每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 魏官紅 李凈翰    

2018年5月，一篇《騰訊沒(méi)有夢(mèng)想》的文章在朋友圈里炸了鍋。文章第一句，就是“騰訊正在喪失產(chǎn)品能力和創(chuàng)業(yè)精神，變成一家投資公司。”

時(shí)隔9個(gè)月之后，就在今天（2月20日），每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者拿到了騰訊總裁劉熾平在騰訊投資年會(huì)暨IF大會(huì)上發(fā)表的演講全文，這份全文是騰訊從官方的角度首度回應(yīng)了關(guān)于外界對(duì)騰訊投資的很多疑惑。

劉熾平（圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)）

公開(kāi)資料顯示，劉熾平可以稱得上是“馬化騰背后的男人”——從高盛來(lái)到騰訊后，劉熾平協(xié)助馬化騰完成了2005年、2012年公司兩次重要的戰(zhàn)略升級(jí)和架構(gòu)調(diào)整；2008年騰訊成立了投資并購(gòu)部，長(zhǎng)期專注于全球范圍內(nèi)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域投資并購(gòu)，并完成包括對(duì)搜狗、京東等一系列重要投資，奠定了騰訊此后發(fā)展的主干，而劉熾平正是“操盤手”。

在這份演講中，劉熾平認(rèn)為“做了投資就沒(méi)有夢(mèng)想”的觀點(diǎn)沒(méi)有看到問(wèn)題的本質(zhì)——騰訊通過(guò)投資選擇有所為有所不為，不僅可以讓騰訊專精于自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而且可以通過(guò)合作伙伴建立生態(tài)鏈，獲得進(jìn)入新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，騰訊也可以為被投公司創(chuàng)造諸多價(jià)值，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展。

“神秘”的投資并購(gòu)部曬首份成績(jī)單

騰訊于2008年成立了投資并購(gòu)部，長(zhǎng)期專注于全球范圍內(nèi)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域投資并購(gòu)。這一部門成立后非常低調(diào)，很少對(duì)外發(fā)聲，讓人頗感神秘。

在大會(huì)上，劉熾平也曬出了騰訊投資11年首份成績(jī)單：總計(jì)投資700家企業(yè)，其中63家已經(jīng)上市，122家成為市值超10億美金的獨(dú)角獸。讓人驚訝的是，2018年就有16家被投公司實(shí)現(xiàn)IPO，創(chuàng)下紀(jì)錄。

劉熾平表示，投資是騰訊集團(tuán)的核心戰(zhàn)略之一，2019年騰訊的投資規(guī)模不會(huì)收縮。騰訊一直以被投公司為中心，而不是以自己的利益為中心。在市場(chǎng)環(huán)境困難時(shí)，騰訊會(huì)做雪中送炭的人，陪伴創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)難關(guān)。

對(duì)于自媒體去年對(duì)騰訊“失去夢(mèng)想、投行化”的質(zhì)疑，劉熾平認(rèn)為這種觀點(diǎn)沒(méi)有看到問(wèn)題的本質(zhì)——騰訊通過(guò)投資選擇有所為有所不為，不僅可以讓騰訊專精于自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而且可以通過(guò)合作伙伴建立生態(tài)鏈，獲得進(jìn)入新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，騰訊也可以為被投公司創(chuàng)造諸多價(jià)值，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展。

“如果我們想控制一切，去做所有的事，這不是夢(mèng)想，而是妄想。當(dāng)我們可以去選擇做什么不做什么的時(shí)候，才能真正讓我們的夢(mèng)想，以及在座所有創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)。”劉熾平表示。

同時(shí)他也對(duì)“騰訊投資收緊”的傳言予以澄清：投資是騰訊整個(gè)集團(tuán)的核心戰(zhàn)略之一，2019年的投資規(guī)模也不會(huì)收縮。

行業(yè)趨冷，劉熾平給創(chuàng)業(yè)者5個(gè)建議

伴隨騰訊生態(tài)系統(tǒng)逐步成熟壯大，劉熾平也分享了騰訊如何更好助力投后伙伴的思考：

一、生態(tài)平臺(tái)—打造開(kāi)放和公平的平臺(tái)，助力合作伙伴成長(zhǎng)；

二、To B能力—2018年通過(guò)架構(gòu)重組，新成立的CSIG事業(yè)部，整合了云能力、技術(shù)能力，數(shù)據(jù)能力、安全能力、AI能力，一體化地包裝輸出給合作伙伴；

三、To C優(yōu)勢(shì)—充分發(fā)揮騰訊To C優(yōu)勢(shì)，把To B與To C的能力緊密結(jié)合，并將這種能力更好地服務(wù)合作伙伴；

