明創(chuàng)投這樣的投資人。

這些涉足虛擬偶像行業(yè)的公司，同樣各有策略。資源豐富如騰訊，以自身的動(dòng)漫IP為基礎(chǔ)，正打造自有的蘇蘇這一虛擬偶像形象。而純粹以投資見(jiàn)長(zhǎng)的啟明創(chuàng)投，則選擇了更為純粹的虛擬歌手洛天依。

●啟明創(chuàng)投：看好虛擬偶像頭部IP

會(huì)唱會(huì)跳有活力，能聚集粉絲，能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)回報(bào)……對(duì)標(biāo)初音未來(lái)，國(guó)內(nèi)的虛擬偶像也有一定的關(guān)注度。投資方里不乏上市公司和知名投資機(jī)構(gòu)的身影，例如奧飛娛樂(lè)和啟明創(chuàng)投都曾經(jīng)投資洛天依背后的上海禾念信息科技有限公司（下簡(jiǎn)稱上海禾念）。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雖然公開(kāi)信息顯示多家從事虛擬偶像開(kāi)發(fā)的公司獲得了融資，但是投資金額并未明確公布。資本方雖然看好虛擬偶像的未來(lái)，但在行動(dòng)上依然比較謹(jǐn)慎，也比較理性。

投資方最為關(guān)注的是什么？

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事周凌霏接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，從投資上來(lái)看，啟明創(chuàng)投更多關(guān)注的是每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里的頭部IP。洛天依是二次元里有代表性的一個(gè)虛擬偶像，這樣的頭部IP有自生長(zhǎng)的潛力，而且洛天依背后是一個(gè)家族的概念，不止洛天依一個(gè)。

更深層次的投資邏輯在于，投資了虛擬偶像，等于投資了虛擬偶像背后的二次元粉絲。周凌霏坦言，看好二次元領(lǐng)域，也看中90后和00后的市場(chǎng)，“00后都已經(jīng)18歲了，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”

二次元人群的核心粉有一個(gè)共性就是喜歡動(dòng)漫。在一次動(dòng)漫展會(huì)上，記者曾和一位動(dòng)漫迷溝通，雖然還在上學(xué)，但是他為了看“初音未來(lái)”演唱會(huì)，坐了很久的硬座。攢錢買周邊、看演唱會(huì)，他直言喜歡虛擬偶像和喜歡真人偶像沒(méi)什么不同，因?yàn)橄矚g，所以愿意為偶像花錢。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2016年，二次元市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億元，預(yù)計(jì)未來(lái)有望達(dá)到5000億元，而二次元核心用戶已從2014年的4984萬(wàn)人升至2017年的8000萬(wàn)人，以90后、00后占主體的二次元用戶群體對(duì)游戲、社交和文學(xué)內(nèi)容付費(fèi)意愿較高。

國(guó)海證券在關(guān)于二次元行業(yè)的分析報(bào)告中也指出，隨著核心二次元用戶穩(wěn)增，泛二次元用戶規(guī)模日益龐大，且可支配資金數(shù)額的不斷提升，用戶消費(fèi)能力持續(xù)提升。二次元商業(yè)模式從2016年的探索，到2017年資本的扶持，ACGN（指游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、小說(shuō)）文化中沉淀了重度粉絲和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，2000年ACGN群體的消費(fèi)市場(chǎng)不足100億元，2014年已突破1000億元，其消費(fèi)主要集中于漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲、周邊手辦、音樂(lè)等，而且國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫內(nèi)容逐年攀升，二次元產(chǎn)業(yè)有望迎來(lái)1000億美元的市場(chǎng)規(guī)模。

不過(guò)，虛擬偶像需要長(zhǎng)時(shí)間的打造，已實(shí)現(xiàn)盈利的洛天依，外表雖仍是15歲的少女，但她正式出道已差不多6年了。周凌霏表示，虛擬偶像市場(chǎng)整體來(lái)看處于發(fā)展的早期階段，說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)還為時(shí)尚早。

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●騰訊入局：對(duì)未來(lái)收益有信心

手握大把IP的騰訊動(dòng)漫也入局了虛擬偶像，騰訊動(dòng)漫版權(quán)運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理徐志薇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，去年開(kāi)始推出的蘇蘇（即涂山蘇蘇，下同）形象，是騰訊動(dòng)漫推出的第一個(gè)虛擬偶像，而騰訊動(dòng)漫早在2015年左右就有考慮這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

