每經(jīng)記者 田木 廣州攝影報道    每經(jīng)編輯 文多    

如果不是拼多多，每年3月和8月在廣州舉行的中國（花都）視聽數(shù)碼通訊博覽會(以下簡稱視數(shù)通博覽會）并不會引起太大關(guān)注。這一博覽會如今已經(jīng)進(jìn)行到了第9屆，今年8月23至25日，來自廣州番禺區(qū)大石鎮(zhèn)、花都區(qū)、白云區(qū)的眾多家電品牌匯聚于此，尋求拓展線下代理商。23日這天，記者在現(xiàn)場，看到了諸如TGL、Pasnsaio、SAMISANG、長紅云視等大量打“擦邊球”的山寨品牌。

參展，只是這條生態(tài)鏈的其中一環(huán)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還以區(qū)域代理商的身份“潛入”了一家山寨品牌車間，記錄這些山寨家電的誕生以及它背后的“暴利”。

▲山寨品牌車間內(nèi)部，工人非常少（每經(jīng)記者 田木 攝）

TGL、KQHKA參展商花式“傍名牌”

23日這天，雅瑤鎮(zhèn)上的廣花國際·電子電器采購中心再次熱鬧起來。經(jīng)過一周的布展籌備，330家企業(yè)將在這里開始為期3天的展示、亮相。這3天對于參展商而言十分重要，每年他們都會為這個展會專門策劃活動、備足庫存。他們積極參展的原因是，這個博覽會上有他們最看重的代理商渠道資源。

記者在現(xiàn)場獲得的官方資料顯示，330家參展企業(yè)中，主要以電視機(jī)、音響、收音機(jī)、產(chǎn)業(yè)鏈材料供應(yīng)等廠商為主，參展企業(yè)來自廣東各地。

但當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以買家身份踏入展館時，一股濃郁的“山寨”味道便撲面而來。

這些“山寨”品牌主要以電視機(jī)廠商為主，他們最熱衷打長虹、松下、三星、海信、康佳、TCL、創(chuàng)維等一線彩電品牌的擦邊球。手段也各式各樣。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，單是松下電器（Panasonic），參展商中的“擦邊球”品牌就不下10個，諸如Pasnsaio、Pasmeuic?（新松）、Pascmio?、Pinasenoco?、Pansamio（中松）、Panamusic（廣松）、Panstar?等。深圳市鵬翔達(dá)電子科技有限公司的Panstar?品牌還直稱是“松下技術(shù)、全球服務(wù)”。

康佳（KONKA）的“擦邊球”牌子包括 KQHKA、KNOKA TV?、KONGWA?（康佳云視）等等品牌。還有一些與長虹品牌非常像的，如長紅云視?、CHIVGHQIVG等

另外，還有不少打三星品牌擦邊球，如“SNFUXING”、“SAMISANG”等。

一位參展商對此還跟記者解釋說：“比如‘三星’，它有很多‘三星’，（廣東）三星、（香港）三星等等。商標(biāo)的話，英語字母可以相同，但是中文不能相同。就算英文字母不一樣了，中文商標(biāo)也不能完全一樣。要加上‘（廣東）’、‘（香港）’這些。”

車間里就八九個人一天能裝200臺電視？

之后，記者以區(qū)域代理商的身份進(jìn)入了一家山寨品牌車間。

“X哥，開下門。現(xiàn)在帶個客戶進(jìn)來看下。”廣州某電器有限公司的業(yè)務(wù)員趙海（化名）一邊按電梯，一邊打起電話，他將帶記者參觀他們公司的生產(chǎn)車間。

該公司生產(chǎn) CHANGNONG?、SAMISANG兩個品牌，但他們口頭上卻直稱這兩個“自主”品牌為“長虹”“三星”。該公司對外宣傳是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新科技企業(yè)，“CHANGNONG”液晶電視是公司自主品牌，零售網(wǎng)點近1000家，廠房面積4000平方米，出口額還占了銷售總額的40%。

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)卻查無此企。

宣稱的“4000平方米廠房”，記者也沒有看到。其宣稱的公司地址是雅瑤鎮(zhèn)恒通電器工業(yè)園，但記者隨業(yè)務(wù)員前往的地點，卻是距展會場館不到2公里的一家粵菜酒樓。據(jù)了解，該樓一二層是酒家，三層是趙海他們的辦公室，四層就是生產(chǎn)車間了——車間目測也就二三百平方米。

