亚洲狠狠,一级黄色大片,日韩在线第一区视屏,韩国作爱视频久久久久,亚洲欧美国产精品专区久久,青青草华人在线视频,国内精品久久影视免费

每日經(jīng)濟新聞
要聞

每經(jīng)網(wǎng)首頁 > 要聞 > 正文

揭秘《我不是藥神》、《西虹市首富》背后的爆款套路

經(jīng)濟觀察報 2018-09-08 18:59:52

五六億票房——這是投拍前,主要出品方壞猴子影業(yè)CEO王易冰對電影《我不是藥神》的預(yù)期,前者還是這部電影的制片人之一。實際情況是,《我不是藥神》突破30億元,成為2018年暑期檔的票房冠軍,也是中國票房史上第5部破30億的電影,位列中國內(nèi)地總票房國產(chǎn)片票房第4名。

北京時間9月4日晚,接受采訪時,王易冰正在加拿大參加蒙特利爾國際電影節(jié)(MWFF)?!段也皇撬幧瘛帆@得第42屆蒙特利爾國際電影節(jié)主競賽單元“最佳劇本獎”。

他在微信朋友圈發(fā)圖宣布這一喜訊,并配文“恭喜韓家女、鐘偉、文牧野”。前二人是電影的編劇,后者是導(dǎo)演兼編劇。

2018年暑期檔總票房近174億元,刷新去年163億元的記錄。不過和去年《戰(zhàn)狼2》以57億占暑期檔票房超三分之一不同,今年暑期檔百花齊放。凡影燈塔聯(lián)合研究中心數(shù)據(jù)顯示,今年5億元以上的11部電影貢獻77%的票房。除了《我不是藥神》,暑期檔票房第二名的《西虹市首富》以25億票房坐穩(wěn)中國內(nèi)地總票房國產(chǎn)片票房第5名。

不論是貓眼、淘票票、豆瓣評分超9分的《我不是藥神》,還是25億票房的《西虹市首富》,這些爆款電影的操作法則是電影界最想知道的秘密。

圖片來源:東方IC

現(xiàn)實主義的勝利

“我吃了三年的藥,吃掉了房子,吃垮了家人。可我還是想活。誰家還沒個病人了?”《我不是藥神》中,這個身患白血病的老太太和正在調(diào)查走私白血病靶向藥的警察說,“你能保證永遠不得病嗎?”“他只是想要活著,犯了什么罪?”在擔心如此厄運降臨的焦慮背后,電影角色的命運之所以能觸痛觀眾,還有中國每年新發(fā)癌癥病人430萬人、朋友圈動輒被眾籌救命醫(yī)藥費的消息刷屏的現(xiàn)實。而真實事件的背書,也成就了這部中國影史上為數(shù)不多、票房大賣的現(xiàn)實題材電影。

電影的原型故事發(fā)生在2003年,徐崢飾演的主人公程勇的原型名叫陸勇,是一名慢粒白血病患者,為自救而走向代購抗癌藥之旅,還險些因此獲刑。

2015年2月,《今日說法》播出了陸勇的故事——《救命的“假”藥》。彼時畢業(yè)不久的韓家女正好看到這期節(jié)目,前者后來成為《我不是藥神》的編劇。“看節(jié)目時非常感動,我覺得陸勇從生病到最后被無罪釋放,十幾年的人生經(jīng)歷差不多正好是一個電影體量的內(nèi)容,不如自己寫個劇本出來。”韓家女對媒體說。

病友眼中的“大好人”、“救命恩人”,警察眼中的“犯罪嫌疑人”,角色身份的強烈沖突、故事的戲劇性都構(gòu)成了一部電影的基礎(chǔ)要素。

2015年,韓家女完成初稿就拿給導(dǎo)演寧浩看,當時的劇本名叫《生命之路》。彼時身兼壞猴子影業(yè)藝術(shù)總監(jiān)的寧浩第一次看到劇本時“以為是個催眠的故事,會助睡”,沒想到一口氣就看完了,“很動人,留在心里”。寧浩又把故事講給了徐崢,徐崢就問“拍么”,寧浩說“有可能”。此后徐崢就開始追著問“什么時候拍?”“首先這是個好題材好故事。”看到初稿的王易冰覺得故事本身的戲劇性有了,但當時并沒有意識到它的社會性。

2017年3月電影開機。導(dǎo)演是韓家女的同學(xué)文牧野,他二人和鐘偉并列為電影編劇。作為壞猴子影業(yè)“壞猴子72變電影計劃”簽約的年輕導(dǎo)演之一,《我不是藥神》成為了文牧野導(dǎo)演的首部長篇電影。

電影開拍前,劇本已經(jīng)打磨了兩年,真正拍攝僅用時3個月。

首先是主人公程勇的設(shè)定:病人還是健康人?在韓家女最初的版本中,程勇是白血病人。但文牧野覺得病人的設(shè)定可能會影響主角性格、情緒的完成度。王易冰也認為從創(chuàng)作的角度考慮,如果程勇是病人,他自己有用藥的需求,這在影視創(chuàng)作中會產(chǎn)生動機沖突。最終,電影呈現(xiàn)出的程勇被設(shè)定為普通的健康人。

