6月6日，2018中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)盛典于北京JW萬(wàn)豪酒店拉開(kāi)帷幕。

即使夏日炎炎，也未能阻礙大家參會(huì)的熱情。在今年最新提出的“IN”精神下，2018中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)盛典邀請(qǐng)到數(shù)十家品牌廣告主和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的高管齊聚于此。分享了2018年度的經(jīng)典內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例，探討了時(shí)下最熱門(mén)的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題，并對(duì)今年的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)做了分析和總結(jié)。“2018金成獎(jiǎng)”及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也于會(huì)上隆重頒發(fā)。

3月5日，2018中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)暨“金成獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)工作全面啟動(dòng)；5月組委會(huì)收到來(lái)自廣告主、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及服務(wù)機(jī)構(gòu)的案例突破兩千個(gè)；5月22日，北京線(xiàn)下終評(píng)會(huì)及線(xiàn)上評(píng)審落幕；截至6月5日?qǐng)?bào)名人數(shù)近兩千人，創(chuàng)歷史新高；今天，我們共同見(jiàn)證“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)C位”誕生！

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正在被放在前所未有的戰(zhàn)略高度。美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)CMI的數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是ToB還是ToC，90%以上從業(yè)者都將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為首選的營(yíng)銷(xiāo)方式，76%表示還會(huì)增加內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的比重?！冻晒I(yíng)銷(xiāo)》執(zhí)行出品人、主編，《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版副主編齊馨現(xiàn)場(chǎng)分享了她的看法：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的減緩，正是這種稀缺也加劇了營(yíng)銷(xiāo)的焦慮，同時(shí)，也讓內(nèi)容的地位越發(fā)凸顯，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的能力正在成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。所有的品牌主都在試圖通過(guò)更好的內(nèi)容，來(lái)爭(zhēng)奪更多用戶(hù)的注意力和碎片時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更有效的溝通。

借此次盛典之際，齊馨女士還隆重宣布了用全新的“IN”精神來(lái)賦能和升級(jí)成功營(yíng)銷(xiāo)品牌，旨在線(xiàn)上線(xiàn)下全面融合，打通營(yíng)銷(xiāo)圈層，將成功營(yíng)銷(xiāo)全面升級(jí)為更全面、更專(zhuān)業(yè)、更高效的媒體和服務(wù)機(jī)構(gòu)。希望不管過(guò)多久，成功營(yíng)銷(xiāo)給大家的感覺(jué)永遠(yuǎn)如初見(jiàn)一般，是最I(lǐng)N的。

萬(wàn)科集團(tuán)創(chuàng)始人、萬(wàn)科名譽(yù)主席、萬(wàn)科公益基金會(huì)理事長(zhǎng)、應(yīng)對(duì)氣候變化企業(yè)家聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人王石先生為我們帶來(lái)了《用跨界創(chuàng)享人生》的開(kāi)場(chǎng)演講。有人說(shuō)你為什么拍廣告？很簡(jiǎn)單。我拍廣告的收入百分之百做公益，所以到現(xiàn)在，我還會(huì)接著拍。

TCL集團(tuán)常務(wù)、品牌管理中心總經(jīng)理張曉光現(xiàn)場(chǎng)講述了《品牌全球化戰(zhàn)略體系中的價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)》。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)下的環(huán)境如何做得不一樣？我們要回到當(dāng)下綜合社會(huì)群體和社會(huì)體系當(dāng)中，國(guó)家進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展周期，從“四個(gè)自信”到新的消費(fèi)期的更迭，再到新的社會(huì)發(fā)展目標(biāo)和國(guó)家發(fā)展目標(biāo)等。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)和個(gè)人要思考每一個(gè)IP應(yīng)該做什么。在營(yíng)銷(xiāo)“C位”這條路上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的“C位”，只有永遠(yuǎn)向“C位”靠近、前行的路，我們一直在走。

