2017年底，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在調(diào)控加碼和融資偏緊的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)將面臨回款率不高的行業(yè)難題。進(jìn)入2018年，專注高品質(zhì)新中式精品住宅的泰禾集團(tuán)，則以火爆的銷售態(tài)勢迎來了回款的快速增長。

今年以來，泰禾旗下新開盤項(xiàng)目均表現(xiàn)出熱銷局面，如在上海，1月開盤的泰禾上海大城小院和4月開盤的信達(dá)泰禾•上海院子，均是開盤當(dāng)日即售罄。而據(jù)了解，1-4月泰禾整體回款趨勢呈現(xiàn)明顯增長趨勢，僅4月回款金額就超60億元。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這既得益于泰禾堅(jiān)持高品質(zhì)的精品戰(zhàn)略，也與其高周轉(zhuǎn)密不可分。

泰禾上海大城小院開盤現(xiàn)場

一季度以來攻勢凌厲，多個(gè)項(xiàng)目熱銷

今年以來，泰禾集團(tuán)延續(xù)了去年銷售的強(qiáng)勁勢頭，新開盤項(xiàng)目均表現(xiàn)出火爆的銷售局面。

如上述提到的泰禾“小院系”首作——泰禾上海大城小院在1月底首開即罄一周后又迎來了二次加推，再次獲得了去化九成的佳績。兩次推盤累計(jì)認(rèn)籌客戶逾1500組，勁銷815套房源，整體去化率超95%。同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目還成為今年1月全國單盤銷售金額NO.4。

同樣，泰禾在上海的首個(gè)“院子系”項(xiàng)目——信達(dá)泰禾•上海院子續(xù)寫了泰禾的銷售“神話”，4月首開的376套房源也是當(dāng)日告罄。

信達(dá)泰禾•上海院子開盤現(xiàn)場

在華東區(qū)域，還有如泰禾杭州院子3月拿下“雙周勁銷5億”的戰(zhàn)績；泰禾蘇州金尊府以約4000平方米的銷售面積、1.15億的成交金額，領(lǐng)跑4月蘇州市吳中區(qū)單價(jià)2.5萬元以上商品住宅排行等。

又如在北京，3月1日中指院發(fā)布的《2017年1-2月全國重點(diǎn)城市房企銷售排行榜》顯示，泰禾以59.97億元拿下了北京銷冠。其中泰禾北京昌平拾景園、北科建泰禾•北京麗春湖院子等項(xiàng)目都保持著不俗的業(yè)績。

憑借強(qiáng)勁的銷售實(shí)力，泰禾在幾大研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的2018年一季度房企銷售榜單中，取得了逼近前十的亮眼成績，在全國百強(qiáng)房企排行中名次得到顯著提升。這些數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了泰禾的高增長勢頭與高成長性。

據(jù)了解，泰禾集團(tuán)預(yù)計(jì)將在5-6月推出桂山院子、福州院子、南昌院子、福州灣、杭州院子等重大項(xiàng)目。據(jù)了解，目前泰禾的“院子”等高端產(chǎn)品系仍是各地高端人群的追逐對(duì)象，未來銷售預(yù)期十分可觀。

堅(jiān)持高周轉(zhuǎn)加速去化，回款顯著改善

今年以來，多個(gè)一二線城市繼續(xù)深化房地產(chǎn)調(diào)控，尤其是一線城市更不容樂觀。但泰禾卻受到改善型購房者青睞，多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了超過95%的去化率，有的甚至開盤售罄，實(shí)現(xiàn)了快速去化。

除了控制成本、壓縮杠桿，泰禾還在加速開發(fā)去化，比如泰禾要求二線城市的項(xiàng)目原則上6個(gè)月左右開盤、不能超過8個(gè)月，如果超過8個(gè)月就基本不會(huì)考慮拿這個(gè)項(xiàng)目。

“高周轉(zhuǎn)就是利潤、就是競爭力。”泰禾集團(tuán)董事長黃其森也曾表示，泰禾今年會(huì)重點(diǎn)圍繞高周轉(zhuǎn)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，要求各大區(qū)域公司將節(jié)點(diǎn)指標(biāo)梳理出來并分解貫徹到每個(gè)部門。

值得一提的是，泰禾的“高周轉(zhuǎn)”策略與普通意義上的“高周轉(zhuǎn)”有所不同，更為強(qiáng)調(diào)與高品質(zhì)、高溢價(jià)相協(xié)調(diào)。黃其森還表示，做高周轉(zhuǎn)還必須要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)控制，“泰禾要做到時(shí)間優(yōu)先、效率優(yōu)先，發(fā)現(xiàn)問題，馬上解決。”

在他看來，要做好高周轉(zhuǎn)，就要抓好銷售回款，因?yàn)榛乜钏俣瓤炻龝?huì)導(dǎo)致較大的利潤差異；還要加快交房，給客戶的承諾要兌現(xiàn)，并盡快形成結(jié)轉(zhuǎn)的利潤。

正是在確保合理利潤的情況下快速推盤，泰禾才能在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下有效抵御風(fēng)險(xiǎn)，回款情況顯著改善，極大的保證了現(xiàn)金流安全。

據(jù)接近泰禾集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士介紹，泰禾集團(tuán)已將回款定為年度工作重中之重，相應(yīng)考核及激勵(lì)配套逐漸完善。目前已建立以回款為中心的激勵(lì)方案，如設(shè)立了回籠獎(jiǎng)、高周轉(zhuǎn)獎(jiǎng)等，也已建立全流程管理銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)控簽約質(zhì)量，提升回款效率。而這一系列舉措在3-4月已初見成效，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著高周轉(zhuǎn)體系的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，泰禾在接下來的競爭中將更具優(yōu)勢，其在一二線城市布局的項(xiàng)目，也將進(jìn)一步形成熱銷趨勢，在未來兩到三年有望迎來業(yè)績持續(xù)釋放。