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每經(jīng)記者 劉海軍 實(shí)習(xí)記者 李一瑋 每經(jīng)編輯 謝欣

伴隨著今年股市的持續(xù)回調(diào)，證券從業(yè)者時(shí)常感嘆展業(yè)艱難，而且不斷有關(guān)于券商降薪裁員的傳聞，挑動(dòng)著證券從業(yè)者緊繃的神經(jīng)。

券商行業(yè)今年就真如傳聞?wù)f的在大幅裁員嗎？這個(gè)問(wèn)題在業(yè)內(nèi)似乎一直爭(zhēng)論不休。為探求這一問(wèn)題的真相，火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）梳理了今年券商從業(yè)人數(shù)的變化發(fā)現(xiàn)，其實(shí)整體來(lái)看，截至目前，證券從業(yè)人數(shù)較年初僅減少不到1%。

不過(guò)，不同券商的情況不盡相同，剔除經(jīng)紀(jì)人這個(gè)崗位的話(huà)，多家大型券商從業(yè)人員其實(shí)在逆勢(shì)增長(zhǎng)，如華泰證券今年以來(lái)增員達(dá)1064人。

火山君還注意到，券商內(nèi)部的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)頗為明顯，即經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在逐月減少，而投資顧問(wèn)人數(shù)在持續(xù)增加。有券商人士坦言，現(xiàn)在行情不好，清退一批資產(chǎn)量大的經(jīng)紀(jì)人可以壓低經(jīng)營(yíng)成本，也可以規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。而火山君從多位券商人士處了解到，壯大投顧隊(duì)伍是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。

數(shù)家大型券商從業(yè)人數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)

由于今年A股市場(chǎng)持續(xù)回調(diào)，證券從業(yè)者們也因此感到陣陣寒意。一段時(shí)間以來(lái)，與券商降薪裁員有關(guān)的傳聞此起彼伏，總能激起公眾們的熱議，也不斷撩動(dòng)著證券從業(yè)者們敏感的神經(jīng)。那……么，券商是否真的在大規(guī)模裁員以提高經(jīng)營(yíng)效益呢？火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）決定梳理一下證券從業(yè)人員數(shù)量的變化以一探究竟。

火山君梳理了120家證券公司各類(lèi)型從業(yè)人數(shù)的變化情況，東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，這120家券商從業(yè)者現(xiàn)有33.9286萬(wàn)人，自年初以來(lái)減少了0.90%，自今年3月1日以來(lái)每個(gè)月都有少量減少。但整體對(duì)比來(lái)看，截至目前，有37家券商從業(yè)人數(shù)較年初增長(zhǎng)幅度超過(guò)5%，同時(shí)，有16家券商的減少率超過(guò)5%。  

而從具體的券商來(lái)看，證券從業(yè)人員新增數(shù)量排名前五的分別是興業(yè)證券、華泰證券、東方財(cái)富證券、國(guó)信證券和天風(fēng)證券，新增人數(shù)均在350人以上。其中，興業(yè)證券增加近932人，相較年初增長(zhǎng)16.72%，華泰證券從業(yè)人數(shù)較年初增加683人。證券從業(yè)人員減少數(shù)量排名前五的分別是九州證券、長(zhǎng)江證券、中信建投證券、海通證券和招商證券，減少人數(shù)都在500人以上，其中，九州證券減少2556人，僅經(jīng)紀(jì)人就減少了2062人。

若是剔除經(jīng)紀(jì)人崗位因素看，火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）注意到，今年以來(lái)，證券從業(yè)人員數(shù)量增加最多的是華泰證券，增加了1064人，增長(zhǎng)率達(dá)到20%；人員減少最多的是長(zhǎng)江證券，減少了849人。

火山君采訪(fǎng)了證券從業(yè)人員增加較多的A券商，A券商工作人員表示：“公司確實(shí)在全面擴(kuò)容，公司排名近期不斷上升，現(xiàn)處行業(yè)前三。但是以前一直沒(méi)有擴(kuò)容。為了集團(tuán)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，所以需要更多的人力資源。作為大型國(guó)資背景券商，在行業(yè)內(nèi)的薪酬水平也是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。”

大型券商正在減少經(jīng)紀(jì)人

在數(shù)據(jù)的梳理和統(tǒng)計(jì)過(guò)程，火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，從執(zhí)業(yè)資格類(lèi)型來(lái)看，經(jīng)紀(jì)人和投資顧問(wèn)的人數(shù)變化極具特點(diǎn)，呈相反趨勢(shì)。

