每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn) 攝

坐標(biāo)北京二環(huán)內(nèi)東四北大街，本以為是寸土寸金的黃金商業(yè)地段，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)企業(yè)松鼠拼拼的總部就坐落于此。

“你能想到就這里的租金是5-6元/天/平方米嗎？相比于望京寫字樓，便宜太多了，所以我們總部設(shè)在這里后就沒(méi)再挪過(guò)。”

曾與王興共事10年，聯(lián)合創(chuàng)立了校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)的松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊如此向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹他在公司選址時(shí)的想法，而在這背后表現(xiàn)出的是作為一名再創(chuàng)業(yè)者，對(duì)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的精打細(xì)算。

放眼當(dāng)下的商業(yè)市場(chǎng)，生鮮這塊大肥肉引來(lái)各方搶食，其中阿里、京東、蘇寧已在線上線下雙管齊下，美團(tuán)、餓了么也將目光盯在了菜市場(chǎng)上，而僅就社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道而言，同樣不乏你我您、十薈團(tuán)、考拉精選等創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，縱然創(chuàng)始人有著“豐富”的履歷，卻不能保證企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可。但作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中最晚入局的企業(yè)之一，松鼠拼拼也已交出半年時(shí)間完成B1輪融資、躋身行業(yè)一級(jí)梯隊(duì)的成績(jī)單。這也不得不讓外界好奇，其到底是家什么樣的公司？

與時(shí)間賽跑 決定成敗的兩個(gè)月

4月19日晚間6時(shí)許，在松鼠拼拼的辦公樓內(nèi)，幾百號(hào)員工仍處于工作狀態(tài)。運(yùn)營(yíng)人員各個(gè)緊盯電腦屏幕敲打著鍵盤，客服部的員工時(shí)不時(shí)地接打電話，戰(zhàn)略部的辦公室內(nèi)火熱的探討著什么……這樣的場(chǎng)景十分符合一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)有氛圍。

“沒(méi)有網(wǎng)上盛傳的‘996’規(guī)定，如果要是沒(méi)什么事情，到了下班點(diǎn)就走了，問(wèn)題是好像沒(méi)有沒(méi)事的時(shí)候。”松鼠拼拼的員工趙曦（化名）如此調(diào)侃著告訴記者。

在這種日常忙碌的情形背后，反映的是松鼠拼拼的快速發(fā)展。公開資料顯示，松鼠拼拼于2018年8月正式上線，這一時(shí)間在社區(qū)拼團(tuán)賽道的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中已經(jīng)晚了很多，但其卻僅用半年多時(shí)間在今年春節(jié)前就宣布完成了3100萬(wàn)美元B1輪融資，而此時(shí)同賽道中也僅有食享會(huì)達(dá)到了B輪融資輪次。

另外從流量數(shù)據(jù)來(lái)看，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢微信小程序指數(shù)注意到，近30日內(nèi)，松鼠拼拼的小程序指數(shù)在7.1萬(wàn)-20.9萬(wàn)起伏，平均高于其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。另?yè)?jù)松鼠拼拼提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，松鼠拼拼月銷售額突破1億元，多個(gè)城市單月銷售額已破千萬(wàn)元，業(yè)務(wù)進(jìn)入全國(guó)30余個(gè)城市，累計(jì)覆蓋過(guò)萬(wàn)社區(qū)。

用楊俊的話說(shuō)，“當(dāng)年做美團(tuán)時(shí)用了18個(gè)月完成的事，現(xiàn)在我們僅用了6個(gè)月，雖然入場(chǎng)時(shí)我們是倒數(shù)第一，但也算完成了逆襲。”

松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊

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談及松鼠拼拼能夠在融資進(jìn)度和市場(chǎng)關(guān)注度后來(lái)居上的原因，楊俊對(duì)此前在美團(tuán)的工作經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)出了十足的自豪。

“有了幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)很清楚在什么階段要做什么事情。”楊俊認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)在前期比拼的就是規(guī)模、速度和承壓能力，而松鼠拼拼能夠取得今天的成績(jī)，主要原因在于從去年底到今年初對(duì)系統(tǒng)建設(shè)和人才引進(jìn)上的著重加碼。

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)比拼規(guī)模和速度，可能一個(gè)月的時(shí)間就能相差很多，但是在規(guī)模起來(lái)之前，你要能先想到如何迎接這個(gè)臨界點(diǎn)，這種增長(zhǎng)后的規(guī)模壓力你能否承受的住。所以在去年11月，我們開始重點(diǎn)引進(jìn)研發(fā)人才強(qiáng)化系統(tǒng)建設(shè)，在12月底就搭好班底。”

