每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 胥帥    

實探誠豐家具   每經(jīng)記者 張韻 攝

8月28日的福清下著暴雨，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到誠豐家具（中國）有限公司（以下簡稱誠豐家具）的廠房，這家企業(yè)曾是辦公家具行業(yè)最大的供應商之一。如今，擺在記者眼前的景象是廠房野草叢生、滿目瘡痍。

“原來誠豐家具做得很好，至少是可以在全國排得上前十的企業(yè)。”福建省家具協(xié)會秘書長沈潔梅回憶。然而短短20年，從明星企業(yè)到破產倒閉，誠豐家具的遭遇業(yè)已成為眾多家具企業(yè)舉步維艱的縮影。

此前，除開誠豐家具之外，福建一櫥柜企業(yè)“好來屋”也走上了破產清算之路。截止2018上半年，全國家具制造業(yè)虧損企業(yè)958家，虧損面為15.4%，虧損總額達20.6億元。從近6年的數(shù)據(jù)來看，中國家具行業(yè)整體虧損總額和虧損企業(yè)數(shù)量都在不斷增加。

《每日經(jīng)濟新聞》記者調查發(fā)現(xiàn)，原材料和勞動力成本上漲擠壓了大部分閩派家具廠的利潤空間。長期依賴出口，轉型內銷又面臨重置生產線的巨大挑戰(zhàn)，資金周轉能力的好壞成為了企業(yè)謀生的關鍵。

福建兩家明星家具企業(yè)破產

日前，誠豐家具面臨破產清算一事備受關注，一位接近該公司的業(yè)內人士向記者表示，福建省家具企業(yè)倒閉不是個例，但僅就誠豐家具而言還是有它的特殊性。

8月28日，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到位于福清市福玉路的誠豐家具，大門上張貼著來自浙江某家具企業(yè)的招聘簡章。走進廠區(qū)，只見部分樓房年久失修，多處屋頂鋼板和門窗玻璃碎片散落一地，倉庫車間大門緊閉，從窗戶看進去尚有一些廢棄的機床設備及木材原料留于屋內。

實探誠豐家具   每經(jīng)記者 張韻 攝

記者在與工廠前員工周阿姨的閑談中了解到，目前還有十幾戶以前在廠里上班的員工家屬居住于此，“現(xiàn)在老板都找不到了，員工投資的錢也沒有還。”

周阿姨回憶道：“在2013年的時候，老板說是為了員工福利，讓我們用自己的錢投資房地產，而且保證說投資10萬元3年后可以拿回20萬元。”

這項回報率100%的投資承諾本應該在2017年到期，可是直到現(xiàn)在，周阿姨都沒有收回本金，8萬元的投入就這樣打了“水漂”。

“當時投了幾十萬上百萬的大有人在，以前打工的錢都在里面。”周阿姨嘆息說。

上述業(yè)內人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，誠豐家具之所以倒閉不是因為家具做得不好，而是他們在家具之外還跨界投資了地產、礦業(yè)等行業(yè)，于是出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問題。資金鏈斷裂的其中一個原因是曾替關聯(lián)公司做過擔保導致銀行賬戶被封。

實探誠豐家具   每經(jīng)記者 張韻 攝

如今的誠豐家具將何去何從？記者以采購的名義致電誠豐家具某地區(qū)銷售部詢價，其銷售人員表示，2015年誠豐家具的生產基地都放在了深圳觀瀾，此前那里一直有一個工廠，但只是以出口為主，現(xiàn)在一部分內銷也在那邊做。

記者查閱工商登記信息顯示，位于深圳觀瀾的誠豐家具，它的實際注冊名為誠豐家具有限公司（區(qū)別于上述誠豐家具）。誠豐家具有限公司的法定代表人為何傳輝，不過從股權關系上看，誠豐集團董事長何善祥和何傳輝沒有關聯(lián)。

角落凌亂不堪    每經(jīng)記者 張韻 攝

此前，除開誠豐家具之外，福建一櫥柜企業(yè)“好來屋”也走上了破產清算之路。兩家家具企業(yè)破產，這不僅是福建家具廠商，甚至于是全國家具行業(yè)的一個縮影。

根據(jù)中商產業(yè)研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2018上半年，全國家具制造業(yè)虧損企業(yè)958家，虧損面為15.4%，虧損總額達20.6億元。從近6年的數(shù)據(jù)來看，中國家具行業(yè)整體虧損總額和虧損企業(yè)數(shù)量都在不斷增加。

沈潔梅表示，家具企業(yè)破產存在多方面的原因，可能是融資失敗資金鏈斷裂，可能是相互擔保承擔違約風險，也可能是產品需求銷售不達預期。目前行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，一個重要的因素是勞動力和原材料的成本上升，“什么都在漲，只有利潤往下掉。”

閩派家具內銷薄弱

根據(jù)福建省家具協(xié)會向《每日經(jīng)濟新聞》記者提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年1~6月福建省家具行業(yè)規(guī)模以上主營業(yè)務收入達519.16億元，實現(xiàn)利潤25.66億元，利潤率僅為4.49%，低于全國5.68%的利潤率。

利潤稀薄是全國家具行業(yè)的共性，在福建省內，數(shù)以千計的家具企業(yè)呈現(xiàn)出小而全的產業(yè)特征，“前店后廠”的小作坊多如牛毛，如金牌廚柜（603180，SH）這樣年營收能達到10億元以上的規(guī)模企業(yè)卻屈指可數(shù)。

