每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

暑假正當時，在家長們“月薪三萬撐不起孩子一個暑假”的吐槽中，教育企業(yè)一年中最激烈的競爭號角已然吹響，刷屏投放、拉新補貼等花式營銷方法更是層出不窮。

在網(wǎng)絡平臺上曬出的眾多暑期支出清單中，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，除了常規(guī)課業(yè)補習項目外，越來越多的口才、編程、游學等素質(zhì)教育項目開始搶灘市場，爭奪孩子們的時間。

素質(zhì)教育從邊緣走向C位

進入2019年，股權投資市場遇冷已經(jīng)不是新鮮事，寒冬大環(huán)境下資本市場趨于冷靜，但記者通過數(shù)據(jù)梳理發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)投市場少有波瀾的局面下，素質(zhì)教育的不同細分賽道內(nèi)均有企業(yè)逆勢獲得大額融資。2019上半年，編程教育中的“編程貓”、“核桃編程”、“小碼王”紛紛完成過億元融資；生活素養(yǎng)教育企業(yè)“秦漢胡同”、“火花思維”也分別宣布獲1億元人民幣、4000萬美元資本加持；此外，美術教育賽道中的“美術寶”、“畫啦啦”，音樂教育企業(yè)“VIP陪練”均在一級市場有所斬獲，其中VIP陪練的C輪融資額更是高達1.5億美元。

來自多鯨資本的數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，素質(zhì)教育是教育行業(yè)投融資最熱門的賽道，投融資數(shù)量亮眼，達到50起。其中，STEAM19起，生活素養(yǎng)及藝術培訓賽道分別獲得10筆、9筆融資。

圖片來源：多鯨資本教育研究院 《2019上半年中國教育行業(yè)投融資報告》

事實上，近年來，素質(zhì)教育無論是融資數(shù)量還是融資總額均在快速上漲。來自藍象資本的數(shù)據(jù)顯示，2013年~2017年，素質(zhì)教育行業(yè)的融資總額分別為0.409億元、4.457億元、9.141億元、13.66億元、28.362億元，同比增長率（2014年起）分別是989%、106%、49%、108%。從這些數(shù)據(jù)可以預見，未來素質(zhì)教育的市場規(guī)模還將持續(xù)擴大。

“素質(zhì)教育項目的增速很快，所以我們投資機構很感興趣。”真格基金投資副總裁姜敏表示，真格基金在素質(zhì)教育賽道有諸多布局，對這一前景表示樂觀。“從機會上來看，直播等在線化技術最早在K12、職業(yè)教育這類剛需最強的領域應用發(fā)展。但最近兩三年，上述領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會幾乎被瓜分殆盡，而剛性需求沒有那么強的素質(zhì)教育產(chǎn)品目前還存在機會。”

在他看來，素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)投資近年來的高速增長有諸多因素的加持。從趨勢上來看，隨著GDP的提升，年輕一代家長對素質(zhì)教育的需求是快速增長的，包括他們的支付能力。80后、90后家長是從應試教育環(huán)境中成長起來的，能夠深刻體會到應試教育的一些弊端，因此他們對于孩子培養(yǎng)的關注點已經(jīng)從傳統(tǒng)單一的應試教育轉向了更全面的均衡發(fā)展，這構成了素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)展的廣大需求和市場。

而政策指向也是素質(zhì)教育未來能夠快速發(fā)展的一個重要基礎，在國家教育事業(yè)發(fā)展的“十三五”規(guī)劃中，素質(zhì)教育成為未來教育的重點之談。今年正式頒布的《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質(zhì)量的意見》提出，要求堅持“五育”并舉，全面發(fā)展素質(zhì)教育。具體來看，要突出德育實效，提升智育水平，強化體育鍛煉，增強美育熏陶，加強勞動教育。

“從更大的產(chǎn)業(yè)、社會發(fā)展視角來看，中國目前正面臨著產(chǎn)業(yè)升級，要實現(xiàn)從‘中國制造’到‘中國智造’的跨越，由工業(yè)社會向創(chuàng)意社會邁進。在這一背景下，人才結構勢必迎來調(diào)整，更多創(chuàng)意型的人才被需要，創(chuàng)造力從哪里來？我覺得更多是來源于豐富的素質(zhì)教育，音樂、舞蹈、美術這些都是創(chuàng)造力的來源。”姜敏表示。

在近日召開的少兒教育行業(yè)峰會上，多鯨資本合伙人葛文偉也做出判斷，“素質(zhì)教育正在從邊緣走向舞臺中央，從附屬變成剛需，最終必將成為中國課外培訓市場最大的高成長市場。”

不觸網(wǎng)的培訓沒有未來

前景廣闊、投資人看好，近兩年來，越來越多的素質(zhì)教育項目開始搶灘市場，爭奪孩子們的時間。其中一個值得注意的現(xiàn)象是，無論是新興的STEAM、生活素養(yǎng)領域，還是傳統(tǒng)的美術、音樂等藝術培訓領域，一向注重線下體驗的素質(zhì)教育機構紛紛加速線上與線下融合，積極推出線上教學產(chǎn)品。

來自多鯨資本教育研究院的數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，在線素質(zhì)教育項目占比上升，在線項目融資事件達到23起、占比46%，素質(zhì)教育在線化成為賽道發(fā)展的新趨勢。

