農(nóng)歷臘月前一天，西安室外溫度接近5度，阿里巴巴副總裁鐘天華西裝外套了一件棉夾克，被媒體圍成了一圈。

背后，是阿里巴巴全國(guó)第五個(gè)區(qū)域總部——絲路總部的大樓。

稍后些時(shí)候，鐘天華與西安市委書(shū)記王永康一道，為阿里巴巴絲路總部揭牌。當(dāng)天，西安市政府與阿里簽署了13個(gè)合作項(xiàng)目。

這距上次馬云入陜，與西安市政府達(dá)成戰(zhàn)略合作剛滿5個(gè)月。不到半年時(shí)間，阿里已陸續(xù)在這座城市落地了22個(gè)項(xiàng)目。頻率之高、數(shù)量之多、體量之大、覆蓋之全面，讓人瞠目。

而阿里自帶的“賦能”特質(zhì)，讓此番合作的想象空間，有了更多延伸。

同時(shí)，請(qǐng)注意“絲路總部”這個(gè)關(guān)鍵詞，馬云的招數(shù)背后還是有著很多深意的！

一

梳理中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)史的時(shí)候，有這么一個(gè)現(xiàn)象——除了不斷實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，很多業(yè)內(nèi)大佬喜歡通過(guò)涉足音樂(lè)及影視，來(lái)向外界展示自己的另一面。 

在跨界之路上，大佬們似乎越走越遠(yuǎn)。殊不知經(jīng)商才是他們最為直接的本能，諸如在過(guò)去一年多里，眾多落子西安的資本。

包括此番馬云在西安布局阿里巴巴絲路總部，皆可視為這些擁有敏銳嗅覺(jué)的資本，前瞻性的戰(zhàn)略布局。

這并非是對(duì)“馬云們”的贊揚(yáng)，而是客觀陳述。帶來(lái)這種變動(dòng)最為主要的因素，便是西安如今的地位之下的時(shí)勢(shì)所趨。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰在十九大之后的一次講座中提及，中國(guó)將大規(guī)模調(diào)整經(jīng)濟(jì)布局——對(duì)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間布局調(diào)整從雄安新區(qū)開(kāi)始，而在全球范圍內(nèi)重新配制經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間則主要依靠“一帶一路”。

“一帶一路”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程中的一個(gè)必然選擇。這種選擇，可以說(shuō)給未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題定了調(diào)子。

西安在“一帶一路”中的機(jī)遇，其實(shí)已無(wú)需贅述。

“我的家鄉(xiāng)陜西，就位于古絲綢之路的起點(diǎn)……”總書(shū)記的多次描述，一定程度上而言，可以說(shuō)是官方層面上給西安做的清晰的定位。

頗有意思的是，阿里巴巴絲路總部的稱呼，乃是數(shù)次改動(dòng)而定的。去年西商大會(huì)之時(shí)，阿里要在西安設(shè)立西北總部便幾已確定，隨后傳出消息是“西部總部”，如今確定為“絲路總部”。

陜西省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)張寶通表示，阿里絲路總部最終選擇落戶絲綢之路上的重要節(jié)點(diǎn)城市西安，和西安的區(qū)位、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，西安市委、市政府的執(zhí)政思路等是密不可分的。

二

得益于聚集的科研和高等教育，西安的綜合科技實(shí)力位居國(guó)內(nèi)前三。

“科技資源豐富”，這是西安的一個(gè)標(biāo)簽。不過(guò)很多時(shí)候，這樣的形容僅浮于口口相傳層面。

現(xiàn)實(shí)的尷尬是，西安乃至陜西是科技大市（省），而非真正意義上的科技強(qiáng)市（?。?/span>

——權(quán)屬不同，條塊分割。中央、省屬和市屬的情形普遍，這種權(quán)屬的不同導(dǎo)致資源難以有效共享。

——“上天入地多，鋪天蓋地少”。一位在陜創(chuàng)業(yè)多年的企業(yè)家曾如此形容，“西安的科研實(shí)力強(qiáng)，多集中于軍工類的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；與百姓相關(guān)的民品領(lǐng)域到底有哪些，很難說(shuō)上來(lái)。”

——科研成果難出高校、難出實(shí)驗(yàn)室。包括市場(chǎng)、機(jī)制和理念的缺失，導(dǎo)致在轉(zhuǎn)化方面劣勢(shì)明顯。這也最終導(dǎo)致大量成果外溢，讓不少外省企業(yè)老板樂(lè)開(kāi)了花。