四、軟實(shí)力—提供騰訊20年成長(zhǎng)背后的“秘密武器”：輸出行業(yè)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理經(jīng)驗(yàn)和組織架構(gòu)建議等。

最后，面臨市場(chǎng)不佳情況，劉熾平為創(chuàng)業(yè)者提供了5個(gè)錦囊，圍繞用戶價(jià)值打造、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投資人選擇、心態(tài)管理等方向給予了建議。盡管短期壓力不會(huì)消減，但劉熾平認(rèn)為危機(jī)對(duì)于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是極好的磨煉，并承諾“騰訊會(huì)一直以被投公司為中心，而不是以自己的利益為中心，這是騰訊給大家的承諾。當(dāng)環(huán)境困難的時(shí)候，我們必定會(huì)是雪中送炭的人。”

騰訊投資年會(huì)暨IF大會(huì)是騰訊投資主辦的大規(guī)模年度盛會(huì)，以“Insight&Forecast”（洞見(jiàn)與預(yù)見(jiàn)）為主題，邀請(qǐng)數(shù)位被投公司CEO演講，分享對(duì)行業(yè)變遷的思考和對(duì)未來(lái)動(dòng)向的判斷。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者張建攝

這是一次閉門會(huì)議，以下是每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者拿到的劉熾平演講全文：

在這里我首先還是跟大家說(shuō)一聲感謝，因?yàn)轵v訊投資到去年是十周年，過(guò)去十年內(nèi)我們得到了在座各位很多的幫助，無(wú)論是被投公司也好，基金投資伙伴也好，很多不同的中介機(jī)構(gòu)也好，讓我們?cè)谶^(guò)去十年取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)。

過(guò)去十年我們投資了大概700多家公司，在這700家公司里面有63家是已經(jīng)上市的公司，有122家是市值或者價(jià)值超過(guò)10億美金的獨(dú)角獸，而且，持股超過(guò)5%的公司總市值加起來(lái)是超過(guò)了5000億美金?，F(xiàn)在很明顯看到，我們是通過(guò)投資跟一個(gè)比騰訊更大的生態(tài)建立了關(guān)系，這是讓我們覺(jué)得非常令人振奮的一件事情，也是因?yàn)樵谧母魑唤o我們的信任和支持，才讓我們可以達(dá)到這個(gè)成績(jī)，感謝大家！

回顧2018年，可以說(shuō)是最好的一年，為什么這樣說(shuō)？因?yàn)橛?6家被投公司上市，創(chuàng)了過(guò)去所有的紀(jì)錄。但之后卻急轉(zhuǎn)直下，好像從熱火朝天的夏天一下子到了嚴(yán)寒的冬天。我想問(wèn)大家，覺(jué)得2019年比2018年更好的能不能舉個(gè)手，覺(jué)得2019年更差的再舉個(gè)手……嗯，看來(lái)差不多。我自己覺(jué)得2019年短期內(nèi)還是會(huì)有更大的挑戰(zhàn)。首先，是之前有一定的泡沫，現(xiàn)在就算什么都不變的話，擠一擠泡沫已經(jīng)是差一些了。第二，就是整個(gè)外部環(huán)境，宏觀環(huán)境會(huì)更差，這樣的話就是兩重打擊。第三，整個(gè)增量市場(chǎng)的紅利開(kāi)始下降，存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈，整個(gè)行業(yè)的壓力會(huì)更大。

但是，在每一次大的危機(jī)，大的泡沫破裂之后，浴火重生的公司也將會(huì)成為最優(yōu)秀、最有前景的公司。所以，我自己本身看這個(gè)事情，覺(jué)得短期壓力會(huì)越來(lái)越大，但對(duì)長(zhǎng)期還是非?？春玫摹ｋm然互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)人口紅利少了，但是最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以用互聯(lián)網(wǎng)的形式更好地服務(wù)用戶。我們?nèi)匀荒芸吹胶芏嘟Y(jié)合線上線下，通過(guò)技術(shù)去提升能力的創(chuàng)意模式在涌現(xiàn)。所以，雖然現(xiàn)在是一個(gè)比較差的時(shí)刻，但是在此之后，將會(huì)迎來(lái)最好的時(shí)刻。

