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湖南鹽業(yè)上半年營收凈利雙增,戰(zhàn)略成效初現(xiàn)

2018-08-28 17:55:07

中國鹽業(yè)改革第一股湖南鹽業(yè),8月27日晚間披露了上市后的首份半年報。

中報顯示,公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.16億元,同比增長9.6%;,實現(xiàn)扣除非經(jīng)營性損益的凈利潤8647萬元,同比增長7.36%。每股收益為0.10元。公司凈利增加的主要原因是報告期內(nèi)公司銷售收入同比增加,管理費用和財務(wù)費用同比下降。

值得一提的是,湖南鹽業(yè)中報“含金量”十足。中報顯示,公司現(xiàn)金流較為充沛,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6014萬元,同比大增106.66%。

產(chǎn)品擴(kuò)容中高端 品牌優(yōu)化升級

湖南鹽業(yè)主營業(yè)務(wù)為鹽及鹽化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售;主要產(chǎn)品為食鹽、兩堿用鹽、小工業(yè)鹽。其“雪天”注冊商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)、湖南省著名商標(biāo), “雪天”牌精制鹽為湖南省名牌產(chǎn)品、“天鵝”牌工業(yè)鹽被授予湖南省名牌產(chǎn)品稱號。

公司將目標(biāo)定位于做中國鹽業(yè)改革的領(lǐng)跑者和示范者,已構(gòu)筑渠道、資源、品牌、區(qū)域和技術(shù)等五大核心優(yōu)勢。

報告期內(nèi),公司對食鹽進(jìn)行了戰(zhàn)略布局升級和品牌定位優(yōu)化。一方面公司對食鹽產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級換裝,涵蓋高中低各個檔次,同時包含袋裝、罐裝、瓶裝等多種包裝形式,滿足不同層次消費需要;另一方面,公司通過不斷加大品牌宣傳力度、創(chuàng)新品牌宣傳模式,發(fā)布了“雪天”品牌的新標(biāo)志、新形象;與中國烹飪協(xié)會達(dá)成了戰(zhàn)略合作,并成為“中國烹飪協(xié)會理事單位”,部分食鹽產(chǎn)品成為了“中國烹飪協(xié)會指定用鹽”。在本輪產(chǎn)品升級換代過程中,公司打造了雪天鹽“純度99.6%”的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家優(yōu)級標(biāo)準(zhǔn)99.1%。。

上半年,公司進(jìn)行了電視、高鐵列車、高鐵站臺、公交車身、社區(qū)廣告、互聯(lián)網(wǎng)等廣告投放,較好地完成了新形象、新包裝產(chǎn)品的傳播和推廣,帶動了營銷轉(zhuǎn)型和銷售升級。

目前,公司已制定了以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系,建立了一支具有創(chuàng)新能力的科技人才隊伍,并積累了深厚的技術(shù)優(yōu)勢,合計擁有100項專利,其中27項為發(fā)明專利。

募投項目穩(wěn)步推進(jìn) 戰(zhàn)略布局落地

面對“鹽業(yè)新時代”的戰(zhàn)略機(jī)遇,湖南鹽業(yè)全面啟動“領(lǐng)跑戰(zhàn)略”,制定面向全國市場的戰(zhàn)略推進(jìn)計劃。公司首發(fā)募集資金運用主要圍繞食用鹽提質(zhì)升級和制鹽系統(tǒng)節(jié)能增效進(jìn)行,上半年公司通過募投項目建設(shè),積極豐富食鹽品類、提升工業(yè)鹽品質(zhì),推進(jìn)食用鹽差異化戰(zhàn)略與工業(yè)鹽低成本戰(zhàn)略的落實。