據(jù)了解，截至目前松鼠拼拼總部員工有500余人，其中研發(fā)人員在150人以上。在楊俊看來(lái)，每年元旦過(guò)后到春節(jié)前夕都是招工難的季節(jié)，而松鼠拼拼今天的成果正是因?yàn)樘崆敖M建好了研發(fā)團(tuán)隊(duì)才得以領(lǐng)先同行，這是松鼠拼拼能夠快速發(fā)展的“戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”。

顯然，對(duì)于松鼠拼拼來(lái)說(shuō)，去年11、12月可謂是決定成敗的兩個(gè)月。

亂軍相逢智者勝 做好拉力賽的準(zhǔn)備

實(shí)際上，對(duì)于仍處在發(fā)展初期的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)說(shuō)，談?wù)摮蓴∵€為時(shí)尚早，松鼠拼拼的成果至多只能說(shuō)是取得了一個(gè)好的開始，而接下來(lái)才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)真正開展較量的關(guān)鍵時(shí)刻。

招商證券社區(qū)拼團(tuán)報(bào)告《流量補(bǔ)丁or業(yè)態(tài)重構(gòu)？》顯示，截至2018年底，全國(guó)范圍內(nèi)已有40余家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，更有平臺(tái)月GMV已近億元，用戶規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)+。而據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資規(guī)模已達(dá)40億元。在此背景下，不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)從業(yè)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，2019年將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)短兵相接的一年。

“很多人都認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是區(qū)域性的生意，我在長(zhǎng)沙、福州活得很好就足夠了，但其實(shí)這與當(dāng)年團(tuán)購(gòu)、外賣、打車高度類似的生意，開始看似都是瞄準(zhǔn)某一塊地域、某一類人群，但實(shí)際上到最后都是全國(guó)性、普適性的生意。”楊俊預(yù)測(cè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“二八法則”會(huì)在今年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)充分體現(xiàn)，其中價(jià)格戰(zhàn)、淘汰、并購(gòu)在所難免，而為了迎接這一輪的賽道沖刷，松鼠拼拼要做的就是做好拉力賽的準(zhǔn)備。

如何應(yīng)對(duì)這一輪的競(jìng)爭(zhēng)？團(tuán)隊(duì)、資本、信息系統(tǒng)，這是楊俊給出的松鼠拼拼的依仗。

就團(tuán)隊(duì)而言，除了此前對(duì)研發(fā)人員發(fā)布的緊急“召集令”，近月來(lái)松鼠拼拼也在加速引進(jìn)各方面人才，其中不乏他的“老戰(zhàn)友”以及來(lái)自阿里、永輝、華潤(rùn)等知名零售企業(yè)的人才。

“我是清明節(jié)后才正式加入的，和楊俊是美團(tuán)的老同事。前一份工作因?yàn)樯眢w原因離職后，受他邀請(qǐng)來(lái)公司聊了幾次，真的就是被他的創(chuàng)業(yè)激情感染了，所以決定加入其中。”松鼠拼拼市場(chǎng)部和合規(guī)部負(fù)責(zé)人吳茂林就是剛剛加入松鼠拼拼的成員之一，而他在2013年前后曾任職美團(tuán)市場(chǎng)副總裁。

此外，吳茂林告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他選擇加入松鼠拼拼不僅是因?yàn)楹蜅羁≈?，更主要的是，在他看?lái)，現(xiàn)在松鼠拼拼所做的事情，和楊俊此前多年的經(jīng)驗(yàn)積累，特別是他在美團(tuán)時(shí)期打造地推鐵軍的經(jīng)驗(yàn)可以無(wú)縫銜接的，所以非?？春盟墒笃雌吹那熬?。

資本市場(chǎng)則和吳茂林持有相近的看法，一如此前松鼠拼拼宣布完成B1輪融資時(shí)，投資方之一的IDG資本合伙人牛奎光曾評(píng)價(jià)，以楊俊為首的公司管理團(tuán)隊(duì)充分展現(xiàn)出在規(guī)?；罱ㄈ珖?guó)性團(tuán)隊(duì)和快速迭代商業(yè)模式的能力，這也是IDG資本作為該公司最早的支持者并一路持續(xù)投資的原因。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn) 攝

