每經(jīng)編輯 陳星 李詩(shī)韻    

第98屆全國(guó)糖酒會(huì)上，名優(yōu)白酒展臺(tái)人氣高 每經(jīng)記者 張建

每經(jīng)記者 陳星 實(shí)習(xí)記者 李詩(shī)韻 每經(jīng)編輯 趙橋

在剛剛落幕的第98屆全國(guó)糖酒會(huì)上，客商幾乎踏破了貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份及瀘州老窖等酒企的展臺(tái)門(mén)檻。與這些名優(yōu)酒企的“高人氣”相對(duì)應(yīng)的是，去年一路沖高的產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

近日，有觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)，高端白酒大幅漲價(jià)不可延續(xù)。迎駕貢酒董事長(zhǎng)倪永培就向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“茅臺(tái)只有一個(gè)，不是漲價(jià)跟隨就可復(fù)制。（其他酒企）盲目追高的行為是不理性也是不明智的。”

3月28日，貴州茅臺(tái)股價(jià)一度大跌超5%，跌破700元關(guān)口。白酒板塊的五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等跌幅均超4%。而進(jìn)入2018年，作為高端酒“風(fēng)向標(biāo)”的飛天茅臺(tái)價(jià)格企穩(wěn)已十分明顯，其他名酒能否繼續(xù)上漲？

聲音：高端白酒漲價(jià)難延續(xù)

去年來(lái)，在茅臺(tái)零售價(jià)不斷上漲的帶動(dòng)下，行業(yè)內(nèi)漲聲一片。進(jìn)入2018年，仍有不少酒企不斷押注中高端新品。

在此次春糖會(huì)上，舍得酒業(yè)推出高端戰(zhàn)略新品“智慧舍得”，定位在600元價(jià)位段。舍得酒業(yè)此前已有400元價(jià)格段的“品味舍得”，其新品無(wú)疑瞄準(zhǔn)了更高端的消費(fèi)市場(chǎng)。山西汾酒發(fā)布新品青花汾酒50和青花汾酒中國(guó)裝，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)分別為5999元/瓶和1399元/瓶。

而在舍得和汾酒之前，已有水井坊、郎酒、洋河等多家試圖通過(guò)推出高端新品或提升產(chǎn)品價(jià)格，向高端價(jià)格帶靠攏。

3月27日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布的年報(bào)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收582.18億元，同比增加49.81%；歸母凈利270.79億元，同比增加61.97%。其中，茅臺(tái)酒創(chuàng)造營(yíng)收523.94億元，占得約九成公司總營(yíng)收。報(bào)告期內(nèi)，飛天茅臺(tái)尚未提價(jià)，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售均價(jià)同比提升8.3%。

安信證券認(rèn)為，這主要是茅臺(tái)酒銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升所致，茅臺(tái)的產(chǎn)品重心與外界對(duì)茅臺(tái)的消費(fèi)需求都在進(jìn)一步向高端轉(zhuǎn)移。

對(duì)于行業(yè)走勢(shì)，近日有行業(yè)聲音認(rèn)為，2017年的酒企紅利已經(jīng)出盡，2018年高端白酒或步入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。

盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成稱(chēng)，2018年白酒行業(yè)的關(guān)鍵詞可以概括為“價(jià)位換擋、寡頭格局”。價(jià)位換擋，即高端大幅漲價(jià)不可持續(xù)，2018年價(jià)位將穩(wěn)定。

白酒專(zhuān)家孫延元亦對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“茅臺(tái)在2017年行情暴漲，一方面是出于市場(chǎng)回暖，另一方面也是出于市場(chǎng)炒作、囤積和投資需求的推動(dòng)。茅臺(tái)今年即使有漲價(jià)打算也不會(huì)出現(xiàn)高頻次或大幅調(diào)價(jià)的動(dòng)作。”

二線(xiàn)酒企系緊跟茅臺(tái)、五糧液等“第一陣營(yíng)”提價(jià)，未來(lái)將會(huì)如何？有郎酒銷(xiāo)售人員就對(duì)記者表示，去年郎酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)非常好，基本上翻番，但是今年價(jià)格是否上漲，還是要看茅臺(tái)的情況。“茅臺(tái)不漲，我們漲了，萬(wàn)一賣(mài)不出去呢？”