火山君注意到，自去年11月至今，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在逐月減少，已經(jīng)由2017年11月的9.18萬(wàn)人較少至現(xiàn)在的8.57萬(wàn)人；而投資顧問(wèn)人數(shù)在逐月增加，由3.76萬(wàn)人逐月增加至4.33萬(wàn)人。

只從經(jīng)紀(jì)人數(shù)量變化方面看，火山君注意到，東方財(cái)富證券增加最多，增加了550人；但數(shù)家行業(yè)排名前列的券商，其經(jīng)紀(jì)人減少數(shù)量卻排名前列，其中包括海通證券、招商證券、中信建投證券和華泰證券，值得注意的是，中信證券在經(jīng)紀(jì)人數(shù)量本來(lái)就少的情況下，今年還減少了270人，現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)人165人。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人數(shù)量持續(xù)減少的情況，一券商營(yíng)業(yè)部副總對(duì)火山君表示：“不同于正式員工的勞動(dòng)合同，經(jīng)紀(jì)人簽訂的是委托代理合同，一年一簽，期間對(duì)業(yè)績(jī)的要求是一年新增100萬(wàn)元或名下客戶(hù)達(dá)到凈傭金1萬(wàn)元。合同到期，若是沒(méi)有完成相應(yīng)業(yè)績(jī)，公司便可以選擇不續(xù)簽。經(jīng)紀(jì)人的減少也有一部分原因是公司想清退，現(xiàn)在行情不好，清退一批資產(chǎn)量大的經(jīng)紀(jì)人可以壓低經(jīng)營(yíng)成本，另外清退掉空掛的經(jīng)紀(jì)人也可以防止出現(xiàn)合規(guī)問(wèn)題。”

另一券商大型營(yíng)業(yè)部的市場(chǎng)總監(jiān)表示：“經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越少了，經(jīng)紀(jì)人雖然也算從業(yè)人員，但是一般都有自己的工作，他們的主要精力都不在證券營(yíng)銷(xiāo)工作上，對(duì)于日常的管理都不配合，很多的違規(guī)案例都來(lái)自于經(jīng)紀(jì)人。”

而一位負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)考核的券商人士則談道：“雖然經(jīng)紀(jì)人不用來(lái)公司坐班，只是拿傭金提成，但是現(xiàn)在業(yè)務(wù)開(kāi)展難度較大，經(jīng)紀(jì)人也不想受公司經(jīng)常性的合規(guī)管理束縛，就會(huì)主動(dòng)提出解除合同。行情不好，他們之前的客戶(hù)可能也會(huì)經(jīng)常咨詢(xún)他們有關(guān)股票的問(wèn)題，壓力比較大。”

對(duì)投資顧問(wèn)需求呈上升趨勢(shì)

與經(jīng)紀(jì)人形成鮮明對(duì)比的是，投資顧問(wèn)人數(shù)在穩(wěn)定增加。

在投資顧問(wèn)人數(shù)變化方面，華泰證券增加最多，增加了346人，火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，全部券商中，僅約25%的券商投資顧問(wèn)人數(shù)處于少量減少狀態(tài)。

針對(duì)這一現(xiàn)象，上述市場(chǎng)總監(jiān)表示：“公司一直是在鼓勵(lì)員工往投顧的方向發(fā)展，在個(gè)別營(yíng)業(yè)部已經(jīng)是強(qiáng)制要求全員投顧化了。”某資深投資顧問(wèn)也對(duì)火山君表示：“投顧其實(shí)不僅在專(zhuān)業(yè)能力上更突出，在客戶(hù)服務(wù)方面也是更方便的?，F(xiàn)在合規(guī)監(jiān)管?chē)?yán)格，一般營(yíng)銷(xiāo)人員向客戶(hù)提供投資建議的方式是受到嚴(yán)格限制的，稍不留神就會(huì)違規(guī)。同時(shí)，大力發(fā)展投顧也是營(yíng)業(yè)部走向?qū)I(yè)化的表現(xiàn)。”另一家小券商工作人員則對(duì)火山君談道：“發(fā)展投顧無(wú)疑是趨勢(shì)了，去年下半年公司就開(kāi)始對(duì)通過(guò)投顧考試的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。但是要申請(qǐng)投顧資格還需要從業(yè)滿(mǎn)兩年，因此還有很多準(zhǔn)投顧在等待。”

華泰證券一員工則表示：“公司在上半年有個(gè)千人投顧計(jì)劃。”火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）注意到，華泰證券今年以來(lái)投資顧問(wèn)新增人數(shù)在行業(yè)內(nèi)排第一。