如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員和資本機(jī)構(gòu)的信賴得益于創(chuàng)始人的“先天優(yōu)勢(shì)”，那系統(tǒng)建設(shè)的重視則是松鼠拼拼“后天努力”的成果體現(xiàn)。

“對(duì)于系統(tǒng)建設(shè)的加碼，主要分為供應(yīng)端的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和采購(gòu)端的效率系統(tǒng)，前者讓平臺(tái)能夠隨時(shí)知道貨在哪，后者則讓團(tuán)長(zhǎng)能夠?qū)ι唐返倪M(jìn)價(jià)、售價(jià)、毛利率等一目了然。”據(jù)楊俊介紹，相較于傳統(tǒng)的群接龍、Excel表格記賬的統(tǒng)計(jì)方式，上述兩套系統(tǒng)建設(shè)的完成是今天松鼠拼拼能夠?qū)崿F(xiàn)過(guò)億月銷售額的基礎(chǔ)。

對(duì)壘巨頭玩家？“創(chuàng)業(yè)只需認(rèn)準(zhǔn)一件事”

“兵馬糧草”已經(jīng)備好，但松鼠拼拼接下來(lái)要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)不止來(lái)自于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的同行，更有阿里、京東、蘇寧、以及前東家美團(tuán)等巨頭玩家。

就在近月來(lái)，蘇寧小店將于4月下旬上線蘇寧菜場(chǎng)業(yè)務(wù)；口碑餓了么剛剛聯(lián)手去年一年連續(xù)拿下5輪融資估值百億的“叮咚買菜”；而最新消息顯示，美團(tuán)買菜繼今年1月在上海低調(diào)測(cè)試后，3月底也已開始在北京上線，從上海到北京的3個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)布置了10家服務(wù)站……

在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的交流中，楊俊并不忌諱談及與前東家打?qū)κ謶虻那闆r。他認(rèn)為，類似于美團(tuán)買菜、餓了么瞄準(zhǔn)的菜市場(chǎng)生意，核心的功能是滿足消費(fèi)者“30分鐘送到”的需求，而這也是平臺(tái)頻頻發(fā)力前置倉(cāng)的原因。

但在他看來(lái)：“30分鐘送到，你不得不承認(rèn)老百姓是有這個(gè)需求的，但我認(rèn)為這不是主流需求，畢竟這和外賣生意不一樣，買菜這件事大部分還是基于計(jì)劃性需求的。”

“直白地說(shuō)，松鼠拼拼目前不會(huì)去追求30分鐘送達(dá)的訴求，我們更關(guān)注的是性價(jià)比。”楊俊進(jìn)一步表示，在他看來(lái)，主流家庭對(duì)菜的價(jià)格是非常敏感的，而他們最大的需求就是性價(jià)比。他舉例說(shuō)，就好比汽車品牌中的寶馬、卡宴與豐田、大眾，后兩者顯然有著更大的消費(fèi)基數(shù)，而松鼠拼拼認(rèn)定的目標(biāo)人群就是后者。

實(shí)際上，不只是在計(jì)劃性需求與即時(shí)性需求的對(duì)比上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與買菜到家平臺(tái)存在差異，當(dāng)前在主售的商品品類上兩者也有著區(qū)別。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，相較于菜市場(chǎng)的蔥姜米面、魚禽肉蛋無(wú)所不包，以松鼠拼拼為代表的社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍是以地方特產(chǎn)的水果為主。

對(duì)此，楊俊稱，未來(lái)松鼠拼拼要進(jìn)行品類擴(kuò)充是一定的，但是從模式上來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也好，社區(qū)菜店、送菜到家也好，每一種模式都有著各自的特點(diǎn)。

“如果從投資的角度來(lái)說(shuō)，同樣是瞄準(zhǔn)生鮮生意，三個(gè)模式都很好，那全都投資一下就好了，但創(chuàng)業(yè)者不是這樣想的，其他的模式雖然也很好，但你選擇了一條賽道，只要專心把它做好就是了。”在楊俊看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社區(qū)菜店、菜市場(chǎng)一樣，同樣是尚未被互聯(lián)網(wǎng)有效改造的零售場(chǎng)景之一，也正因此，他才會(huì)堅(jiān)定地投入到這條賽道當(dāng)中。

而對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的評(píng)價(jià)，楊俊說(shuō)，這是當(dāng)前生鮮市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，最健康、覆蓋范圍最廣的形態(tài)。