蘇蘇，也就是動(dòng)漫《狐妖小紅娘》的女主角。選擇她也有原因，這部動(dòng)漫打破了嗶哩嗶哩網(wǎng)站（下簡(jiǎn)稱B站）上國(guó)漫的播出紀(jì)錄，擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。徐志薇表示，圍繞《狐妖小紅娘》的虛擬偶像開(kāi)發(fā)，還處于很前期的嘗試和測(cè)試階段，“不希望隨便把她推出來(lái)、賭她會(huì)不會(huì)紅，我們?cè)谥贫ㄒ徽钻P(guān)聯(lián)的打造計(jì)劃”。同時(shí)徐志薇也透露，騰訊對(duì)虛擬偶像的規(guī)劃不是只做蘇蘇。

和本身已經(jīng)是“演員”的蘇蘇不同，不少虛擬偶像是“白手起家”。比如洛天依的形象就是一個(gè)UGC的產(chǎn)物。就像一個(gè)演員被觀眾評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是演技，粉絲對(duì)虛擬偶像也有訴求。周凌霏也和記者分享她對(duì)于虛擬偶像的思考：從投資人的角度，她認(rèn)為虛擬偶像內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)和差異化最為重要，虛擬偶像要有內(nèi)容（舞蹈、歌曲等），這些內(nèi)容是他們的血和肉，這和人們記住真人偶像唱了什么歌，演了什么角色是一樣的道理。

但虛擬偶像逐漸成熟，多才又多藝以后，圍繞商業(yè)化的“吸金”就十分關(guān)鍵。徐志薇坦言，對(duì)騰訊動(dòng)漫來(lái)說(shuō)，投入不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要求做最好的品質(zhì)，給用戶最好的體驗(yàn)。“我們對(duì)收益有信心，虛擬偶像的商業(yè)化路徑也很清晰，IP的孵化都不是說(shuō)三年五年的事情，但一旦它長(zhǎng)成IP，相信未來(lái)能帶來(lái)的收益不可估量。我們會(huì)不斷嘗試跟一些大眾娛樂(lè)形式結(jié)合。2018年大家肯定會(huì)看到更多嘗試。”徐志薇說(shuō)道。

●二次元行業(yè)的吸金能力不是問(wèn)題

除了騰訊外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理天眼查相關(guān)信息發(fā)現(xiàn)：與“洛天依”緊密相關(guān)的上海禾念，不僅獲得了奧飛娛樂(lè)的投資，更獲得了啟明創(chuàng)投的青睞；“高月公主”背后的玄機(jī)科技，也是投資方的寵兒，不過(guò)投資人看好的或許還是《秦時(shí)明月》這個(gè)大IP ；而現(xiàn)身浙江春晚的蘇蘇則由凱漫文化和騰訊動(dòng)漫聯(lián)手投資打造；And2girls安菟背后的蜜枝科技，在2017年12月也宣布獲得A輪融資，但投資方和數(shù)額均未披露。

對(duì)此，虛擬偶像安菟的創(chuàng)作者劉勇向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋道：“蜜枝科技已經(jīng)拿到了第一輪投資，投資數(shù)額大概數(shù)千萬(wàn)元。公司就安菟這一個(gè)項(xiàng)目。”劉勇還介紹說(shuō)，蜜枝科技現(xiàn)在已經(jīng)單獨(dú)去市場(chǎng)上融資了。

在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士、投資方表示看好虛擬偶像未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。投資了洛天依的啟明創(chuàng)投在被問(wèn)及為什么投資洛天依時(shí)表示：“非?？春枚卧I(lǐng)域，也看重90后和00后的市場(chǎng)，二次元人群中的核心粉非常喜歡動(dòng)漫。”

在被問(wèn)及二次元“虛擬偶像”的未來(lái)發(fā)展時(shí)，無(wú)論是推出“虛擬偶像”的制作方還是投資方，多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的回答和啟明創(chuàng)投都幾乎無(wú)二：看好二次元領(lǐng)域、看重90后和00后的市場(chǎng)。再詳細(xì)一點(diǎn)說(shuō)，“一方面二次元是虛擬偶像發(fā)展的基石，另一方面虛擬偶像也會(huì)介入音樂(lè)市場(chǎng)、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)等，市場(chǎng)前景非常好”。