不會(huì)收縮，投資是騰訊的核心戰(zhàn)略

很多人問(wèn)我們，今年我們是不是會(huì)進(jìn)行一個(gè)投資的收縮？我跟大家講，我們不會(huì)這樣做。

投資是騰訊的一個(gè)核心的戰(zhàn)略，為什么這樣說(shuō)？在做投資之前，我們什么都想做，什么都可以做。一些橫向的擴(kuò)張，很多時(shí)候其實(shí)是浪費(fèi)了整體的人力，并且在很多領(lǐng)域不是做得最好。我們投資戰(zhàn)略的核心，是在乎于讓我們自身有一個(gè)選擇，去做最重要的事情，同時(shí)把一些不是我們能做好的事情，交給被投公司去做，讓我們做到有所為，有所不為。通過(guò)投資，我們現(xiàn)在可以跟一個(gè)更大的，有各種各樣專長(zhǎng)的生態(tài)鏈去合作。過(guò)去那么多年來(lái)，投資讓我們進(jìn)入了很多新的領(lǐng)域，不是通過(guò)我們，而是通過(guò)投資的公司，讓我們獲取了一些新的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然在2018年，我們?cè)谕顿Y上受到了不少的質(zhì)疑，有人說(shuō)騰訊做了投資就沒(méi)有夢(mèng)想了。我自己覺(jué)得要是我們想把所有東西都控制，想把所有的事情都做了的話，這不是夢(mèng)想，這是妄想。反而當(dāng)我們可以去選擇什么可以做，什么不做的時(shí)候，才可以真正讓我們的夢(mèng)想，并且讓在座所有創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想得到實(shí)現(xiàn)。

也有人說(shuō)騰訊做了投資之后，是不是就是投行化了？我覺(jué)得質(zhì)疑本身首先不算專業(yè)：投行是中介，投行不做投資；更重要的是，它沒(méi)有看到一個(gè)本質(zhì)：通過(guò)投資，我們和合作伙伴形成一個(gè)有機(jī)的互補(bǔ)。投資讓我們能更專注地做好我們的平臺(tái)和業(yè)務(wù)，而當(dāng)我們的平臺(tái)和業(yè)務(wù)做得越強(qiáng)的時(shí)候，又能為合作伙伴和被投公司提供更好的服務(wù)。這在游戲行業(yè)是一個(gè)很清楚的例子，我們做了自研，做了運(yùn)營(yíng)，做了投資，到最后你發(fā)現(xiàn)我們?cè)诿恳粔K上面都做得比較出彩，很多被投公司也獲得非一般的成績(jī)；在影視領(lǐng)域，通過(guò)閱文的投資，我們跟很多優(yōu)秀的內(nèi)容制作公司合作，騰訊視頻從行業(yè)老八去年終于成為了行業(yè)領(lǐng)先者，在這個(gè)過(guò)程之中也成就了我們很多的合作伙伴；在支付領(lǐng)域，通過(guò)跟很多伙伴的合作，讓微信支付從線上走向線下，變成一個(gè)全民應(yīng)用。同時(shí)，也讓在座每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做交易時(shí)都有一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都非常重要。

整合資源，為被投公司創(chuàng)造更多價(jià)值

在過(guò)去那么多年來(lái)，我們也一直在思考，到底怎么樣可以為投資的公司創(chuàng)造更多價(jià)值，提供更多幫助？首先，作為一個(gè)戰(zhàn)略投資者，我覺(jué)得最重要的責(zé)任是在我們的業(yè)務(wù)里打造一個(gè)開(kāi)放和公平的平臺(tái)，讓每一個(gè)人都可以在里面通過(guò)自己優(yōu)秀的能力去取得最高的價(jià)值，這是我們最重要的責(zé)任和使命之一。

其次我們也在思考，到底如何讓這種思路更好地落地。在過(guò)去一年我們進(jìn)行了組織重組，成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)的事業(yè)群，簡(jiǎn)稱CSIG。它的使命就是讓我們可以更好地去服務(wù)合作伙伴。我們希望通過(guò)CSIG更高效地把很多云和內(nèi)部技術(shù)能力，數(shù)據(jù)能力、安全能力、AI能力等包裝輸出。比如智慧零售，一個(gè)零售商進(jìn)來(lái)，他說(shuō)我需要AI和數(shù)據(jù)服務(wù)讓我的營(yíng)銷變得更有效率，我要AI視覺(jué)技術(shù)讓我在整個(gè)店面的動(dòng)線做得更好，我希望通過(guò)支付以及小程序可以很好地去連接所有的線下用戶，讓用戶更好地在線上訪問(wèn)去下單，我希望通過(guò)企業(yè)微信讓我的店員高效導(dǎo)購(gòu)，等等。如果有一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這一系列需求進(jìn)行統(tǒng)一高效的服務(wù)，那么就可以為我們的合作伙伴帶來(lái)更多價(jià)值。

再次，就是我們?cè)谧霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，非常希望可以把to C的能力跟to B的能力緊密結(jié)合，讓我們to C的能力更好地服務(wù)合作伙伴。例如醫(yī)療，其實(shí)醫(yī)療行業(yè)有那么長(zhǎng)的鏈條，假設(shè)我們通過(guò)很好的整合和封裝，讓這些最好的選擇被用戶接觸到的話，就會(huì)變成一個(gè)對(duì)to C和to B都有價(jià)值的事。而我們的合作伙伴，可以很好地通過(guò)這個(gè)渠道做好他們的服務(wù)。

