每經(jīng)記者 王敏杰    每經(jīng)編輯 宋思艱    

遭遇“中年危機”的娃哈哈正在不斷嘗試新模式。

據(jù)《北京商報》等媒體日前報道，就在4月底，娃哈哈聯(lián)手中南集團于杭州推出了一款發(fā)酵乳飲料，這一名為“天眼晶睛”的飲品擁有保健食品批號，目前已面向廣大微商、電商正式開啟低門檻招商代理活動。

對于一年推出新品達上百種的娃哈哈來說，此次為外界關(guān)注的焦點并不完全在于產(chǎn)品，而是其銷售模式。在此之前，作為娃哈哈靈魂人物的宗慶后發(fā)表過諸多和電商相關(guān)的言論，也曾指出“電商沖擊不了娃哈哈”。目前來看，其對電商的態(tài)度更越來越開放。

不過，中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，過去，走傳統(tǒng)模式的娃哈哈并未有接觸過微商，但近幾年在經(jīng)歷營收連續(xù)下滑后，其已經(jīng)意識到要進行自我顛覆。“微商有龐大的消費群體以及渠道特征，但從消費端來看，這個產(chǎn)品不可能打造成像營養(yǎng)快線一樣的大單品。”

新品要走微商模式？

百度搜索“天眼晶睛”，置頂?shù)囊粭l信息即是其強勢進軍微商的廣告貼。再往下翻，基本是關(guān)于該產(chǎn)品的微商招募信息。在此之前，娃哈哈旗下并未有產(chǎn)品涉足微商渠道，因而這一消息一經(jīng)傳出，即引發(fā)關(guān)注。

5月3日，以意欲加盟者的身份，《每日經(jīng)濟新聞》記者咨詢了相關(guān)的負責(zé)人。一名微信名為“娃哈哈項目起盤內(nèi)招”的人士向記者表示，娃哈哈天眼晶睛項目也是剛剛起盤，4月29日當(dāng)天，其亦參加了產(chǎn)品發(fā)布會。目前，項目還處在內(nèi)招期，具體的招商方案其目前還無法出具。

目前，網(wǎng)上有流傳出一份微商代理價格表，記者注意到，其中最高級別代理的門檻是21.6萬元，每箱（24瓶）產(chǎn)品的價格為120元。而表格中貼出的官方售價則為198元每箱。

前述微商負責(zé)人則指出，這并非其最終定檔的價格表。“這是最開始公布的，不對。”其一并透露，這款產(chǎn)品目前的終端銷售價格為9塊多，最高級別代理的拿貨價在5塊多。據(jù)其稱，在內(nèi)招期，最高級別代理人的門檻是21萬多，現(xiàn)在則是僅需要出7萬多即原門檻的三分之一價格，即可成為這一級別的代理商。稍晚些時候，其又再度告知記者，這一門檻數(shù)字已調(diào)整為18萬多。

翻閱過往資料，娃哈哈的這款發(fā)酵乳產(chǎn)品并不是首次推出。據(jù)界面新聞報道，這是其在2010年推出過的產(chǎn)品，當(dāng)時湖南衛(wèi)視一位知名主持人還為該產(chǎn)品拍攝了廣告。

就此，記者采訪了娃哈哈方面。“這次這個產(chǎn)品主要是娃哈哈這邊用我們的研發(fā)、生產(chǎn)實力來保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，然后授權(quán)中南集團為指定娃哈哈天眼晶睛產(chǎn)品大陸地區(qū)的獨家經(jīng)銷商。”娃哈哈方面回復(fù)稱。娃哈哈方面還一并表示，關(guān)于營銷層面的問題則需要采訪中南方面。

中南集團一名具體負責(zé)人向記者表示，在天眼晶睛產(chǎn)品的銷售上，其并非一般理解的微商。“這個模式其實是社交零售的一個模式，和傳統(tǒng)微商飄在線上不一樣。”此外，其也有布局一些實體部分，比如在火鍋店等一些體驗性比較強的地方銷售。“我們現(xiàn)在這個模式比較創(chuàng)新，已經(jīng)有一些具體實施的東西，但并未對外過多宣傳，我們希望最終做出來去證明這種模式的成功點。”

身處“中年危機”謀變

在業(yè)界看來，娃哈哈新推出的這款產(chǎn)品突出了護眼這一賣點。“娃哈哈之前一直走傳統(tǒng)模式，微商是一直沒有接觸的，在經(jīng)過這么多年的一個下滑后，它也感覺到自己要去進行自我顛覆了。”朱丹蓬告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。事實上，此前已有一些傳統(tǒng)企業(yè)涉足微商，其中不乏蒙牛、洋河等行業(yè)巨頭。

的確，現(xiàn)階段的娃哈哈正是需要突破的時候。在快消品界，娃哈哈一直是一大代表，不過，在經(jīng)歷了三十年的發(fā)展后，娃哈哈目前則面臨著產(chǎn)品老化等系列問題，被認為正處于“中年危機”期。

據(jù)此前歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2014～2016年的3年間，娃哈哈明星產(chǎn)品營養(yǎng)快線的銷售額分別為153.6億元、115.4億元和84.2億元，下滑較明顯。全國工商聯(lián)經(jīng)濟部發(fā)布的《中國民營企業(yè)500強調(diào)研分析報告》則顯示，娃哈哈集團自2013年營收達到782.8億元的高峰后連續(xù)下滑，2016年，娃哈哈營收只有456億元。目前，關(guān)于其2017年營收額并未有公開數(shù)據(jù)。

在此背景下，娃哈哈也在積極求變。此前，宗慶后在接受媒體采訪時有表示，2018年娃哈哈集團將加速創(chuàng)新，積極研發(fā)健康保健食品，以滿足消費者飲食需求向保健、養(yǎng)生方向的轉(zhuǎn)變。

但在朱丹蓬看來，娃哈哈目前最大的問題是整體機制以及思維模式。他認為，隨著宗慶后慢慢退居幕后以及宗馥莉逐漸走向臺前，娃哈哈對于上市、新零售以及新經(jīng)營模式上會有一個更加清晰的認知整體經(jīng)營可能會有較大的改善。但在現(xiàn)階段來看，整體經(jīng)營改變的可能性不大。“現(xiàn)在的消費群體也已經(jīng)被精準(zhǔn)切割了，要打造大單品的戰(zhàn)略也基本不可能了。茶π、小茗同學(xué)等等他們一年下來（銷售額）也就20億不到。”