日前，阿里財(cái)報(bào)公布，成立一家本地生活服務(wù)控股公司，持有餓了么和口碑，并獲得30億美元投資承諾。而今天剛剛有消息說，新公司首輪融資金額很可能超出最初設(shè)計(jì)的30億美元。

以餓了么和口碑為代表的本地生活服務(wù)平臺(tái)，能否成為阿里的“履帶戰(zhàn)略”的全新一部分，從一度的沉寂到追趕再到超越，引人關(guān)注。

本地生活服務(wù)，阿里的一根“新履帶”

馬云對(duì)阿里業(yè)務(wù)有過一個(gè)著名的“履帶式前進(jìn)”規(guī)劃，即旗下業(yè)務(wù)輪流領(lǐng)跑。按照幾年前的計(jì)劃：2017~2019年，由當(dāng)下已成1500億美元估值的超級(jí)獨(dú)角獸螞蟻金服領(lǐng)跑；2019~2021年則由阿里云接棒；2021年~2024年，菜鳥將挑頭。

而在作出這番規(guī)劃之后的2018年，阿里巴巴遇到了一個(gè)全新的機(jī)遇——95億美金全資收購餓了么——現(xiàn)在看來，這一方面是餓了么遇到了一個(gè)千載難逢的良機(jī)，另一方面，阿里也再次擁有了一個(gè)價(jià)值深遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)。

在過去的4個(gè)月時(shí)間里，那個(gè)善于“在高速路上換引擎的人，而且把拖拉機(jī)換成了波音747”的逍遙子，利用阿里搭建多年的“高速公路”，一股腦的將天貓、口碑、大潤發(fā)、銀泰、阿里健康等變戲法般的裝在了餓了么的身上，而據(jù)阿里內(nèi)部傳來的消息，這一升級(jí)與改裝，還僅僅是開始——一方面是餓了么高速融入阿里新零售生態(tài)，各業(yè)務(wù)群也不斷加持餓了么和蜂鳥；另一方面，餓了么+口碑的新公司已經(jīng)成為了包括軟銀“愿景基金”在內(nèi)的全球主要投資者的選擇。

阿里為何會(huì)如此大動(dòng)干戈，答案只有一個(gè)，以餓了么為代表的本地生活服務(wù)平臺(tái)在阿里的“履帶式前進(jìn)”的戰(zhàn)略中，成了未來5年甚至10年整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)新的“突擊版塊”。配的上阿里“履帶式”戰(zhàn)略的愿景，則需要這個(gè)團(tuán)隊(duì)120分的表現(xiàn)。

阿里“新履帶”有何不同？

媒體在《馬云接班人“逍遙子”張勇：我在阿里的十一年》一文中，曾這樣提到張勇對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)協(xié)同的觀點(diǎn)，他表示，“我們內(nèi)部也是個(gè)生態(tài)，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊也是生態(tài)，它有一個(gè)漲潮期、高峰期，也有一個(gè)消退期，是所謂養(yǎng)精蓄銳再整合整合，然后用新一代的技術(shù)、思想去重新做這個(gè)商業(yè)的過程。它應(yīng)該是這樣的一個(gè)循環(huán)。只有這樣，在我的理念里，這個(gè)公司才是一個(gè)常青的公司。”

近年來，有著阿里、騰訊等集團(tuán)背景的滴滴、美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)甚至百度外賣在本地生活服務(wù)賽道里縱橫捭闔，培育出了千億的市場(chǎng)。此番親自入場(chǎng)，阿里的新履帶究竟有了哪些不同？

一詞以蔽之——生態(tài)。

對(duì)外而言，幾年前，移動(dòng)端剛剛興起，無論是剛?cè)雸?chǎng)不久的微信還是淘寶、攜程等，還在重兵看守PC端，初步向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。做為隨時(shí)隨地高頻使用的餐飲生活需求，行業(yè)尚未做好準(zhǔn)備。

