中新經(jīng)緯 2019-07-16 06:31:53
炒鞋人把鞋炒出了驚天價,只不過,他們讓鞋子不再只用來穿,而是擺在家里“收藏”起來。
最近網(wǎng)上流行著一句話:“炒房不如炒股,炒股不如炒鞋。”近幾年,炒鞋市場中涌現(xiàn)出的暴富現(xiàn)象似乎也證實了這一點。
體育用品中新經(jīng)緯 高曉锳 攝
“一雙鞋在中國能按照比發(fā)售價高十倍的價格熱炒,依舊市場火爆。”一位浙江的潮鞋愛好者Reno告訴中新經(jīng)緯客戶端。被網(wǎng)絡(luò)稱為鋼鐵直男聚集地“虎撲”流傳著一個炒鞋致富的故事:一個二十四五歲的男生,從大學(xué)開始炒鞋到專職炒鞋,一年能賺到50萬。
炒鞋真的這么賺錢嗎?它背后又有著怎樣的商業(yè)邏輯?
2017年9月,耐克旗下Air Jordan和國際潮牌OFF—WHITE合作,設(shè)計了一款名為OFF—WHITE·Air Jordan 1的球鞋,這款鞋每雙售價1499元人民幣,在官方發(fā)售后沒過多久就被炒到12000元人民幣。而一雙白黑紅配色的AJ1,短短兩年價格也一路飆漲到70000元人民幣,漲幅超過4500%。
2018年,特拉維斯·斯科特和Air Jordan合作,一雙售價1299元人民幣的球鞋,在不到一個月的時間內(nèi),直線上漲至8000元人民幣。目前,全世界最貴的鞋是Air Yeezy2(Red October),以1700萬美元的價格在網(wǎng)上成交。
炒鞋人把鞋炒出了驚天價,只不過,他們讓鞋子不再只用來穿,而是擺在家里“收藏”起來。“先割一輪囤鞋炒鞋的散戶,再割一輪老老實實自己買自己穿卻無緣搖號中簽的消費者。這是炒鞋割韭菜的基本邏輯。”一位二手潮鞋店主稱,“一般鞋子的拿貨成本在一千元人民幣左右,但二級市場可把價格翻炒10倍以上去賣。”
潮鞋玩家郭子添在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時表示,鞋子可以被炒主要是由于廠家的“饑餓營銷”所導(dǎo)致的,物以稀為貴自然價格就高。
據(jù)中國服裝業(yè)協(xié)會發(fā)文稱,去年,安踏找到勇士球星克萊·湯普森推出湯普森寵物Rocco配色的球鞋KT3-Rocco時,發(fā)售總量僅有350雙。雖然只是二線球鞋品牌,但KT3-Rocco發(fā)售仍然引起了巨大轟動,為一睹這雙限量款球鞋的面容,美國消費者也排起了長隊。
據(jù)不完整統(tǒng)計,限量款球鞋的發(fā)售數(shù)量和排號數(shù)量基本可以保持在1:6的狀態(tài)。也就是說,在排隊中的六個人,只有一個人能幸運地買到心儀的鞋子。
郭子添說,“炒鞋的市場風(fēng)頭并非民眾自發(fā)的,而是由于品牌方進行了限量銷售,從而導(dǎo)致‘鞋販子’的出現(xiàn),最終拉高了價格。他認(rèn)為,要想杜絕炒鞋現(xiàn)象只有品牌方加大出貨量,但目前,品牌方或許是默許了炒鞋這一現(xiàn)象。
除了散落在全國各地的“鞋販子”,在炒鞋產(chǎn)業(yè)鏈上還有一個有份量的角色,這就是莊家。
《第一財經(jīng)》曾報道,2018年11月,一款A(yù)J聯(lián)名鞋在昆明發(fā)售。一個東北炒家坐飛機趕到昆明,以200元/人的價錢臨時招了50個人排隊搶鞋。昆明市場總共投放AJ26雙,被這個炒家“吃”下21雙。
此外,國外也有一位知名球鞋倒?fàn)擠errick,分享過他自己從販毒“轉(zhuǎn)行”到炒鞋的故事。他曾經(jīng)在2天時間里,吞下127雙Yeezy 750 Boost,一共賺得22.8萬美元。