實(shí)探：可買(mǎi)整件茅臺(tái)無(wú)折扣

對(duì)于其他名酒企來(lái)說(shuō)，想要漲價(jià)需看茅臺(tái)、五糧液的市場(chǎng)狀況，但目前兩大名酒的市場(chǎng)價(jià)格已顯得較為穩(wěn)定。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日在成都走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，相比于去年末茅臺(tái)酒一瓶難求、各大專(zhuān)賣(mài)店紛紛“斷貨”的狀況，目前在茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，茅臺(tái)酒已經(jīng)以1499元/瓶（茅臺(tái)廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)）的價(jià)格容易買(mǎi)到。雖然茅臺(tái)仍然限制個(gè)人消費(fèi)者最多只能買(mǎi)5瓶，但有專(zhuān)賣(mài)店工作人員稱(chēng)，“想要買(mǎi)一件（6瓶）也是可以的，但是沒(méi)有任何折扣。”

在1919酒類(lèi)直供的某店面，五糧液標(biāo)價(jià)1099元/瓶，但會(huì)員價(jià)只需要969元。“如果要買(mǎi)一件，我們這邊可以再給你申請(qǐng)折扣。”店員稱(chēng)。

一位茅臺(tái)江蘇經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，年后市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)的消費(fèi)需求沒(méi)有明顯回落，但廠(chǎng)家根據(jù)客戶(hù)需求做分批供給，發(fā)貨力度有所加大，在一定程度上緩解了茅臺(tái)供求的緊張狀況。

他透露，其所在地區(qū)的茅臺(tái)一批價(jià)維持在1520元左右，處于可管控范圍內(nèi)。該經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)計(jì)，茅臺(tái)廠(chǎng)家今年仍將嚴(yán)格控價(jià)，通過(guò)廠(chǎng)家指導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商自律將價(jià)格理性變?yōu)槌B(tài)化。“現(xiàn)在茅臺(tái)的渠道也由垂直變得扁平化，經(jīng)銷(xiāo)商更愿意把貨拿給具體的客戶(hù)，而不是二級(jí)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，這也減輕了層層加價(jià)的情況。”

最為關(guān)鍵的是企業(yè)控價(jià)的態(tài)度和決心。在此次糖酒會(huì)期間茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司主要負(fù)責(zé)人曾表示，“將確保價(jià)格管控新實(shí)效，推進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。為此，一方面要做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的引導(dǎo)，另一方面，還要繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管的力度不放松。”

安信證券研報(bào)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)控價(jià)放量的政策將使行業(yè)價(jià)格持續(xù)上漲的預(yù)期降溫，從而減緩泡沫累積。方正證券薛玉虎團(tuán)隊(duì)亦撰文稱(chēng)，茅臺(tái)價(jià)格暴漲的背后有補(bǔ)庫(kù)存和投資對(duì)需求的放大效應(yīng)，不可持續(xù)，而價(jià)格上漲后致囤貨和投資需求減弱，茅臺(tái)將回歸真實(shí)需求，價(jià)格將趨于平穩(wěn)。

對(duì)于“隨茅臺(tái)而動(dòng)”的五糧液、洋河及瀘州老窖等來(lái)說(shuō)，其2018年的價(jià)格走勢(shì)或?qū)⒏訌?fù)雜。在日前召開(kāi)的五糧液2018年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)上，五糧液明確，2018年將繼續(xù)穩(wěn)定出廠(chǎng)價(jià)、提升市場(chǎng)價(jià)，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制。

有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商向記者稱(chēng)，春節(jié)后，五糧液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格有所回調(diào)，目前批價(jià)維持在800元上下。“節(jié)后行情不佳，有大經(jīng)銷(xiāo)商拋貨，造成價(jià)格上不去。”

不容忽視的是，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)白酒漲價(jià)現(xiàn)象的關(guān)注。今年初，國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局召開(kāi)了一場(chǎng)白酒行業(yè)價(jià)格法規(guī)政策提醒告誡會(huì)。多家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，發(fā)改委嚴(yán)控名酒出廠(chǎng)價(jià)的高壓態(tài)勢(shì)將持續(xù)到今年下半年，名酒量?jī)r(jià)快速提升的局面恐難再現(xiàn)。