對(duì)內(nèi)來說，幾年前，阿里還遠(yuǎn)不是今天的商業(yè)版圖，無論是菜鳥、飛豬、高德，都還不是今天的模樣。

然而短短幾年后，移動(dòng)端已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)地位，移動(dòng)支付成為日常習(xí)慣，從出行的高德到旅行的飛豬，從金融的螞蟻到后盾阿里云，從C端到B端，阿里已經(jīng)為本地生活做好了幾乎一切的準(zhǔn)備。

這時(shí)，擁有本地生活入口和即時(shí)配送的餓了么恰逢其時(shí)的補(bǔ)上了最后一塊拼圖。而履帶式前行的精髓，一在象征履帶的生態(tài)流轉(zhuǎn)，二在以此不斷前行。

本地生活服務(wù)市場(chǎng)亟需“新履帶”

對(duì)于美團(tuán)和餓了么這樣的本地生活服務(wù)平臺(tái)而言，上游面向的是“衣食住行購”領(lǐng)域超過千萬量級(jí)的商家市場(chǎng)，這些市場(chǎng)極度分散且缺乏穩(wěn)定的盈利能力；下游面對(duì)的則是有折扣需求和追求更佳用戶體驗(yàn)的廣大群體，這個(gè)用戶群體需要持續(xù)的補(bǔ)貼來維持其粘性和活躍度。

在本地平臺(tái)，C端用戶并不能帶來高企的利潤率，但只要基數(shù)不斷增加，實(shí)現(xiàn)較高甚至極高的交易規(guī)模，逐步建立所謂的“寬護(hù)城河與多生態(tài)鏈”，就能借此撬動(dòng)杠桿另一端的B端商戶不斷加入。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利終究有限，艾媒咨詢發(fā)布《2018上半年中國在線外賣市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，上半年在線外賣市場(chǎng)交易額超過1250億元，環(huán)比增長放緩至18.4%。隨著用戶滲透率不斷提升，外賣市場(chǎng)增速進(jìn)一步下降。

“新軍”餓了么，在被阿里新零售體系各個(gè)商業(yè)體賦能后開拓了全新的思路，首先是餐飲市場(chǎng)與高品質(zhì)商戶星巴克的合作，讓人覺得餐飲市場(chǎng)依然大有空間。另外，雖然傳統(tǒng)外賣市場(chǎng)占有率餓了么仍然在美團(tuán)之下，但是在從“送美食到送萬物”的思維下，開拓全新市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)新零售體系的運(yùn)送和反哺讓人欣喜，二季度新零售交易額新增45%，三季度有望超過50%。

在本地生活服務(wù)市場(chǎng)的兩端——用戶和商戶——雙雙陷入“瓶頸期”之際，阿里的新履帶能否為行業(yè)開出一條新路，值得關(guān)注。

本地生活服務(wù)“下半場(chǎng)”的決勝點(diǎn)是什么

雖有阿里新零售賦能，但餓了么和口碑，優(yōu)勢(shì)和勝機(jī)究竟在哪里？

或許，是對(duì)未來價(jià)值的計(jì)算不同。

在本地生活服務(wù)平臺(tái)的上半場(chǎng)，大家能向各自背包里裝進(jìn)的用戶數(shù)越多，能向背包里裝進(jìn)的服務(wù)越多，這個(gè)背包就會(huì)看上去越值錢。

下半場(chǎng)，歸根結(jié)底，誰的背包更大，誰有后花園，誰就有更大的空間和未來。如同張勇所說“阿里經(jīng)濟(jì)體就是一個(gè)重新構(gòu)架的價(jià)值鏈，這個(gè)價(jià)值鏈上有不同參與者，通過分工合作，各自實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。”

履帶式前進(jìn)的阿里又一次把機(jī)會(huì)交給了本地生活平臺(tái)，在餓了么和口碑面前的任務(wù)，是作為新動(dòng)能，帶動(dòng)新零售在又一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)的開拓，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)新零售生態(tài)的前行。

這就是“履帶”的精髓。所以，如果市場(chǎng)傳聞屬實(shí)，確有更多投資者選擇餓了么和口碑，那么他們的選擇策略其實(shí)很清晰：是選擇眼前流量的收割，還是選擇真正遠(yuǎn)大的變革。