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誰在發(fā)力布局分支機(jī)構(gòu)？

11月以來，部分證券公司新設(shè)分支機(jī)構(gòu)的步伐有點加快，而且有的是新設(shè)多家地方分公司。

興業(yè)證券最新獲批設(shè)立的15家分支機(jī)構(gòu)中，包括7家分公司和8家營業(yè)部。分公司主要分布在吉林、青海、寧夏、西藏等中西部地區(qū)，而8家營業(yè)部主要集中在北京、廣東、浙江和福建地區(qū)。

今年8月，興業(yè)證券曾獲批新設(shè)12家分支機(jī)構(gòu)，包括5家分公司和7家營業(yè)部。根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前興業(yè)證券已經(jīng)設(shè)立的分公司達(dá)50家（不包括本年度新獲批的12家分公司），數(shù)量在各券商當(dāng)中名列前茅。

興業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，興業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)分為3層，總部、分公司和營業(yè)部。如果一個地區(qū)沒有分公司，就會優(yōu)先設(shè)立分公司，然后再設(shè)立營業(yè)部。

五礦證券新獲批的4家分支機(jī)構(gòu)當(dāng)中，包括2家分公司和2家營業(yè)部。2家分公司設(shè)立在江蘇省蘇州市和湖南省長沙市，2家營業(yè)部均設(shè)立在浙江省。

從營業(yè)部的類型來看，券商跑馬圈地日益“輕型化”，11月新設(shè)分公司集中在B型和C型兩類，未出現(xiàn)A型分公司；新設(shè)營業(yè)部中C型占絕對多數(shù)。

“C型營業(yè)部設(shè)置更為自由，規(guī)?？纱罂尚。?015年以后新設(shè)的營業(yè)部多數(shù)都是這樣的輕型營業(yè)部。”上述經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人這樣表示。

記者了解到，券商今年新設(shè)網(wǎng)點總量同比下降，而橫向來看，新設(shè)網(wǎng)點比較多的券商包括光大、長江、銀河、山西、天風(fēng)、聯(lián)儲、東方財富證券等券商。

新增網(wǎng)點的券商主要是這樣幾類：一個是前兩年沒有大規(guī)模擴(kuò)張過的，還有就是前期新設(shè)網(wǎng)點受限的，以及一些配合互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略繼續(xù)豐富線下網(wǎng)點的券商。

新營業(yè)部三年保護(hù)期后怎么辦？

一家地方券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部人士表示，公司原本計劃新設(shè)網(wǎng)點100家，然而連續(xù)兩年每年新增十幾家后，今年下半年已經(jīng)暫停腳步，主要原因是每年僅有20%至30%的新網(wǎng)點能盈利。未來是不是繼續(xù)設(shè)立，怎么設(shè)立，都存在疑慮。

據(jù)統(tǒng)計，截至2017年末，券商營業(yè)部數(shù)量為10873家，比2016年末增加了1488家。但今年以來數(shù)量擴(kuò)張明顯放慢，到目前為止新增營業(yè)部僅為約400家。

據(jù)介紹，2015年是營業(yè)部興衰分水嶺。有券商表示，在2015年及之前設(shè)立的營業(yè)部基本是開一家賺一家。但2016年以來設(shè)立的就大部分虧損。多家券商表示，最近3年來新設(shè)營業(yè)部虧損比例基本上在70%至80%。

“我們一般會給新設(shè)營業(yè)部過渡期，其實也就是保護(hù)期。在最多3年的時間內(nèi)不作利潤的要求，新建營業(yè)部的裝修成本等一般是總部給予補(bǔ)貼。”據(jù)了解，券商對于新設(shè)營業(yè)部一般有2、3年的保護(hù)期，也有券商要求輕型營業(yè)部當(dāng)年必須盈利，對分公司要求2年內(nèi)實現(xiàn)盈利，標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部則是要求3年內(nèi)實現(xiàn)盈利。

目前各家券商對于營業(yè)部的考核是不一樣的，有些是利潤指標(biāo)，有些是市場占有率指標(biāo)，有些是市場排名指標(biāo)，還有些是綜合指標(biāo)。

滬上某中型券商財務(wù)負(fù)責(zé)人表示，新設(shè)分支機(jī)構(gòu)日益“輕型化”，C型營業(yè)部在租金成本、人力開支方面具有明顯優(yōu)勢。但人力成本、特別是人力儲備是重要問題。

“我們內(nèi)部儲備了營業(yè)部的干部，如果3年到期還不達(dá)標(biāo)，營業(yè)部干部隨時可能換人。”一家地方性上市券商表示。不過另一家券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人則比較無奈，近兩年新建的10家網(wǎng)點中只有4家盈利了，C型營業(yè)部的發(fā)展和人才都遇到了瓶頸。

針對不少券商逆市布局?jǐn)U大分支機(jī)構(gòu)的情況，興業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，雖然現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)都可以線上辦理，但線下營業(yè)部仍然有存在的必要。它有助于加強(qiáng)客戶對品牌的感知，也有助于建立券商與客戶之間的信任感。

滬上某輕型營業(yè)部總經(jīng)理表示，新設(shè)營業(yè)部可以通過物理上的擴(kuò)張實現(xiàn)客戶數(shù)量的增長，而客戶數(shù)量是開展各類業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

當(dāng)前新增布局雖然虧損可能性很大，但券商還是希望通過不斷積累高質(zhì)量的客戶，在未來幾年能實現(xiàn)盈利。

上海證券報 盧丹 朱茵