圖片來源：多鯨資本教育研究院《2019上半年中國教育行業(yè)投融資報告》

“現(xiàn)階段原有的素質(zhì)教育學科都可以與在線進行結合，‘不觸網(wǎng)’的培訓是沒有未來的。”葛文偉曾在公開場合表示，“如果PC端能做的素質(zhì)教育科目，移動互聯(lián)網(wǎng)也能做，那該科目的未來有限。而PC端不能做、移動互聯(lián)網(wǎng)則能做的素質(zhì)教育科目，未來將有無限的發(fā)展機會。因為移動互聯(lián)網(wǎng)改變了教學空間以及師生配比，這是一個大的趨勢，是技術和教育結合帶來的新發(fā)展機會。”

姜敏向每經(jīng)記者表示，在做投資決策時他會格外看重在線形式。“素質(zhì)教育內(nèi)部分賽道市場規(guī)模并不小，但過去一直未有大企業(yè)出現(xiàn)，一方面是因為其線下市場非常分散，由于很多培訓并非剛需，在家長的決策因素里，接送距離可能比教育品牌更重要，這就導致了很多企業(yè)對教學質(zhì)量關注、投入不夠。另一方面，一些藝術培訓企業(yè)的創(chuàng)始人更擅長教研教學而非企業(yè)的運營管理，這也使得很多企業(yè)在標準化、規(guī)模化快速發(fā)展問題上存在較大困難。而在線教育的出現(xiàn)能夠很好解決上述問題，當距離不再成為家長選擇的重要依據(jù)時，企業(yè)競爭重點就會聚焦到教學質(zhì)量和自身品牌建設上來。在線教育相對較高的門檻也能篩選掉一些作坊式小玩家，使行業(yè)朝著規(guī)?；⒏】档姆较虬l(fā)展。”

用戶認可、精準獲客待破局

雖然有越來越多的在線素質(zhì)教育產(chǎn)品推出，但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，在家長認可度、市場需求方面，現(xiàn)階段在線素質(zhì)教育似乎不盡成熟。

在記者隨機進行的采訪中，有5位家長均表示對素質(zhì)教育在線形式存在質(zhì)疑。“像美術這類的培訓，我暫時不會考慮讓孩子線上學，線上互動效果肯定不如線下好。另外，線上教育孩子的管控、學習效果也都會有風險。”其中一位家長向記者表示了她的擔憂。

“我們一直有學鋼琴，無論是上課還是練琴我都盡量陪他到琴房去。孩子學琴過程中，家長的陪伴和親子互動還是挺重要的，而不是圖省事交給線上陪練老師了事，授課老師和陪練老師不一致也容易產(chǎn)生問題。”另一位家長這樣說道。

據(jù)《2018素質(zhì)教育行業(yè)分析報告》調(diào)研數(shù)據(jù)，在線素質(zhì)教育項目中，家長選報意向度最高的是少兒英語項目、占比68%；在線思維訓練類項目也有五成家長選擇；而少兒科學、編程、美術、樂器陪練類項目的認可度均在三成以下。在家長不愿意接受在線教育的原因中，擔心孩子長期接觸電腦、iPad等電子產(chǎn)品影響身體健康的占比達到70%，其中59%的家長顧慮為線上教學和孩子注意力的不可控。

宋昭陽在2017年創(chuàng)立了在線音樂教育品牌“優(yōu)貝甜”，通過在線形式開設興趣啟蒙、音基考級等課程。在他看來，理論和聲樂的學習現(xiàn)有直播技術能夠很好實現(xiàn)，線上模式也可以突破師資在地域上的限制，而對于一些樂器的學習，他并不認同在線形式。“基本演奏技法、良好演奏習慣都需要老師面對面的身體接觸來使學生更好地感悟，從而達到教學目標。這些是智能化的線上樂器教學不能替代的。”

宋昭陽表示，創(chuàng)業(yè)授課之初幾乎每一位家長都會對在線教學產(chǎn)生質(zhì)疑，“我們盡力去給家長傳遞這樣的信息：在線學習并不比線下差，通過動畫、視頻這種啟蒙的培訓，孩子從線上能夠獲得同等的收獲成就感。此外，藝術教育對師資要求很高，很多三四線城市用戶對于一線優(yōu)質(zhì)師資的需求很強烈，如果在線課程能滿足這一個需求，這些家長是愿意買單的。”宋昭陽坦言，家長對音樂教育在線形式的認可需要一個過程，這也是現(xiàn)階段很多企業(yè)面臨的很大挑戰(zhàn)。

“教育在線化的趨勢是不可逆的，未來所有線下素質(zhì)教育都有可能實現(xiàn)在線化。”姜敏認為，“對于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要密切關注技術創(chuàng)新，重視新技術的引入，老師的課堂管控能力也要隨之增強，不斷去優(yōu)化、升級學生的在線學習體驗。”

此外，除了家長認可度低這一內(nèi)憂，在線教育行業(yè)獲客貴、留客難、燒錢快的外患也是所有在線素質(zhì)教育機構所必須面對的。

姜敏提醒，相比K12輔導的學習周期，素質(zhì)教育機構的用戶生命周期普遍相對較短，絕大部分學生平均學習周期在兩年左右。如何精準、低成本地獲客是線上素質(zhì)教育機構的核心能力，“必須要找到自己獨特的獲客手段，降低獲客成本。如果效仿一些K12輔導機構打流量戰(zhàn)燒錢是非常危險的。”

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)