每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 魏官紅    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

4月11日，齊屹科技（01739，HK）與好萊客（603898，SH）在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布通過雙方交叉持股、設(shè)立合資公司的形式在定制家居領(lǐng)域開展全面合作。

《每日經(jīng)濟新聞》記者現(xiàn)場了解到，歷經(jīng)十余年高速發(fā)展，定制家居已成為泛家居的一大風(fēng)口，并孕育出多家上市公司，但隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)整和精裝交房成為主流，行業(yè)以往高增長的慣性開始承壓。

齊家網(wǎng)CEO鄧華金介紹稱，家裝行業(yè)去年面臨嚴(yán)酷環(huán)境，家裝公司倒閉、跑路時有發(fā)生，行業(yè)正在面臨洗牌與重構(gòu)。

在此背景下，爭奪更上游的家裝流量入口逐漸成定制家居行業(yè)的共識，“一站式整裝”也成為資本爭相入局的賽道，定制家居圈內(nèi)，歐派家居、尚品宅配、索菲亞、志邦家居等早已紛紛布局整裝。

打破軟裝、硬裝割裂局面

好萊客為定制家居行業(yè)A股主板上市企業(yè)，齊屹科技則于2018年登陸港交所，齊屹科技旗下的齊家網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計及建筑平臺。《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，雙方近日均發(fā)布了簽訂框架協(xié)議的相關(guān)公告，而此次合作協(xié)議的正式簽訂，也意味著合作事項進(jìn)入實質(zhì)性階段。

根據(jù)此前公告，雙方將各自以不超過8000萬港元或等值人民幣資金，購買對方已發(fā)行的股份。同時，將設(shè)立合資公司，充分利用各自資源、發(fā)揮自身優(yōu)勢。據(jù)了解，合資公司的運營模式是，合資公司從好萊客采購定制家居產(chǎn)品，通過新設(shè)品牌獨立運營，并通過與齊屹科技合作的裝修公司的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

值得注意的是，這也是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺和定制家居品牌首次通過股權(quán)綁定、成立合資公司的方式進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作。有裝修公司代表表示，合資公司的成立，意味著裝修行業(yè)軟裝和硬裝割裂的局面將被打破。

齊家網(wǎng)與好萊客在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

圖片來源：每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝

“過去幾年，我們構(gòu)建了大量的流量，我們的用戶分布在各個鎮(zhèn)、縣、市，但線下服務(wù)還有非常大的欠缺。”鄧華金表示，家裝是注重體驗的消費，因此，往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向布局對齊家網(wǎng)有著重要的戰(zhàn)略意義。

好萊客董事長沈漢標(biāo)在談及雙方合作時表示，“前端流量+供應(yīng)鏈交付”將產(chǎn)生聚合效應(yīng)，“齊家網(wǎng)有著大量的精準(zhǔn)流量，而且流量還在快速增長，好萊客深耕行業(yè)17年，在衣柜、廚柜、沙發(fā)床等大家居解決方案方面有著深厚的沉淀優(yōu)勢，兩個公司的合作形成了流量入口和供應(yīng)鏈交互的完整閉環(huán)，協(xié)同效應(yīng)明顯”。

行業(yè)公司紛紛“整裝”出發(fā)

從“定制家居第一股”索菲亞（002572，SZ），到2017年歐派家居（603833，SH）、尚品宅配（300616，SZ）、皮阿諾（002853，SZ）、金牌廚柜（603180，SH）、志邦家居（603801，SH）集中上市，再到去年下半年，頂固集創(chuàng)（300749，SZ）也成功登陸資本市場。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，定制家居已經(jīng)成為泛家居的一大風(fēng)口，截至目前，定制家居行業(yè)已有10家上市企業(yè)。

規(guī)模第一的歐派家居在2018年年報中，援引招商證券研究所數(shù)據(jù)指出，2018年中國定制家居市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到1865億元。另外，據(jù)廣證恒生預(yù)測，2018年~2020年，我國定制家居產(chǎn)業(yè)將保持15%以上的同比增速增長，定制家居市場規(guī)模有望突破萬億元。

但不可忽視的一點是，從已發(fā)布2018年年報的企業(yè)來看，除了皮阿諾的增速仍維持在30%以上，其余定制家居企業(yè)的增速都降到了30%甚至20%以下。這意味著，多年來長期處于風(fēng)口中的定制家居，不得不面對增速放緩的問題。

記者整理發(fā)現(xiàn)，目前，向整裝的方向發(fā)展已逐漸成為行業(yè)共識。包括歐派家居、尚品宅配等定制品牌，都以合作的方式入局整裝。

索菲亞在2019年3月表示，對于整裝，公司會加強與裝修公司的合作，但如果在裝修公司規(guī)模經(jīng)濟沒有縱向突破的前提下，不會大規(guī)模自己去做整裝。

歐派家居去年開始試點推進(jìn)整裝大家居業(yè)務(wù)，選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的家裝公司開展合作。歐派家居在年報中披露，“整裝賦能”的全新商業(yè)模式，為集團開辟了實現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，有望成為集團未來3年~5年業(yè)績增長主引擎之一。

沈漢標(biāo)表示，當(dāng)下，消費年齡結(jié)構(gòu)帶來了消費需求的變化，整裝將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，“我們之前也有整裝業(yè)務(wù)，但更多的是通過原有的經(jīng)銷商體系與整裝公司和家裝公司開展合作，程度不夠，我們不能錯過趨勢，要跟上風(fēng)口和潮流”。