除了程勇,飾演白血病患者的王傳君,演技也得到好評。而劇中“黃毛”彭浩、神父、白血病女兒的母親思慧等飽滿立體的角色人物都是編劇們創(chuàng)造出來的。

而電影整體的情緒基調(diào)如何設(shè)定:沉重到底?實際上,觀眾最終看到的電影是笑點與黑色幽默并存。韓家女說,主創(chuàng)討論認為題材已經(jīng)夠沉重,若表現(xiàn)手法再沉重,擔心觀眾情緒受不了。

盡管劇情片一直被認為難以收獲高額票房,但《我不是藥神》突破了這種設(shè)定,暑期檔一舉收割超30億元票房。

圖片來源:攝圖網(wǎng)

娛樂性、社會性、靈魂性

在《我不是藥神》出品方之一、北京文化電影事業(yè)部總經(jīng)理張苗心目中,《我不是藥神》是滿分作品。同樣作為聯(lián)合制片人,他上一個滿意的作品是《戰(zhàn)狼2》。作為中國票房歷史的創(chuàng)紀錄者,《戰(zhàn)狼2》也讓北京文化聲名鵲起。

張苗總結(jié)了他心目中爆款電影的內(nèi)容法則:從低到高滿足三個特點。“強刺激”即強娛樂性,滿足這一特點,電影可以達到60分及格線。其次是“強共鳴”,完成這一要求會成為暑期檔的優(yōu)勝者。而最高境界是“強共情”。

“反過來看所謂爆款作品,《戰(zhàn)狼2》是一個強刺激+強共鳴+強共情都做得不錯的作品。而《我不是藥神》把后面兩點做得非常足。”張苗說。

張苗也曾問《我不是藥神》的導(dǎo)演電影所追求的目標。文牧野的答案是“娛樂性、社會性和靈魂性。”這從《我不是藥神》引發(fā)公眾關(guān)于抗癌藥可及性的大討論可見一斑,新浪微博數(shù)據(jù)顯示,話題#我不是藥神#的閱讀數(shù)達12.8億,討論超120萬人次。而在張苗看來,文牧野的法則,也恰恰暗合自己“強刺激、強共鳴、強共情”理論。

作為暑期檔票房第二,電影《西虹市首富》制片人馬馳,和張苗有同樣心得。馬馳透露,舞臺劇起家的開心麻花一直在研究刺激、共鳴和共情,對于觀眾的研究細致到每一次演出都要統(tǒng)計觀眾的笑聲,在與觀眾的交互中孵化包袱段子。

不過,馬馳把爆款的誕生歸因于創(chuàng)作人員。他玩笑稱:“為什么能連續(xù)爆款呢?就是因為閆非、彭大魔和沈騰這樣的天才能比較健康活著和工作著。”這幾位成長于開心麻花的核心主創(chuàng),也成為開心麻花此后估值的重要“資產(chǎn)”。2007年,開心麻花將寧浩的電影《瘋狂的石頭》搬上話劇舞臺,作為該舞臺劇導(dǎo)演的沈騰因此成名,而《西虹市首富》的導(dǎo)演閆非和彭大魔也曾是《瘋狂的石頭》的副導(dǎo)演。

圖片來源:攝圖網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)助攻

2018年4月,《我不是藥神》進入宣發(fā)期。在王易冰看來這樣的劇情片,宣傳并不好做,“首先,片子的定位為知識分子電影,觀眾圈層處于金字塔的塔腰。”互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)也印證了這一點。

淘票票專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,《我不是藥神》超過70%的觀眾為本科及以上學(xué)歷,女性觀眾僅比男性觀眾多5個百分點,超一半的觀眾職業(yè)為白領(lǐng)或一般職員。

電影宣發(fā)前,王易冰就曾請電影圈內(nèi)人士看過《我不是藥神》。盡管后者給出的高評價讓他對泛大眾的口碑有了信心基礎(chǔ),但究竟采取怎樣的宣發(fā)策略依然難以決策。

“要不要講喜劇這個點?”這是宣傳初期最大的爭議。

在觀眾對電影乃至導(dǎo)演文牧野認知一片空白的情況下,第一波宣傳講什么才能吸引大眾的注意力。寧浩和徐崢似乎是不錯的宣傳角度,但在王易冰看來,二人“喜劇感”太重,要改變觀眾固有認知太費力。

張苗說,以前電影宣發(fā)策略是“拍腦袋”,但這次采用了更科學(xué)的方式,第一次使用了“燈塔”。作為淘票票旗下專門用于電影宣發(fā)的平臺,燈塔以可視化的數(shù)據(jù)促進片方優(yōu)化資源投放,實現(xiàn)精準營銷。淘票票同樣也是《我不是藥神》的發(fā)行方。

