流量時代下，"明星帶貨屬性更強"這一點，似乎已經(jīng)得到了市場驗證。根據(jù)天貓618“粉絲狂歡節(jié)”數(shù)據(jù)顯示，品牌粉絲平均購買力比非粉絲人群高出約30%。從品牌線上營銷活動轉化率看，各行業(yè)品牌粉絲轉化率也明顯高于非粉絲人群，最高甚至可達近5倍。

就拿家裝領域來說，擁有流量的實力派男演員已成為各個品牌爭搶的對象，他們相比流量鮮肉，沉穩(wěn)干練，品牌商通過發(fā)揮這些明星的“帶貨”功能，帶動銷售的強勁增長。

此次土巴兔牽手雷佳音，不僅呆萌的兔子形象與自帶笑點的雷大頭有異曲同工之妙，而且雷佳音名字諧音的“靜候佳音”也暗含一種美好寓意。

丨捕捉實時流量熱度，土巴兔看中實力派

憑借《我的前半生》爆紅的雷佳音，可謂在爆火的路上從未停息。每日的熱搜榜高掛，相比其他流量小生，雷佳音卻不走尋常路，近一年來，真是頭大上熱搜，學昊然弟弟吹個雪，都能在熱搜上掛好幾天，就連去金馬獎走紅毯也不安分，激動起來愣是在紅毯上劃了一套拳。

不同于其他明星，雷佳音的搞笑更多是天性里自帶的基因。2010年，雷佳音還在上海話劇中心熬資歷。那時就入駐微博的他，可想而知是真把微博當成日常吐槽大本營了。

但生活中不走尋常路的雷佳音，對待演戲這件事情，卻是個認死理的人。他對演戲的熱忱也讓他在劇團演話劇，一演就是五年，正因為在話劇社的沉淀與成長，才成就了他的今天和一系列經(jīng)典的角色、作品。

無論是早期《黃金大劫案》里亦文亦武的街頭小痞，還是《繡春刀2》里為朋友兩肋插刀的錦衣衛(wèi)，雷佳音的詮釋都經(jīng)得起考驗?！逗推斤埖辍防锍邪c的“綠林好漢”王大頂，不止一次被觀眾評價“本色出演”，就連《龍門鏢局》里友情客串一小會的鞏祥照，也因為“大腦袋”的調(diào)侃深入人心，而他與佟麗婭的《超時空同居》，更是成為了票房黑馬。

最近參加的《極限挑戰(zhàn)》由于他骨子里自帶的搞笑基因讓他成為演藝圈上升得極快的男演員之一。此外，他2019年參演的好戲不斷，也為土巴兔持續(xù)品牌營銷起到了較好的推動作用。

丨深挖形象契合點，借力明星共創(chuàng)"土巴兔”屬性

隨著市場需求的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌聘請明星作為代言人，并在此基礎上展開一系列營銷活動，早已稱不上新鮮事兒?？梢哉f，自各行業(yè)盛行“明星代言”以來，品牌方搭載明星的影響力及號召力，進行自我形象的傳播，已然大勢所趨。

若品牌僅為曝光選擇代言人，摒棄原有品牌調(diào)性，迎來的將是在這波熱潮結束之后，大量流失原本品牌粉絲的嚴重后果。老生常談，品牌在挑選代言人時，依舊講求的是品牌形象代言人與品牌調(diào)性的高度契合，通過代言人的形象向受眾傳遞品牌價值觀才是正道。

但土巴兔為什么會選擇雷佳音?雷佳音憑借幽默的形象圈粉無數(shù)，這正與土巴兔需求用戶不謀而合，而雷佳音實力派的標簽，則讓用戶擁有了“形象代言”，劃出了土巴兔=雷佳音=實力派、高品質(zhì)生活……的等式。

丨深耕粉絲，土巴兔布局代言人矩陣

回顧數(shù)年來土巴兔代言人變化，從湖南一哥汪涵到近年來深受年輕人喜歡的實力派演員雷佳音，土巴兔緊跟潮流，年輕化趨勢日漸明顯。通過簽訂擁有大批量80、90后粉絲群體的代言人，對明星粉絲受眾進行細分、圈定及轉化，儼然成為土巴兔對新市場的布局戰(zhàn)略。

縱觀本次土巴兔牽手雷佳音，不僅可以更好地助力品牌升級，同時也可以使土巴兔的平臺公信力隨著明星效應進一步提升，未來，在雷佳音的助力下，土巴兔也將向繁榮共生的家裝生態(tài)圈更進一步。

（商業(yè)資訊）