中報顯示,公司鹽資源礦藏位于華中地區(qū)的湖南、江西省,旗下三家鹽化公司鹽產(chǎn)品產(chǎn)能共計400萬噸。 作為湖南省內(nèi)唯一的食鹽、兩堿用鹽及小工業(yè)鹽生產(chǎn)企業(yè),公司長期以來已形成較高的市場占有率。公司建立了覆蓋全省的銷售渠道,銷售半徑遍及全省并深入省內(nèi)各區(qū)、縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。公司下屬湘衡鹽化、湘澧鹽化、九二鹽業(yè)、雪天技術(shù)四家國家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè),在保持省內(nèi)穩(wěn)固市場地位的同時,不斷開拓華南、華中市場,銷售渠道得到了進(jìn)一步穩(wěn)固。

據(jù)透露,公司還將在鹽行業(yè)內(nèi)尋找符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃布局的鹽企進(jìn)行深度合作,擴(kuò)大公司產(chǎn)能規(guī)模、完善公司產(chǎn)業(yè)布局、進(jìn)一步擴(kuò)大資源區(qū)位優(yōu)勢。這也符合國家鹽業(yè)體制改革對于行業(yè)內(nèi)資源整合的要求。隨著鹽改放開區(qū)域限制后,公司將充分發(fā)揮公司區(qū)位及運輸優(yōu)勢、資源優(yōu)勢及市場營銷優(yōu)勢,穩(wěn)步推進(jìn)市場擴(kuò)張,最終完成全覆蓋的國內(nèi)布局。

氯堿產(chǎn)品開始發(fā)力 產(chǎn)業(yè)鏈條延伸

公司鹽產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸發(fā)展勢頭良好,氯堿產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力。財報顯示,湖南鹽業(yè)的湘衡鹽化和九二鹽業(yè)對利潤較大,其中,九二鹽業(yè)的盈利能力尤為突出,上半年凈利同比增長超過100%。報告期內(nèi),九二鹽業(yè)的氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營取得了突破,完成了2萬噸/年離子膜燒堿擴(kuò)產(chǎn)項目的建設(shè)投產(chǎn),現(xiàn)已形成8萬噸/年的離子膜燒堿產(chǎn)能。

公司同日公布的議案顯示,為進(jìn)一步提高燒堿產(chǎn)品競爭力,九二鹽業(yè)擬投資2.8億元,建設(shè)30萬噸/年離子膜燒堿項目二期(20萬噸/年)工程,并先期建設(shè)12萬噸/年生產(chǎn)線。新項目的建設(shè),有利于九二鹽業(yè)以及公司整體經(jīng)營效益和風(fēng)險抵抗能力的提升,也有利于公司鹽產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,將為公司鹽化產(chǎn)業(yè)集群的構(gòu)建打下了堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)金收購 開門生活 線上線下融合

隨著鹽業(yè)體制改革進(jìn)逐步推進(jìn),基于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,公司立足于“鹽+互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展模式,采用“自有產(chǎn)品+平臺+第三方”的總體思路,明確“三步走”的發(fā)展策略,即第一步,渠道下沉;第二步統(tǒng)倉統(tǒng)配;第三步,連鎖擴(kuò)張,分步構(gòu)建公司自有的“新零售、新流通、新商貿(mào)”業(yè)態(tài)。

秉承“深耕線下、精耕線上”的渠道策略,報告期內(nèi)公司對線上營銷進(jìn)行了有益嘗試。公司以自有資金人民幣2747.12萬元收購輕鹽集團(tuán)所持開門生活100%股權(quán)。實現(xiàn)線上線下營銷的融會貫通,多渠道共同發(fā)力,促進(jìn)銷售的同步增長。

據(jù)公司介紹,開門生活主要從事平臺系統(tǒng)開發(fā)、維護(hù)和運營,快消品B2B業(yè)務(wù),非鹽產(chǎn)品銷售,天貓、京東等第三方平臺代運營等工作。歷經(jīng)三年的建設(shè)和迭代升級,開門生活當(dāng)前注冊用戶1.84萬個、覆蓋全省14地市、省內(nèi)具有影響力的快消品電商平臺;完成了訪銷系統(tǒng)、網(wǎng)上商城、訂單系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化和POS門店系統(tǒng)七大系統(tǒng)的平臺搭建,通過試點推廣和應(yīng)用,為公司的渠道下沉和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供了有力支撐。

責(zé)編 趙慶

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