這些莊家有著大量的資金流,瞄準(zhǔn)了某款限量鞋暢銷色和鞋碼進行瘋狂掃貨,制造“一鞋難求”的假象。郭子添說,這些莊家一般是出價每人幾十元雇傭大媽大爺去實體店排隊搶貨,男款的40-45碼、女款的36-37.5碼為“黃金尺碼”,也是莊家掃貨的主要對象,莊家只需買斷主力貨品就可以提高球鞋價格,并拉動其他尺碼的價格上漲,從而把控整體價格。
隨著品牌方的限量和莊家的壟斷,市場暴利立刻被假鞋制造商盯上。中新經(jīng)緯客戶端在幾位莆田系制造商處了解到,被炒至萬元的椰子鞋,高端仿貨售價只需要二百多的價格即可入手,而數(shù)千元的AJ,在高仿商手里1/3的價格也可入手。
某莆田系制造商高仿產(chǎn)品來源:賣家供圖
在這種情況下,為了避免買到假貨,國內(nèi)相應(yīng)的球鞋垂直交易平臺開始應(yīng)運而生,包括毒APP、NICE好貨、GET在內(nèi)的三大平臺開始推出“先鑒別,再發(fā)貨”的有償鑒定服務(wù),解決了不少新手菜鳥“怕買假”的擔(dān)憂。據(jù)了解,像毒APP這樣的中間方交易平臺,在鑒定完畢后平臺將按照成交價向賣家抽取一定的比例作為傭金。
如今,炒天價鞋已經(jīng)不再是價值的博弈,而是情緒的渲染。
正在烏魯木齊讀高三的小李(化名)告訴中新經(jīng)緯客戶端,為了買到一雙美國限量版阿迪達(dá)斯椰子鞋,小李用攢了好幾個月的生活費,讓遠(yuǎn)在美國留學(xué)的表姐提前一天為他去實體店代購。小李告訴中新經(jīng)緯客戶端,“如果想按照發(fā)售價1899元人民幣拿到這雙鞋,需要提前好幾個晚上去實體店排隊,如果不想排隊就得加價3000元人民幣,也可以拿到這雙鞋。但有些人沒有國外熟人能幫忙代購,就只能去第三方平臺去買,這雙鞋在毒APP上賣要8299元。”
毒app上的阿迪達(dá)斯椰子鞋售價
閑魚6月潮鞋榜數(shù)據(jù)顯示,潮鞋愛好者每月花1300元在鞋子上,男性比女性消費高40%,其中90后占據(jù)半壁江山。此外,AJ1倒鉤漲價最快,漲幅441%,從原價1299元漲至均價7034元。椰子黑滿天星排名第二,漲幅達(dá)224%,從原價1899元,漲到均價6149元。Sacai×nike、椰子滿天星、萬花筒等潮鞋漲幅也超過100%。
閑魚6月潮鞋榜部分鞋價
前述潮鞋玩家郭子添對中新經(jīng)緯客戶端說,國內(nèi)的炒鞋市場目前已經(jīng)出現(xiàn)了三種畸形現(xiàn)象。第一是由于中國的明星效應(yīng)比國外強太多,“腦殘粉”的消費實力帶動了一些盲目跟風(fēng)的消費者。這些消費者里面就包括了一些未成年孩子。
郭子添說,在美國,小孩想去買鞋一般是自己攢錢,父母給予少量補助,所以在國外一個小孩進入這個圈后會選擇以鞋養(yǎng)鞋,但在國內(nèi)不一樣,孩子基本是在壓迫父母,不管你的家庭經(jīng)濟是好是壞,都會要求去買,如果買不到真的就去買假貨。由于消費者的盲目性,又為假鞋販子提供了可乘之機,同時,有些無良商家也趁機真假鞋混著賣。第三是一些鞋販子利用一部分人“貪小便宜”的心理,為他們支付少量“辛苦費”后讓這些人去搶貨,導(dǎo)致市場供需不平衡,從而達(dá)到操控市場價格的目的。
不可否認(rèn),一雙被炒至數(shù)千元的球鞋,一定程度上象征著一個人的消費能力,這與房、車的價格相比,球鞋的炫耀成本要低很多。低成本帶來的用戶愉悅感,與購買奢侈品香包的炫耀感似乎如出一轍。
你會花數(shù)千元甚至上萬元去購買一雙球鞋嗎?
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