最后，作為經(jīng)歷過(guò)企業(yè)成長(zhǎng)痛苦的公司，我覺(jué)得我們有很多軟實(shí)力是可以幫助到大家的，包括一些行業(yè)洞察，戰(zhàn)略的設(shè)定，以及最重要的管理經(jīng)驗(yàn)和組織架構(gòu)?？赡軐?duì)于一些公司在從0到1的過(guò)程之中，這些不一定是你最棘手的，但當(dāng)你要從1到N，從N再向10N的時(shí)候，這些能力就變得很重要。

所以在這里我也跟大家承諾，今后我們也會(huì)不斷地去思考，并且打造我們的能力去支持被投公司。

行業(yè)遇冷，給創(chuàng)業(yè)者的5個(gè)建議

最后跟大家分享一下，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)比較差，行業(yè)遇冷的情況之下，我們覺(jué)得有哪些事情是建議大家去做的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是更需要做正確的事情。那正確的事情是什么？

最重要的還是：用戶價(jià)值。我們看到在用戶價(jià)值的提供上面，很多公司在做了第一層之后，就開(kāi)始橫向發(fā)展了，這個(gè)是需要警惕的。要真正做到給用戶提供獨(dú)特的價(jià)值，要么更有創(chuàng)意，要么有很好的技術(shù)去解決用戶的問(wèn)題，總之就是不斷地往縱深去發(fā)展，把自己的價(jià)值定位做深做透。在一個(gè)行業(yè)里面扎得越來(lái)越深，到最后每一個(gè)點(diǎn)上去提供更多的價(jià)值，我覺(jué)得這可能要比簡(jiǎn)單的橫向發(fā)展更正確。

第二，打造團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)到最后是決定勝敗的關(guān)鍵。很多時(shí)候在公司快速發(fā)展的情況下容易被忽略。打造一個(gè)非常強(qiáng)的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，并且讓他們有很好的價(jià)值觀和文化，我覺(jué)得非常重要，尤其是在公司困難的時(shí)候，以及以后可以往更高點(diǎn)走的時(shí)候。

第三，小心市場(chǎng)孵化時(shí)候的坑。其中一個(gè)就是“到底推廣和補(bǔ)貼有多大用處”。在這個(gè)問(wèn)題上，我們看到很多公司走了彎路。很多時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你獲得的客戶不是你真正要的客戶，補(bǔ)貼一旦消失，回頭率立刻就減少了。除了浪費(fèi)了資源，對(duì)公司更大的打擊是，當(dāng)你看到虛浮增長(zhǎng)的時(shí)候，很有可能自己被蒙蔽了，反而沒(méi)有用心去把真正對(duì)用戶有價(jià)值的事做好。

第四，小心選擇你的投資人。我看到在市場(chǎng)比較虛浮的時(shí)候，投資已經(jīng)變成一種游戲了，這個(gè)游戲到最后是說(shuō)誰(shuí)融錢更多，誰(shuí)給的估值更高。你的投資人應(yīng)該是你在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程之中最重要的合作伙伴之一。如果一個(gè)投資者，他到最后是拼價(jià)格，而不是在拼自己的洞察力、決策力，以及可以給你一些幫助的時(shí)候，我覺(jué)得這種事情就特別要小心。

最后，管理好自己的心態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)是比較虛浮的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)也會(huì)有一個(gè)變化。有些創(chuàng)業(yè)者在自己心態(tài)上沒(méi)辦法控制，把他自己的利益凌駕在事情以及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值之上，凌駕在用戶的價(jià)值上；而有些創(chuàng)業(yè)者卻可以把持這個(gè)心態(tài)。這可能就是勝者和敗者之間的區(qū)別。所以，我希望在困難的時(shí)候，我們更需要清醒地去管理好自己的心態(tài)。

最后我想跟大家說(shuō)，在整個(gè)投資過(guò)程中，騰訊雖然是個(gè)戰(zhàn)略投資者，但跟一般戰(zhàn)略投資者不同的地方是，我們會(huì)一直以被投公司作為中心，而不是以自己的利益作為中心，這是我們給你們的承諾。所以當(dāng)環(huán)境困難的時(shí)候，我承諾大家，我們必定是雪中送炭的人，我們必定是在你們要做最重要決策的時(shí)候，站在你們的旁邊的那個(gè)人。同時(shí)，我們相信在最壞的時(shí)候，其實(shí)是對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)最好的一個(gè)磨煉，我們會(huì)一直陪伴著你去經(jīng)歷這個(gè)磨煉，通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的陪伴，一直等到你們?nèi)〉脤儆谀銈兊耐黄?。所以，希望大家也給我們信心和支持。

謝謝大家！