字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳都燁為我們帶來(lái)了《短視頻時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域》的精彩分享。一路的演變，包括視頻一路的演變，不僅僅是從大屏到小屏的變化，和從中心化分發(fā)到去中心化分發(fā)的變化，我們看到的是在兩端發(fā)生的變化：第一端是消費(fèi)者們（用戶(hù)端），消費(fèi)視頻的門(mén)檻變得非常低，第二端是創(chuàng)作者端（內(nèi)容生產(chǎn)端），生產(chǎn)門(mén)檻變得非常低。在這樣的背景下，抖音“智能短視頻營(yíng)銷(xiāo)”逐漸釋放巨大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，豎屏原生視頻流已成為短視頻營(yíng)銷(xiāo)的下半場(chǎng)。從用戶(hù)獲取到用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，期待與更多美好品牌共創(chuàng)共享。

江小白首席顧問(wèn)小白哥葉明講述了《傳統(tǒng)企業(yè)如何與當(dāng)下年輕人做朋友》。品牌方應(yīng)該思考的是如何成為優(yōu)秀的導(dǎo)演，而不是主演。我們只有成為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)演，每一個(gè)用戶(hù)在我們的平臺(tái)上成為主演的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品才是優(yōu)秀的，而不是我們的產(chǎn)品有多牛。

嗶哩嗶哩廣告營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理王旭現(xiàn)場(chǎng)分享了《觸發(fā)年輕人共鳴》的精彩內(nèi)容。我們?nèi)ト魏我粋€(gè)國(guó)家旅游，首先要過(guò)語(yǔ)言關(guān)，做營(yíng)銷(xiāo)也是，要和年輕人產(chǎn)生共鳴，和他們玩在一起，首先要過(guò)的也是年輕人的語(yǔ)言關(guān)。

新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張繼學(xué)講述了《信息分發(fā)的新場(chǎng)景》，他認(rèn)為：新零售的新流量在哪里？車(chē)聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。但車(chē)聯(lián)網(wǎng)流量和交易閉環(huán)應(yīng)該在5-10年后，而生活圈的流量會(huì)馬上爆發(fā)，5G和物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)讓線(xiàn)下每一個(gè)載體數(shù)字化連上網(wǎng)，變成我們的載體，變成我們被動(dòng)資訊的接收主體。

精碩科技集團(tuán)行業(yè)創(chuàng)新副總裁王凱航、美團(tuán)廣告平臺(tái)市場(chǎng)總經(jīng)理吳荻、百雀羚集團(tuán)媒介總監(jiān)鐘家嫻、大地影院副總經(jīng)理丁曉云、蒙牛集團(tuán)常溫品牌創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人及蒙牛上海鮮語(yǔ)牧場(chǎng)有限公司負(fù)責(zé)人王靜波、它說(shuō)創(chuàng)始人兼CEO李蓓貝共話(huà)《如何打贏場(chǎng)景大戰(zhàn)？》

精碩科技集團(tuán)行業(yè)創(chuàng)新副總裁王凱航：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)不是新的名詞，但是隨著應(yīng)用的改變和發(fā)展，賦予了新的意義。

美團(tuán)廣告平臺(tái)市場(chǎng)總經(jīng)理吳荻：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向應(yīng)該是線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合的，這樣一體化的場(chǎng)景是目前場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)非常重要的發(fā)展趨勢(shì)。

大地影院副總經(jīng)理丁曉云：影院是一個(gè)自帶內(nèi)容的場(chǎng)景。我們更關(guān)注的是，在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)、用對(duì)的語(yǔ)言和方式或者內(nèi)容、故事講給對(duì)的人聽(tīng)，因?yàn)閳?chǎng)景在整個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)范疇里，已經(jīng)是具像化的營(yíng)銷(xiāo)，是面向在這個(gè)場(chǎng)景下一群相似的人做的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

蒙牛集團(tuán)常溫品牌創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人及蒙牛上海鮮語(yǔ)牧場(chǎng)有限公司負(fù)責(zé)人王靜波：整個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策的場(chǎng)景有一個(gè)極速的變化，任何的終端都有可能成為購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，任何可以觸達(dá)C端的廣告平臺(tái)或者流量平臺(tái)都可以成為下單的部分。

它說(shuō)創(chuàng)始人兼CEO李蓓貝：AR和VR技術(shù)把流量的中心從平臺(tái)變到商品本身，通過(guò)AR，消費(fèi)者和商品可以第一時(shí)間有非常直接的互動(dòng)。

