每經記者 張瀟尹    每經編輯 張海妮    

愛齊科技中國區(qū)董事總經理向錦 圖片來源：每經記者 張瀟尹 攝

國內口腔正畸的需求蘇醒了?！?018年中國正畸市場消費藍皮書》顯示，正畸市場占據全國口腔醫(yī)療服務的比例已達24.7%，2017年中國正畸病例量超過206萬例，但在牙頜畸形實際患者中的比例僅為0.5%，按照平均客單價12000元計算，當年正畸市場規(guī)模已經達到約247.2億元。

“整牙風”吹過的同時，關于正畸價格的討論和醫(yī)生教育問題也隨之而來?？谇徽降踪F在哪里？在國內牙齒正畸起步較晚的情況下，國內正畸醫(yī)生教育應該如何推動？在愛齊科技中國區(qū)董事總經理向錦看來，口腔正畸治療的價格取決于用戶選擇什么樣的醫(yī)生和用戶本身的病例難度系數等因素，而在口腔行業(yè)數字化進程中，對正畸醫(yī)生的專業(yè)化教育尤為關鍵。

看好中國市場

對于中國正畸市場，向錦稱中國是愛齊科技的全球第二大市場，非?？春弥袊袌龅陌l(fā)展，因為人們對于口腔健康的關注和投資正在不斷增加，社會資本也開始關注和投資這個行業(yè)，中國口腔市場的春天剛剛開始。

在口腔正畸領域，價格是個敏感話題。

對此，向錦表示：“我們一直在強調的是，隱形正畸是一種醫(yī)療服務，醫(yī)生在實際治療的過程中會面對不同復雜程度的病例。此外，正畸醫(yī)生的資質不同，有經驗豐富的正畸專家，也有普通正畸醫(yī)生，甚至還有口腔全科醫(yī)生，不同的病例和不同的醫(yī)資都會影響到正畸價格。”

向錦還表示，公司產品直接面對的客戶并不是消費者，而是專業(yè)的正畸醫(yī)生。公司為醫(yī)生提供專業(yè)的服務，按照醫(yī)生的要求去設計和生產他們需要的矯治器，所以正畸治療的定價跟隱適美產品的定價并不直接相關，而是取決于用戶選擇什么樣的醫(yī)生、用戶本身的病例難度系數等。

口腔正畸數字化任重道遠

《每日經濟新聞》記者注意到，近年來，隱形矯正市場非?；馃幔灿泻芏嚯[形矯正品牌異軍突起。國外除了隱適美，還有3M、Straumann等巨頭，而國內也有時代天使、正雅齒科科技等企業(yè)。

對此，向錦表示：“從整個隱形正畸領域看，我覺得各個品牌都還在路上。我們還是需要不斷地去投資和創(chuàng)新，推動牙齒正畸行業(yè)從一個傳統的行業(yè)變成一個數字化的行業(yè)，這一點依舊任重道遠。” 

目前來看，以隱適美為代表的隱形牙套適用范圍不及傳統托槽，那么其在國內的推廣是否存在挑戰(zhàn)？

向錦回應稱，其實在美國做隱適美，大多都是針對簡單病例和復發(fā)病例，但到了中國，很多病例都是復雜病例，隱適美在2011年進入中國的時候，技術上還有很大的局限性，一開始適用范圍不大，只占到三四成，但現在情況已經有了改觀。

相關鏈接：口腔里有大生意：千億級市場規(guī)模 正畸行業(yè)醫(yī)資待考