燈塔測試發(fā)現(xiàn),《我不是藥神》在向二三四線城市下沉?xí)r,原有設(shè)計的營銷點在早期沒都有發(fā)揮作用。觀眾只記得這三個關(guān)鍵詞:徐崢、寧浩、一個帶喜感的電影。

此外,《我不是藥神》不同以往電影的宣發(fā)套路是做了大量點映。作為口碑前置解決方案,點映的口碑會嚴重影響潛在觀眾的觀影決策?!段也皇撬幧瘛纷隽碎L達9天的點映,第六、七天恰逢周末,總票房近5000萬元,已經(jīng)超過此前上映后撤檔的《阿修羅》。

在大學(xué)校園路演中,電影的放映時長也突破了常規(guī)。一般而言,路演僅播放宣傳片,《我不是藥神》卻播放了正片的前50分鐘,接近影片近一半時長。王易冰說他們的邏輯是:好電影不怕看。

支撐宣發(fā)大膽路演和多輪點映的是燈塔上的口碑,用戶給《我不是藥神》打了9.4分。

在持續(xù)調(diào)研中,張苗等人還發(fā)現(xiàn)一個非常重要的問題:絕對不能做“感動”。“如果一開始就說這部電影是個催淚彈,就最大程度束縛住了整個影片。”上映后的口碑營銷和大數(shù)據(jù)讓張苗等人明白:眼淚一定要細分,悲傷的還是苦情的。而他們希望傳遞的是“嚎啕以后會感覺有希望和溫暖”。

而同樣的邏輯也體現(xiàn)在《西虹市首富》的宣發(fā)之道上,馬馳稱之為“細分笑聲”。《西虹市首富》第一支預(yù)告片播出后,大數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果是觀眾覺得“不如預(yù)期那么好笑”。馬馳反問自己:為什么自己看完笑得不行,觀眾看完卻降低了對電影的期待?在重新分析觀眾“笑”的類型以及笑背后的意義,馬馳調(diào)整策略投放了新的預(yù)告片?!段骱缡惺赘弧返男l(fā)則采取了互聯(lián)網(wǎng)社群的套路:在淘票票上建立“西虹市社區(qū)”。西虹市是電影《夏洛特?zé)馈饭适碌陌l(fā)生地。而后者也是閆非、彭大魔導(dǎo)演的作品,票房14.4億元。

宣傳中,燈塔整合阿里生態(tài)體系的資源,打出“新零售+電影”異業(yè)營銷方案“萬店齊發(fā)”,與近兩百家品牌互動,一夜霸屏、AR掃碼、手淘搜索和結(jié)合影片內(nèi)容舉行的“十億紅包”等活動,為影片帶來超8000萬的流量曝光。由于此前的觀眾基礎(chǔ),社區(qū)運營的結(jié)果是,淘票票平臺上想看《西虹市首富》的人數(shù)突破250萬,電影票房超過25億元。

如何看待互聯(lián)網(wǎng)平臺助力暑期檔票房的頭部影片?阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷認為,創(chuàng)新和多元化是今年暑期檔電影在宣發(fā)上最大的亮點。作為《我不是藥神》背后的出品和發(fā)行方之一的阿里影業(yè),同樣是《西虹市首富》的出品和發(fā)行方。

李捷對電影行業(yè)喊話:“迷信”內(nèi)容,相信宣發(fā),內(nèi)容是票房的“1”,平臺做后面的一串“0”。李捷認為沒有好的宣傳,《我不是藥神》是做不到30億票房的,“我大膽講,如果《我不是藥神》宣傳發(fā)行都沒有,全靠口碑宣傳,我們自認為票房能在10億元左右,(最多)15億。”

在浸淫電影大數(shù)據(jù)多年的李捷看來,爆款電影背后的宣傳、發(fā)行和互聯(lián)網(wǎng)營銷缺一不可。

中國電影票務(wù)的線上化率達到90%,使得互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為效率最高、傳播最快的口碑平臺。張苗和馬馳也都將互聯(lián)網(wǎng)平臺稱為并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友,后者可以彌補很多傳統(tǒng)電影在制作、宣傳、發(fā)行時面對復(fù)雜競爭和多變觀眾口味時的失措感。

正在上映的《碟中諜6》同樣使用燈塔作為互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)平臺,此前投資了《碟中諜5》的阿里影業(yè)仍是這部電影的投資方之一。截止9月6日,上映7天的《碟中諜6》票房已超7億。

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上,互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的精準營銷,是不是成就爆款電影的終極良方?

李捷稱,今年下半年將嘗試用互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)幾部原來“叫好不叫座”的文藝片,以此來驗證“類型片通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行是不是有更好表現(xiàn)”這一命題。

經(jīng)濟觀察報 記者 汪曉慧

責(zé)編 楊詩涵

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

票房 西虹市首富 我不是藥神

歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟新聞APP

每經(jīng)經(jīng)濟新聞官方APP

0

0