職場中，有很多人經(jīng)常會有這樣的困惑：

為什么我天天忙得焦頭爛額，忙得忘了時間，忘了吃飯，但還是完成不了工作任務？

為什么我努力工作，付出了無數(shù)的努力和艱辛，但收益總是不盡如人意？

為什么我的客戶也不少，每天都出去跑，可是忙活了半天，業(yè)績還是上不去？

這樣的疑惑比比皆是，為什么我們總是付出跟收獲不成正比呢？其實，你發(fā)現(xiàn)沒有，你總是用80%的精力去做那些只會取得20%成效的事。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

很多人抱怨自己明明非常努力工作，但是不僅業(yè)績沒有上升，有時候還會有所下降。

這就說明我們很多人將大部分精力和時間都花在了那些微不足道的工作上，而重要的能給你帶來很大回報的工作，你卻只用了20%的精力和時間。所以就出現(xiàn)了很努力工作卻成效微弱的情況。

我認識的一個做銷售的朋友，他是那種性格非?；顫?、舌燦蓮花的人，對銷售工作非常有激情。但是，哪怕是他全力投入其中，第一個月的業(yè)績也是平平，這對他而言是個不小的打擊。

第二個月的時候，他有一些氣餒，也有一些困惑，不知道問題出在哪里。但奇怪的是，即便沒有上一個月的全心投入，他的業(yè)績也沒有明顯的下降，始終是那樣一種不溫不火的狀態(tài)。

第三個月的時候，他開始學會觀察那些銷售骨干們的工作行為，下班之后，他會分別請公司里那些銷售模范們吃個飯、喝個小酒。誰要是臨時有個什么急事，他也非常熱心給那些前輩解個困兒。如此一來，一來二去的，他與公司里那些銷售骨干們都處得不錯。

銷售骨干們認為他這個人很上道，也很會做人，也經(jīng)常指點他一些銷售訣竅。其中對他影響最深的就是：銷售的收入80%是來自于20%的客戶。

他這才恍然大悟，之前的時候，他對于所有的客戶花費的時間都是一樣的，沒有抓住關鍵客戶、關鍵問題，所以即便他耗費了九牛二虎之力，最后取得的成果卻微乎其微。

懂得了這一點之后，他馬上改變了自己的工作策略，在后來的銷售過程中，將不太重要的客戶轉(zhuǎn)給其他工作人員，而把自己的主要精力放在那些最有可能提升自己業(yè)績的客戶身上。

很明顯，這樣一來，他也很快成為公司的銷售模范，收入大幅上升，并且與公司同事都保持一種良好的關系。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

在職場中，很多人總會陷入這樣的誤區(qū)：認為付出的越多，得到的也就越多。

但事實上，只講究一味努力付出是沒有用的，我們要有針對性地工作，聰明工作遠比努力工作更重要。

聰明的工作意味著你要學會動腦，用思考代替埋頭苦干。如果你一味地忙碌以至于沒有時間來思考少花時間和精力的方法，那是得不到事半功倍之效的。

微信公眾號“老板管理哲學”已授權轉(zhuǎn)載 melody