文/王寶汗

臨近年底，每個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都牽動(dòng)著城市總、區(qū)域總們的神經(jīng)，因?yàn)檫@直接影響著房企年終目標(biāo)的達(dá)成情況。不少企業(yè)更是從第三季度就開(kāi)始全力以赴，無(wú)論是全員賣(mài)房的碧桂園，還是打折的恒大，不少積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的企業(yè)，得到了良好的回報(bào)，禹洲地產(chǎn)便是其中之一。

雖然低調(diào)，但在剛剛過(guò)去的9月份，禹洲地產(chǎn)交出的業(yè)績(jī)表可謂亮眼。

10月8日晚間，禹洲地產(chǎn)披露9月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯示，該月合約銷(xiāo)售金額達(dá)82.20億元，同比上升25.29%；合約銷(xiāo)售面積為567,185平方米，同比上升70.02%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下年度新高，并且9月的合約銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到了14,493元/平方米。

截至9月30日，禹洲地產(chǎn)已完成年度目標(biāo)約72.94%，并且累計(jì)的認(rèn)購(gòu)未簽約金額約為3.04億元，完成年度目標(biāo)并無(wú)太大壓力。

多城聯(lián)動(dòng) 前9月銷(xiāo)售額累計(jì)增長(zhǎng)44%

這個(gè)黃金周，是推動(dòng)禹洲地產(chǎn)業(yè)績(jī)的重點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)。據(jù)了解，期間禹洲在上海、廈門(mén)、武漢、青島、杭州、天津、沈陽(yáng)等城市開(kāi)展聯(lián)動(dòng)，不斷撬動(dòng)著市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。

例如蘇州市場(chǎng)上，剛剛過(guò)去的“十一”黃金周，禹洲就創(chuàng)造了多個(gè)熱銷(xiāo)表現(xiàn)。

在強(qiáng)敵林立，兵家必爭(zhēng)的蘇州，禹洲在2016年底才首度落子，隨后的短短14個(gè)月，禹洲在蘇州迅速布局八子。至目前，禹洲在以蘇州、無(wú)錫為核心的蘇南區(qū)域布局達(dá)到10子。3年來(lái)，禹洲以匠心在蘇州打造了嘉譽(yù)山、嘉薈星島、雍澤府等眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。不到3年時(shí)間，禹洲便在強(qiáng)手林立的蘇州市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)“殺入”榜單前10。

根據(jù)克而瑞發(fā)布《2019年1-9月蘇州市區(qū)房產(chǎn)銷(xiāo)售排行榜》，禹洲蘇州延續(xù)了前8個(gè)月的優(yōu)異表現(xiàn)。前9個(gè)月，禹洲蘇州位居銷(xiāo)售金額榜第6位；位居銷(xiāo)售面積榜第5位；位居銷(xiāo)售套數(shù)榜第5位。

同時(shí)，禹洲在合肥、揚(yáng)州、徐州等城市的多個(gè)樓盤(pán)，在“十一”黃金周期間的銷(xiāo)售，躋身市場(chǎng)TOP10。

來(lái)自合肥本地機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目層面，黃金周期間，禹洲·郎溪上里、禹洲銀河PARK項(xiàng)目成交套數(shù)分別位居市場(chǎng)第1位、第3位；成交金額分別位居市場(chǎng)第2位、第3位。公司層面，9月份，禹洲位居合肥成交金額榜第2位。

再以徐州為例，禹洲鷺湖朗廷項(xiàng)目，是禹洲南京公司在徐州當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的一個(gè)別墅項(xiàng)目。作為別墅項(xiàng)目，鷺湖朗廷的熱銷(xiāo)多少讓人有些“意外”。僅僅9月份，位居徐州別墅市場(chǎng)成交金額榜單第4位；位居別墅市場(chǎng)成交套數(shù)榜單第3位。而在剛剛過(guò)去的“十一”黃金周，禹洲鷺湖朗廷銷(xiāo)售再傳佳績(jī)。

而這些熱銷(xiāo)的背后，是禹洲堅(jiān)持客戶(hù)導(dǎo)向，在產(chǎn)品端的不斷發(fā)力。如禹洲•中央城，采用現(xiàn)代造園手法打造一環(huán)一軸四重庭院布局，營(yíng)造人性化的社區(qū)空間；如禹洲銀河PARK，于今年獲得“國(guó)際地產(chǎn)大獎(jiǎng)亞太賽區(qū)最佳商業(yè)建筑獎(jiǎng)”這一地產(chǎn)界的“奧斯卡”殊榮；如禹洲•郎溪上里，通過(guò)九重院落景觀的打造，營(yíng)造愜意生活場(chǎng)景。

從集團(tuán)數(shù)據(jù)來(lái)看，前9個(gè)月，禹洲累積銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)44.29%，公司重倉(cāng)的長(zhǎng)三角區(qū)域是公司銷(xiāo)售金額貢獻(xiàn)的主力。

截止2019年上半年，本集團(tuán)的土儲(chǔ)約1918萬(wàn)平方米，138個(gè)項(xiàng)目，分別分布于六大都市圈共30個(gè)城市。可售資源大約3400億，區(qū)域分布重倉(cāng)長(zhǎng)三角，占比40%。

可以看出禹州的布局和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率形成了良性的循環(huán)。

增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯 完成全年業(yè)績(jī)無(wú)壓力

據(jù)了解，禹洲地產(chǎn)在2019年的年度合約銷(xiāo)售目標(biāo)為670億元。

而2019年前九個(gè)月公司合約銷(xiāo)售金額達(dá)人民幣488.68億元，同比上升44.29%；合約銷(xiāo)售面積為3,260,948平方米。

尤其禹洲2019年前九個(gè)月合約銷(xiāo)售均價(jià)約為14,986元/平方米，較高的溢價(jià)水平給公司的利潤(rùn)提供了保障。數(shù)據(jù)顯示，上半年，禹洲凈利潤(rùn)增速為37%。；歸母凈利潤(rùn)16.39億元，同比增長(zhǎng)23.23％。

值得一提的是，這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)是從2018年就開(kāi)始延續(xù)，到2019年上半年，禹洲地產(chǎn)的規(guī)模和盈利同步提升。

數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額284.74億元，同比增長(zhǎng)32.74％，完成年度目標(biāo)670億元的42.50％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入116.37億元，同比增長(zhǎng)25.91％。

與此同時(shí)，在樂(lè)居財(cái)經(jīng)研究院發(fā)布的「2019年上半年中國(guó)上市房企三費(fèi)費(fèi)率榜」中，禹洲地產(chǎn)以5.03%費(fèi)用率的出色表現(xiàn)穩(wěn)居第三位，展現(xiàn)禹洲良好的費(fèi)用管控水平。此次榜單是通過(guò)審核wind數(shù)據(jù)、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告，以A股和H股上市房企三費(fèi)費(fèi)用率排名前50的房企為樣本，解析了上市房企在成本管控方面的現(xiàn)狀。

而這些靚麗的數(shù)據(jù)背后，是國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)禹洲的持續(xù)加持，今年，著名國(guó)際投資銀行摩根士丹利首次覆蓋禹洲地產(chǎn)，指出公司銷(xiāo)售穩(wěn)健增長(zhǎng)，盈利能力優(yōu)異，派息豐厚回饋股東，予以「買(mǎi)入」評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)4.61港元。

國(guó)際知名投行國(guó)元國(guó)際近日亦首次覆蓋禹洲地產(chǎn)，認(rèn)為禹洲估值處于歷史相對(duì)低位，公司基本面向好，給予公司「買(mǎi)入」評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)5.65港元。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）