每經(jīng)編輯 孫志成 杜波    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

十月一日，當絕大部分人都在關注閱兵儀式的時候，卻有一些人在目不轉(zhuǎn)睛地盯著電商平臺的網(wǎng)頁，等著搶一瓶酒…

昨日，貴州茅臺電商直銷渠道正式落地，天貓和蘇寧兩大平臺可1499元搶購或預約今年的飛天茅臺。目前，13萬人已經(jīng)在蘇寧成功預約了飛天茅臺的搶購券。而天貓昨日10點開啟的第一波搶購就遇到了“秒光”。

不少網(wǎng)友表示，專門守時去搶購，結果頁面根本打不開…….

超10萬人預約，瞬間被“搶光”

此前，貴州茅臺在Costco、物美等商超推出以市場指導價銷售的53度500ml飛天茅臺，一時間消費者踏破門檻涌入其中，供不應求。

十月一日，1499元買茅臺再添新渠道，天貓超市以及蘇寧易購均可以1499元/瓶搶購茅臺，電商渠道的落地也是繼茅臺8月份商超渠道落地之后，又一重要的直銷渠道落地。

圖片來源：蘇寧易購官網(wǎng)

蘇寧易購1499元購飛天茅臺在10月1日0點準時開始預約。據(jù)了解，目前已有超過13萬人在蘇寧易購上預約購買。根據(jù)蘇寧的規(guī)則，預約成功的消費者要等到10月8日上午10點開啟搶購模式。

天貓超市方面，從10月1日起，每天10點和22點，500ml裝53度飛天茅臺將以每瓶1499元的價格限量開售。由于上架的茅臺酒數(shù)量有限，同一用戶在180天內(nèi)最多購買2瓶。

據(jù)浙江在線報道，天貓超市的飛天茅臺堪稱“秒光”。十月一日早晨10點整，有人打開茅臺購買界面，點擊加入購物車，選完購買數(shù)量和收貨地址，正準備下單，眼前卻立刻跳出一則提示：該地區(qū)(杭州市西湖區(qū))已售完。1分鐘后，商家的茅臺銷售數(shù)量已經(jīng)從0瓶躍升到2939瓶。

圖片來源：天貓超市截圖

10月2日，每經(jīng)小編看到，天貓超市上的飛天茅臺依舊顯示售完狀態(tài)，總銷量達52335瓶。

據(jù)證券時報，天貓、蘇寧雙雙開售飛天茅臺，這也意味著茅臺首次向綜合類電商渠道投放正式落地。7月18日，貴州茅臺公布在全國綜合電商平臺進行招商，擬選擇3家供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒(帶杯)，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。茅臺也給出了較嚴格的11個資格要求，當時市場猜測中標對象包括阿里、京東、蘇寧、以及酒仙網(wǎng)、1919等，目前來看第三家到底花落誰家還在待定狀態(tài)，另外，天貓和蘇寧各自獲得的總計配額也未公布。

茅臺酒價逐步恢復正常

茅臺酒的火爆現(xiàn)象，很大程度上源于其批零價差。近期，為了平抑銷售終端的價格，茅臺方面出招整治市場，打擊“黃牛”炒作，其中一招就是增加茅臺酒的直銷渠道。

今年春節(jié)后至中秋節(jié)前，茅臺市場價格出現(xiàn)大幅上漲，從1800元/瓶左右一路上漲至3000元附近。9月13日，中秋節(jié)當天，茅臺集團董事長李保芳暗訪了茅臺專賣店并強調(diào)：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”

隨后，茅臺通過與物美、Costco等商超的直接聯(lián)手，又加大在天貓、蘇寧等電商渠道的投放，使茅臺酒的價格逐步回歸正常。

圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝（資料圖）

據(jù)證券時報·e公司報道，近期市場上茅臺價格出現(xiàn)明顯回落。在深圳部分一線零售商那里，中秋前零售價最高達到2700元/瓶的飛天茅臺，國慶前價格降至2400元/瓶，部分店鋪已經(jīng)2300元/瓶，也就是說半個月時間降了350元左右，降幅約13%。

深圳某長期跟蹤茅臺的私募人士表示：“一批價2000元至2400元區(qū)間，對茅臺來說現(xiàn)在是比較合理的，如果能夠維持在2200元左右，并穩(wěn)定一段時間，避免過度波動，對茅臺長遠來說是一件好事。”

在茅臺加大直銷、加大投放等多舉措共同發(fā)力下，中秋前居高不下的茅臺市場價近期出現(xiàn)回調(diào)，從中秋前高點降價幅度約13%。不過市場人士對茅臺依然充滿信心，“春節(jié)附近的白酒旺季，茅臺價格肯定還會再漲。”

雖然這對廣大消費者來說是一件好事，但是有人歡喜就有人愁，茅臺酒價的回落，讓經(jīng)銷商們開始傷腦筋了。

經(jīng)銷商拿貨難度上升

隨著茅臺酒價開始下降，那些以銷售茅臺為主要收入的企業(yè)就要受影響了。

比如今年1月上市的華致酒行。

華致酒行在2019年的半年報中聲稱，公司旗下?lián)碛薪?000種產(chǎn)品。但從收入結構來看，華致酒行93.8%的營業(yè)收入都來自白酒銷售，而白酒業(yè)務的收入主要部分又來自茅臺和五糧液這兩個品牌。

圖片來源：wind金融終端

在華致酒行的招股說明書里顯示，2016年到2018年三年內(nèi)，銷售白酒的收入占比分別為94.51%、95.11%和95%，而茅臺和五糧液這兩個品牌的白酒占其收入的91.54%、90.61%和87.99%。

中秋節(jié)前，隨著茅臺、五糧液價格的一路走高，華致酒行的股價也屢創(chuàng)新高。9月24日，盤中創(chuàng)下歷史新高52.41元。但在隨后4個交易日中，華致酒行股價屢屢下挫，截至9月30日，華致酒行的總市值已經(jīng)跌去近4億元，總市值為111億元。

圖片來源：wind金融終端

除此之外，由于貴州茅臺加大了打擊囤貨和整飭經(jīng)銷商的力度，導致傳統(tǒng)經(jīng)銷商拿貨難度上升。

華致酒行的半年報顯示，截止到2019年6月30日，華致酒行的預付款比年初增長了104.53%，主要是預付以及五糧液酒同比增加了3億元。但這只是預付款，意味著華致酒行付了錢，卻還沒有拿到貨。與此同時，華致酒行酒庫剩余的庫存僅占其半年銷售額的71.41%。

貴州茅臺半年報顯示，今年上半年茅臺一共淘汰了593家經(jīng)銷商，占原有經(jīng)銷商數(shù)量的19.7%。但華致酒行半年報顯示，截至2019年上半年末，華致酒行的門店數(shù)量增長24.7%至930家左右。這與貴州茅臺增加直營銷量，減少經(jīng)銷商的銷量的策略并不相符。

本文僅供參考，據(jù)此投資風險自擔

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