蒙牛集團(tuán)常溫品牌創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人及蒙牛上海鮮語(yǔ)牧場(chǎng)有限公司負(fù)責(zé)人王靜波現(xiàn)場(chǎng)分享了《分享經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新零售與精準(zhǔn)溝通》，他認(rèn)為：整個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境和決策環(huán)境發(fā)生了很大變化，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策并不是在超市、電商等簡(jiǎn)單的幾個(gè)場(chǎng)所產(chǎn)生的，而是受到社交平臺(tái)、線(xiàn)下體驗(yàn)被觸達(dá)到。消費(fèi)者自己本身也可變成消費(fèi)商，消費(fèi)商有四個(gè)特點(diǎn)：既是產(chǎn)品推廣者，也是購(gòu)買(mǎi)者，同時(shí)是產(chǎn)品使用者和分享者。需要把消費(fèi)者變成一種消費(fèi)商時(shí)，會(huì)與你產(chǎn)生更強(qiáng)的聯(lián)絡(luò)度，還會(huì)幫你自帶很多流量。

微博廣告業(yè)務(wù)部客戶(hù)市場(chǎng)總經(jīng)理曹宇翔講述了《釋放營(yíng)銷(xiāo)影響力》。AIPL營(yíng)銷(xiāo)方式：A，AWARENESS不光是自己測(cè)量自己，微博開(kāi)放性可以幫助更多視頻媒體、其它的網(wǎng)絡(luò)媒體測(cè)有效到達(dá)率。I，INTEREST，很多品牌在微博廣告投入同時(shí)做了調(diào)查；PURCHASE如何看待從微博內(nèi)容種草到電商拔草數(shù)據(jù)閉環(huán)的過(guò)程；LOYALTY聯(lián)合第三方構(gòu)建了大量的產(chǎn)品，幫助大家看到粉絲資產(chǎn)的積累，粉絲跟非粉絲之間的互動(dòng)的差異，以及粉絲生命周期內(nèi)給品牌貢獻(xiàn)的價(jià)值。

吉野家市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張愛(ài)、紫珊營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人張宇征于現(xiàn)場(chǎng)分享《吉野家-百年匠心始終如一》。現(xiàn)在的顧客今天喜歡這個(gè)，明天就喜歡那個(gè)，如果品牌不能以最快速度和消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，他們一定會(huì)拋棄我們。

我們提出概念“百年堅(jiān)守匠心如一”，第一階段做了相應(yīng)的話(huà)題探討，用的是街拍的方式，跟更多年輕消費(fèi)者互動(dòng)。緊接著我們拍了第二部片子，跟年輕消費(fèi)者溝通品牌的內(nèi)涵。后續(xù)通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手法和方式，在線(xiàn)上通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)、品牌態(tài)度海報(bào)等跟消費(fèi)者產(chǎn)生了更好的溝通跟互動(dòng)。

知乎商業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理陳欣為大家?guī)?lái)了《知識(shí)影響認(rèn)知》的精彩分享。她認(rèn)為：很多時(shí)候，一個(gè)內(nèi)容是發(fā)酵于知乎，擴(kuò)散于媒體之后，最終影響到全網(wǎng)。知乎影響力和發(fā)酵能力很多時(shí)候是我們所無(wú)法預(yù)估的，我們希望在社交營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，起于知乎，而不止于知乎。商戰(zhàn)的本質(zhì)其實(shí)是影響認(rèn)知，因?yàn)橛辛苏J(rèn)知才有選擇，人心比流量更重要。

華潤(rùn)三九市場(chǎng)部副總經(jīng)理?xiàng)钶W為大家?guī)?lái)了《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)-把握新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)脈搏》的精彩分享。內(nèi)容是品牌方和消費(fèi)者需求的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，消費(fèi)者使用媒體或者看媒體各種平臺(tái)的核心需求只有一個(gè)，就是希望看到內(nèi)容，而承載品牌主張的載體也只能是內(nèi)容，其實(shí)真正有效的內(nèi)容一定是第一要跟消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)高度相關(guān)的內(nèi)容，其次要跟品牌要有相關(guān)性。這二者缺一不可。