要改變“捧著金飯碗討飯吃”的困局，西安缺的是一根杠桿——與這座城市需求高度契合、有意愿也有實(shí)力解決問(wèn)題的市場(chǎng)之手。

阿里巴巴，顯然被賦予了這種角色的期望。

此次揭牌儀式上，阿里高層的一些人提及馬云，用了馬老師的稱呼。馬老師的金句之一，便是“我不懂技術(shù)但欣賞技術(shù)。”

最為明顯的是，阿里在科技成果轉(zhuǎn)化方面，擁有更為市場(chǎng)化的理念和運(yùn)行機(jī)制。這也不難解釋，2017年國(guó)慶剛過(guò)，其設(shè)立的達(dá)摩學(xué)院一經(jīng)面世便名動(dòng)四方。

對(duì)于這座誓要傳世的學(xué)院，馬云說(shuō)得很直接，“達(dá)摩院的主題就是將技術(shù)進(jìn)行普惠”、“這個(gè)實(shí)驗(yàn)室，是要掙錢的”、“90%以上研究的東西，不能只在實(shí)驗(yàn)室里面，必須在市場(chǎng)上。”

以掙錢為目的——所有企業(yè)行為的最好詮釋，也是將科技變現(xiàn)的最佳途徑之一。

對(duì)坐擁雄厚科技資源的西安來(lái)說(shuō)，其追求的現(xiàn)代感亦或者說(shuō)科技感，就在于如何“消化”停留于實(shí)驗(yàn)室的優(yōu)勢(shì)。而阿里，剛好具備撬開(kāi)此種困局的杠桿。

三

回看半年里阿里巴巴在西安的動(dòng)作——西商大會(huì)簽約儀式前，阿里內(nèi)部緊急召開(kāi)會(huì)議，增加合作內(nèi)容，到如今絲路總部的掛牌，再到前后兩批簽約的22個(gè)項(xiàng)目……

引用西安市委書(shū)記王永康所說(shuō)，阿里巴巴對(duì)大西安的建設(shè)發(fā)展支持“十分真誠(chéng)”，與西安市政府的合作已“漸入佳境”。

阿里巴巴絲路總部所涵蓋的八大功能板塊布局中，從西安這座城市的特質(zhì)來(lái)看，也是契合的。像其中的金融西部中心、阿里云西部中心、新零售西部中心、雙創(chuàng)示范中心等。

具體到合作領(lǐng)域，雙方先后簽署的22個(gè)合作項(xiàng)目，其所涵蓋的內(nèi)容涉及物流、雙創(chuàng)、城市交通、信用貸款、環(huán)保輿情大數(shù)據(jù)、出租車移動(dòng)支付以及城市水務(wù)大腦、科技金融扶貧等諸多領(lǐng)域。

譬如，螞蟻金服與地鐵的合作。2018年第一天上線的手機(jī)掃碼過(guò)閘，讓西安地鐵在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)線、雙離線、先享后付”的手機(jī)過(guò)閘功能。

再如發(fā)展新零售，阿里的盒馬鮮生首批項(xiàng)目將落戶于碑林、高新和曲江。

……

用阿里的表述，絲路總部旨在將西安打造成互聯(lián)網(wǎng)+古都，同時(shí)加快建設(shè)科技之都、時(shí)尚之都、消費(fèi)之都。

往深了說(shuō)，這種“漸入佳境”的合作，不僅體現(xiàn)在區(qū)域總部的落戶、簽約項(xiàng)目所涉及的領(lǐng)域，同樣體現(xiàn)于阿里入駐本身，對(duì)這座城市的產(chǎn)業(yè)和運(yùn)行效率等方面的帶動(dòng)和促進(jìn)。

馬云曾多次向外界闡述，阿里巴巴是一家賦能公司。最為直白的理解，賦能就是放權(quán)，其目的在于激發(fā)個(gè)體主動(dòng)性，從而創(chuàng)造更大價(jià)值。

賦能所指向的，包括企業(yè)自身，也有自身之外，對(duì)眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、對(duì)一座城市的管理等方面的影響。

作為西安在城市競(jìng)爭(zhēng)中最顯眼標(biāo)簽——中華幾千年歷史和文化的載體，讓這座城市擁有著數(shù)量眾多的IP。“賦能”之下的延伸，顯然不止已簽署的 22個(gè)合作項(xiàng)目。

這座城市的眾多企業(yè)，則大可利用阿里“賦能”的特質(zhì)，主動(dòng)進(jìn)行一系列對(duì)接，這其中的想象空間還是很大的……