福建省是家具出口大省，在全國排名第四。據(jù)福建省家具協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，今年1~6月，福建家具行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)出口值為141.2億元，占整體營業(yè)收入的27.2%，其中銷往美國的訂單金額占出口的47%左右。

“外國客戶不會愿意承擔這樣的上漲成本，一旦超過外國客戶的預期，他們會尋求其他采購合作，轉移到東南亞那些勞動成本低的國家。”沈潔梅告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

內銷市場不是福建的強項，其中政府采購和工程家裝的訂單會流向福建省本土家具企業(yè)。但一位不具名的業(yè)內專家坦言，政府招標的方式是價優(yōu)者得，因此訂單的利潤很低。而且由于驗收時間較長，訂單中5%~10%的尾款有可能會延后1至3年才能結清，應收賬期長對于企業(yè)經(jīng)營也有影響。

民用領域更是鮮有福建家具企業(yè)的身影，8月26日，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪了福州市多家大型家居賣場發(fā)現(xiàn)，進駐喜盈門、紅星美凱龍等家居賣場的企業(yè)多為廣東和浙江的家具廠商。

據(jù)記者粗略統(tǒng)計，在喜盈門（福州）建材家居廣場內，精品家具和櫥柜門類的103個品牌中僅有7家來自福建。不僅如此，租金上漲也是經(jīng)銷商頭疼的問題。

與喜盈門一街之隔的新南方家居建材廣場，銷售的櫥柜大部分是以木材復合板等中低檔板材為主的家居產品，而門店多采用與工廠合作的方式經(jīng)營。某門店員工小蘭（化名）告訴記者，到店顧客會偏愛挑選簡潔現(xiàn)代風格的櫥柜，“因為更便宜”。

盡管如此，低價并沒有引來更多的客流量，小蘭說：“一個月能做成5個客人就已經(jīng)很不錯了。”因為消費觀念的變化，更多人愿意在品牌店消費，只有裝修預算不足的情況下，才會到非品牌店比較價格。

某品牌的經(jīng)銷商程先生（化名）則坦言：“主要是靠熟人或者裝修公司推薦，路客偶爾只有一兩個。”除了在2015年出現(xiàn)銷售“滑鐵盧”之外，對于其品牌來說，這兩年的營業(yè)額變化并不大，但租金卻漲了不少。“去年租金又漲了10%，對面那個賣場都提了40%的租金了。”

這樣的成本上漲也會轉移到消費者的身上，百乘家具是福州最早開始做定制家具的廠商之一，其門店銷售張小姐（化名）告訴記者：“去年十月份調了一次售價，差不多有10%的提價，因為所有東西都在上漲。”

對于布局零售的福建家具企業(yè)來說，一方面是近年電商等模式對傳統(tǒng)渠道的切割，流量爭奪進入白熱化，另一方面家居消費更趨理性，智能、綠色、定制、舒適成為了主旋律，中高端家具品牌的盈利空間還有持續(xù)上升的可能。

需在內外夾擊下轉型

但是主要依靠出口、沒有品牌附加值的家具企業(yè)應該如何在當下轉型升級？

沈潔梅表示，我們一直建議企業(yè)要“兩條腿走路”，“把雞蛋放在一個籃子”里非常危險，品牌營銷也是福建家具企業(yè)普遍的一個弱點，但想要在短時間內從外貿轉內銷是富有挑戰(zhàn)性的，“現(xiàn)在定制家具很熱門，利潤也比傳統(tǒng)家具高很多，但是原先做出口的企業(yè)采用的是批量的生產模式，與定制模式在設計、報價、成本、生產線等各方面都存在差異，剛開始轉型會不習慣。”

據(jù)了解，福建安溪是工藝裝飾品出口的產業(yè)集群地帶，聚豐家具早在2007年就開始全力開拓國內市場，現(xiàn)形成了聚豐工藝、谷達兩大品牌。也有不少企業(yè)以它為榜樣在外轉內的道路上嘗試了很多年，可惜一直沒有跳脫千萬元的銷售瓶頸。

“現(xiàn)在家具企業(yè)主要的競爭點是在產品創(chuàng)新、環(huán)保承諾、智能家居和定制家居的階段，七八年前打價格戰(zhàn)的企業(yè)基本上無法存活，傳統(tǒng)企業(yè)如果實力雄厚必須轉型，不然未來的生存環(huán)境可能會有所影響。”沈秘書長這樣認為。

數(shù)據(jù)顯示，2016年、2017年福建省家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產值分別465億元、545.9億元，同比增長9.4%和11.9%。雖然近兩年的總產值呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢，但沈潔梅預計下半年的經(jīng)營狀況將會大不如前，原因是外部貿易環(huán)境與環(huán)保整改投入。

從外部環(huán)境來說，近年來，伴隨著我國制造業(yè)成本上升和歐美等傳統(tǒng)出口市場的低迷，不少外貿導向型產業(yè)受到?jīng)_擊，家具行業(yè)就是其中之一。

一家中型規(guī)模的家具廠商工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露：“上半年接的單只能生產到9月份，以后該怎么樣也不知道了。”

從內部環(huán)境來說，福建在稅收和監(jiān)管方面一直是照章辦事。2018年環(huán)保稅征收標準出爐，福建省也公布了具體征收細則。為達到環(huán)保標準，企業(yè)都需要加大環(huán)境整改投入，對家具生產企業(yè)的短期利潤影響較大。（實習生李子健對此文亦有貢獻）