騰訊視頻商業(yè)化總經(jīng)理王瑩為大家?guī)?lái)了《合作•擴(kuò)列》，她認(rèn)為：當(dāng)我們看內(nèi)容的時(shí)候，除了去看投資的體量、制作團(tuán)隊(duì)，更多還要更深層看一下節(jié)目，不管是劇還是綜藝、動(dòng)漫，或者是另一個(gè)垂直品類(lèi)，它背后的初心在哪，初心決定了節(jié)目本身影響力有多大。

百事公司大中華區(qū)飲料品類(lèi)副總裁葉莉現(xiàn)場(chǎng)分享了《借力內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)煥新年輕品牌》。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面有幾個(gè)準(zhǔn)則：首先，所有內(nèi)容都要源自品牌價(jià)值，與品牌價(jià)值觀(guān)一致；其次，內(nèi)容里的產(chǎn)品和品牌必須有明確的角色；第三、品牌信息傳播必須通過(guò)平臺(tái)和文化圈層，最后擴(kuò)大開(kāi)去。最后，跟消費(fèi)者每個(gè)接觸點(diǎn)都是非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在線(xiàn)上線(xiàn)下都能接觸到相關(guān)內(nèi)容。

群邑中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)董事總經(jīng)理宋文鋒、百事公司大中華區(qū)飲料品類(lèi)副總裁葉莉、良品鋪?zhàn)蛹瘓F(tuán)品牌中心內(nèi)容總監(jiān)黎明、雄孩子傳媒CEO藥軍、罐頭視頻創(chuàng)始人&CEO劉婭楠共話(huà)《當(dāng)我們說(shuō)”年輕”的時(shí)候，我們到底在說(shuō)什么？》

群邑中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)董事總經(jīng)理宋文鋒：寧可冒險(xiǎn)，絕不平庸。冒險(xiǎn)是有針對(duì)性的，還是要選擇精確的點(diǎn)，想跟哪些人說(shuō)什么話(huà)，這些話(huà)對(duì)某一部分人足夠扎心，如果要扎透，形成圈子，輻射到一圈兩圈的人，這是可能的傳播邏輯。

百事公司大中華區(qū)飲料品類(lèi)副總裁葉莉：百事的挑戰(zhàn)在于體系。很多大公司比較怕冒險(xiǎn)，要跟年輕人溝通，打造比較出色的品牌，我們往往需要的是創(chuàng)新精神。而創(chuàng)新在于內(nèi)容、形式，和消費(fèi)者溝通的很多方法，如果沒(méi)有這種創(chuàng)新很難不斷把自己品牌提升。所以在這個(gè)組織架構(gòu)里如何能夠打破這種比較保守的勢(shì)力，我們就要想盡辦法。慢慢通過(guò)成功，也可以加強(qiáng)創(chuàng)新方面的可能性。

良品鋪?zhàn)蛹瘓F(tuán)品牌中心內(nèi)容總監(jiān)黎明：良品鋪?zhàn)訉?duì)于年輕化的動(dòng)作主要還是從場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，歸根到底還是在于用戶(hù)，我們首先研究用戶(hù)心里到底想什么，研究某個(gè)年齡階段這些用戶(hù)喜歡什么樣的顏色，他更喜歡什么樣的口味，他更喜歡吃什么類(lèi)型的食品。

雄孩子傳媒CEO藥軍：網(wǎng)上內(nèi)容的年輕化跟品牌內(nèi)容年輕化有點(diǎn)不同，但是有一點(diǎn)是一致的，怎么打到年輕人心里。選題方面，年輕化的選題，要能夠觸達(dá)某一個(gè)焦慮或者欲望的痛點(diǎn)，選題精確才能觸達(dá)。在制作上面要回到創(chuàng)新的部分，每件事、每個(gè)內(nèi)容都得新，關(guān)鍵一點(diǎn)很重要的是開(kāi)源或者參與感或者互動(dòng)。

罐頭視頻創(chuàng)始人&CEO劉婭楠：內(nèi)容能不能永遠(yuǎn)跑在最前面，永遠(yuǎn)跟最年輕的人在一起，這是對(duì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)最大的挑戰(zhàn)，也是公司最大的價(jià)值。我們團(tuán)隊(duì)一直是做互聯(lián)網(wǎng)出身，到今天，網(wǎng)感是最重要的，無(wú)論是90后、95后、00后。跟很多營(yíng)銷(xiāo)公司是一樣的，最核心還是創(chuàng)新能力。