每次進(jìn)出生產(chǎn)車間，都要經(jīng)過兩道門，其中一道是卷閘——每次進(jìn)出都必須拉閘關(guān)門。趙海領(lǐng)人參觀工廠，還會先跟車間里的人打招呼。

一進(jìn)車間門，就隨地可見被簡單堆放的電視機(jī)成品，趙海說，這是從生產(chǎn)線下線的成品，正在做檢測，“就是擺放在地上一段時間，看會不會黑屏”。

據(jù)記者了解，趙海所在“公司”大概有20人，僅3個業(yè)務(wù)員。全車間只看到了一條流水線，線上四五個工人正組裝電視機(jī)，工作看上去簡單且輕松，流水線的轉(zhuǎn)動速度也很慢。除了流水線員工，還有兩人負(fù)責(zé)打包裝貨、兩人組裝液晶屏。

“我們十來個人，一天下來能組裝生產(chǎn)兩三百臺。”趙海告訴記者。

整個車間被大量來料占據(jù)，其中包括套料、機(jī)殼、鋼化玻璃、紙箱、電視機(jī)主板、接線板等等。“我們都是直接來料（組裝）?；旧铣呛艽蟮膹S可以自供自足外，一般的小廠都是買別人套件來組裝的。”趙海說。

他告訴記者，他們的材料供應(yīng)商都來自固定的廠商，比如主板就是樂華主板，顯示屏則是三星、華星光電的原裝出廠屏。

據(jù)趙海介紹，像他們這些電視廠商，所謂售后服務(wù)基本上都主要依靠代理商。“電視壞了，你們那邊能夠處理，我們給你報銷費用，給寄配件。你們處理不了，返回來我們處理。但是快遞不現(xiàn)實，物流時間長，成本高。像昆明地區(qū)，我們就是在當(dāng)?shù)卣規(guī)准揖S修廠商合作。”

▲中國（花都）視聽數(shù)碼通訊博覽會上山寨品牌云集（每經(jīng)記者 田木 攝）

“你賣一臺一線品牌賺100，賣我們的能一臺賺200”

記者獲悉，趙海他們“公司”剛成立3年，老板何偉干了十幾年家電代理商。3年前出來自己創(chuàng)業(yè)，成立了這家“公司”。產(chǎn)品銷售目前集中在云南，其他地區(qū)市場銷售量其實不大。根據(jù)何偉自己的說法，“淡季的話，一個月全國的出貨量是四五千臺，旺季的量更大”。

在談價時，趙海介紹，給代理商的真實貨價可下調(diào)空間不大：“比如我們報價是950元的話，其實電視機(jī)的成本都是800多元了。”

隨后記者在與何偉的交談中也證實了這個說法：“這個價格，看型號吧，我們這個報價基本上到底價了。我們做液晶電視的，工廠現(xiàn)在利潤也很低，我們做工廠靠的是量。”

在談及電視機(jī)毛利率時，何偉稱：“做電視機(jī)，最起碼有10個點吧，（你們）做終端的利潤點還要高一點。”

“我們的品牌比一線品牌價格要低一點……（而且）你賣他們一臺賺100的話，賣我們的，能一臺賺200。”何偉向記者說道。

記者獲得的一份該公司8月12日起執(zhí)行的產(chǎn)品價格表顯示：塑料款系列中，32寸32B1型號高清電視對代理商報價630元，50寸55B2型網(wǎng)絡(luò)電視報價1450元。“曲面”系列55寸報價2300元。鋁合金系列中的65寸4K鋁合金電視報價3100元，算是最貴產(chǎn)品。

而京東商城長虹官方自營旗艦店顯示，長虹50寸電視產(chǎn)品價格最低為1999元，長虹55寸曲面電視最低價為2499元。

從博覽會現(xiàn)場獲取的信息來看，這些電視產(chǎn)品多數(shù)比一線大品牌價格低。對此，一位電視機(jī)行業(yè)人士解釋說有幾大原因：山寨電視機(jī)廠商的液晶屏雖然都是正規(guī)品牌下線的屏幕，但是都不是好品，一般都是從長虹、康佳、海信等一線品牌生產(chǎn)線上“刷”下來的次品屏，也有些是壞屏修好的屏；另外，山寨機(jī)和一線品牌電視機(jī)的區(qū)別在于成本低，制法不一樣。一線品牌機(jī)的機(jī)殼貴一些，而山寨機(jī)的機(jī)殼都是回收料做的，很多其他配件也不一樣；山寨電視機(jī)所宣稱的“曲面”“量子點”都是虛假概念，“曲面是物理曲面”。