每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王星平 攝

繼去年以新一輪年輕高管（淘寶總裁）的身份在阿里巴巴全球投資者大會(huì)上亮相后，今年，蔣凡又以“淘寶天貓總裁”的身份再次向全球投資者講述淘寶、天貓兩大平臺(tái)的過(guò)去與未來(lái)。

9月23日，2019年阿里巴巴全球投資人大會(huì)召開(kāi)。會(huì)上，蔣凡表示，在過(guò)去兩年，淘寶天貓的用戶增長(zhǎng)主要來(lái)自于三四線及以下地區(qū)，70%的新增用戶都來(lái)自于下沉市場(chǎng)。與此同時(shí)，蔣凡還首次披露了淘系在下沉市場(chǎng)相關(guān)滲透率、手淘DAU（每日活躍用戶數(shù)）等幾大數(shù)據(jù)。

在市場(chǎng)大部分流量已經(jīng)變成存量時(shí)，能夠在下沉市場(chǎng)不斷發(fā)掘出大量新用戶，對(duì)于征戰(zhàn)兩年的蔣凡來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是不小的戰(zhàn)果。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，未來(lái)，下沉市場(chǎng)不僅是增量所在，同時(shí)也將愈加成為各家企業(yè)新的“護(hù)城河”。為此，蔣凡向阿里全球投資者表示，未來(lái)，將采用淘寶天貓全供給的策略來(lái)持續(xù)拓展下沉市場(chǎng)。

首披淘系下沉市場(chǎng)三大數(shù)據(jù)

大會(huì)上，蔣凡表示，過(guò)去兩年，淘寶天貓的用戶增長(zhǎng)主要來(lái)自于三四線及以下地區(qū)，70%的新增用戶都來(lái)自于下沉市場(chǎng)，淘系在下沉市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)達(dá)到40%。記者了解到，淘系在下沉市場(chǎng)滲透率這一數(shù)據(jù)也是阿里首次對(duì)外披露。

同時(shí)，蔣凡還首次透露，下沉市場(chǎng)新用戶在登陸淘寶天貓平臺(tái)第一年的消費(fèi)額超過(guò)2000元。

據(jù)介紹，在過(guò)去兩年中，淘寶的月度活躍用戶增長(zhǎng)了2.26億，年度活躍消費(fèi)者增長(zhǎng)了2.08億。他還首次透露了過(guò)去六個(gè)季度手機(jī)淘寶DAU的增長(zhǎng)趨勢(shì)，手淘DAU增速逐季度走高，在剛剛過(guò)去的2019年7月、8月這兩個(gè)月，手淘DAU同比增長(zhǎng)達(dá)到26%。

蔣凡表示，在過(guò)去八個(gè)季度里，淘寶用戶重回每個(gè)季度2000萬(wàn)量級(jí)增速的高增長(zhǎng)軌道，這一方面源于支付寶的迅速下沉和普及，也源于下沉市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)本身也培養(yǎng)了更多用戶的電商消費(fèi)習(xí)慣。

而在今年這個(gè)電商紛紛下沉的元年，阿里在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)離不開(kāi)蔣凡在這一市場(chǎng)祭出的大招。

今年3月，蔣凡宣布重啟聚劃算，并為聚劃算定下了新使命。這把鋒芒暗淡了數(shù)年的“倚天劍”，也因此舉成為阿里拓展下沉市場(chǎng)的一把利刃。

被重啟之后，聚劃算便強(qiáng)勢(shì)出現(xiàn)在阿里各大重要場(chǎng)合。例如今年618期間，聚劃算成為天貓618最大的看點(diǎn)。連續(xù)18天每天打造10個(gè)“千萬(wàn)爆款團(tuán)”、100個(gè)“百萬(wàn)爆款團(tuán)”，以客單價(jià)100元計(jì)算，相當(dāng)于每天產(chǎn)生10個(gè)“10萬(wàn)人團(tuán)”每天100個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”。而就在不久前，“99劃算節(jié)”也全面啟動(dòng)。比照“雙11”和“618”的優(yōu)惠力度，聚劃算給出超百億補(bǔ)貼。

如今從蔣凡所披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，這一系列舉措在阿里下探下沉市場(chǎng)過(guò)程中所起的作用顯然是不小的。

全供給策略拓展下沉市場(chǎng)

眾所周知，對(duì)于以平臺(tái)為生長(zhǎng)根基的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，生態(tài)固然是其最大的優(yōu)勢(shì)。在過(guò)往的發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)動(dòng)策略阿里一直屢試不爽。而對(duì)于同屬于淘系的淘寶與天貓來(lái)說(shuō)，盡管阿里對(duì)兩者的定位不同，但在獲取流量方面，兩大平臺(tái)的目標(biāo)與策略無(wú)疑是同步的。

作為阿里最看好的年輕高管之一，今年年初，蔣凡也從天貓前總裁靖捷手中接過(guò)天貓的重?fù)?dān)，同時(shí)身兼淘寶與天貓兩大平臺(tái)的掌門(mén)人，蔣凡又怎會(huì)忽略天貓?jiān)谙鲁潦袌?chǎng)的意義。

事實(shí)上，淘系在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)，天貓?jiān)谄渲械淖饔靡膊恍?。此前蔣凡在公布今年618的數(shù)據(jù)時(shí)也提到，天貓整個(gè)618期間有49%的購(gòu)買(mǎi)用戶來(lái)自于四五六線城市的消費(fèi)者。

也正因此，天貓之后的發(fā)展也成為投資者們最關(guān)注的焦點(diǎn)。大會(huì)上，蔣凡闡釋了天貓的供給側(cè)升級(jí)策略——包括新品首發(fā)、新品牌孵化和天貓聯(lián)合定制三個(gè)策略。蔣凡介紹，天貓已經(jīng)成為幾乎所有品牌商品首發(fā)的陣地，2018年在天貓上首發(fā)的新品超過(guò)5000萬(wàn)種，新品銷售的同比增長(zhǎng)達(dá)到80%。2019年，天貓服飾銷售中新品的占比達(dá)到53%。

而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也注意到，就在今天，天貓發(fā)布戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品——天貓新品數(shù)字系統(tǒng)，將助力天貓品牌孵化新品和新品牌，并將新品研發(fā)的時(shí)間從2年縮短到6個(gè)月。包括歐萊雅、資生堂在內(nèi)的全球十大巨頭宣布：未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)50%以上的新品將在天貓平臺(tái)孵化。

當(dāng)然，記者也注意到，全供給策略不只是淘寶與天貓兩大平臺(tái)。大會(huì)上，蔣凡向全球投資者闡釋了淘系的供給大圖。他強(qiáng)調(diào)，淘寶天貓的全供給策略，要滿足中國(guó)消費(fèi)者分層和差異化的需求。

其中，天貓主要滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的需求。聚劃算和天天特賣，集中在原產(chǎn)地和源頭商品上發(fā)力，為消費(fèi)者提供更多工廠直供和農(nóng)場(chǎng)直供的商品，滿足消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的需求。天貓國(guó)際和新收購(gòu)的考拉海購(gòu)，以“大進(jìn)口”戰(zhàn)略滿足中高端消費(fèi)者的高端購(gòu)物需求。而淘寶和閑魚(yú)，則將給消費(fèi)者創(chuàng)造長(zhǎng)尾供給。