每經(jīng)記者 劉玲    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

10月25日，在第十四屆國際基因組學(xué)大會（ICG-14）上，華大智造發(fā)布了三款自主研發(fā)的新產(chǎn)品，分別為新型“桌面”一站式測序解決方案、便攜式單細(xì)胞組學(xué)產(chǎn)品及CoolMPS高通量測序試劑套裝。

華大智造方面表示，將借助這幾款新品進(jìn)一步拓展設(shè)備應(yīng)用場景，切入臨床腫瘤檢測，病原快速鑒定、無創(chuàng)產(chǎn)篩、個人健康及疾病風(fēng)險、司法現(xiàn)場檢材、環(huán)境檢測、野外勘察等多個細(xì)分市場。

隨著基因測序儀不斷地升級迭代，逐漸實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化替代，測序成本持續(xù)下降等趨勢，基因檢測行業(yè)已從“儀器競爭”邁入了“場景競爭”。設(shè)備和成本不再是制約行業(yè)發(fā)展的重要因素，誰能尋找到儀器更多的應(yīng)用場景，誰就能獲得更大的市場增量。

10月25日，華大智造發(fā)布的首款便攜式基因測序系統(tǒng)DNBSEQ E 每經(jīng)記者劉玲 攝

售價數(shù)萬美元如何覆蓋成本？

會上，華大智造發(fā)布的第一款產(chǎn)品為自主研發(fā)的新型一站式測序解決方案，包括首款全新便攜式基因測序系統(tǒng)DNBSEQ E系列，以及與該測序系統(tǒng)配合使用的模塊化數(shù)字物實(shí)驗(yàn)室DNBelab D系列。其他兩種為新型單細(xì)胞組學(xué)系列產(chǎn)品和基于抗體的測序試劑系列產(chǎn)品。

據(jù)介紹，便攜式基因測序系統(tǒng)DNBSEQ E系列起售價為11998美元，與該測序系統(tǒng)配合使用的模塊化數(shù)字物實(shí)驗(yàn)室DNBelab D系列起售價為6000美元。而去年10月份推出的DNBSEQ-T7，價格則在100萬美元左右。

對于新產(chǎn)品的低價，有媒體提出了“是否能回本”的疑問。華大智造研發(fā)負(fù)責(zé)人鐘誠表示，定價核心的源頭是華大智造做了技術(shù)創(chuàng)新，使得整機(jī)結(jié)構(gòu)和核心部件簡單化。“這里提到一點(diǎn)，除了國產(chǎn)化以外，調(diào)動了IT行業(yè)，特別是半導(dǎo)體領(lǐng)域國際化公司與我們合作，打造的產(chǎn)業(yè)鏈可以極速幫助我們大規(guī)模高效率生產(chǎn)儀器”。

此外，不管是華大智造，還是Illumina，亦或是國內(nèi)外其他的測序設(shè)備廠商，每年都不斷研發(fā)推出新的設(shè)備產(chǎn)品。對此，有媒體指出基因產(chǎn)品設(shè)備的更新，對于很多科研機(jī)構(gòu)而言成本并不低，若產(chǎn)品面向開展新業(yè)務(wù)的用戶，那么對于老用戶有什么規(guī)劃？

華大智造執(zhí)行副總裁劉健表示，“我在華大工作期間，每年都有客戶在問產(chǎn)品能否更快更便宜，就像競技體育一樣，永遠(yuǎn)追求更快更好更強(qiáng)?；驕y序市場及超摩爾定律發(fā)展非常迅速，基因測序的玩家越來越多，每年都有增長，他們對產(chǎn)品成本及性能速度也提出更高要求，所以需要不斷優(yōu)化”。

從“儀器競爭”邁入“場景競爭”

近十年來，我國基因檢測行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)從最早期的科研級全基因組測序，到如今精準(zhǔn)診療依托的臨床級腫瘤用藥基因檢測，再到消費(fèi)級基因檢測及“生命數(shù)字化”藍(lán)圖，市場前景較為廣闊。

火石創(chuàng)造數(shù)據(jù)顯示，2018年中國基因檢測行業(yè)規(guī)模達(dá)到603.29億元，預(yù)計(jì)到2020年市場規(guī)模有望達(dá)到1015.49億元，復(fù)合增長率將達(dá)到37.87%。截至2018年末，中國基因檢測公司數(shù)量共計(jì)1030家。

不過，在基因檢測行業(yè)在市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，行業(yè)內(nèi)部也顯現(xiàn)出測序儀升級迭代、國產(chǎn)化、測序成本下降等發(fā)展趨勢。美國基因測序設(shè)備制造商Illumina曾表示，Illumina已經(jīng)可以提供100美元成本的一個人類全基因組檢測，但是并未將這個產(chǎn)品推出，因?yàn)楝F(xiàn)在并沒有一個應(yīng)用場景需要這么大量的人類基因組。

“目前基因檢測領(lǐng)域在由之前的‘儀器為王’，轉(zhuǎn)向從新的應(yīng)用場景尋找市場增量。”，今年8月，貝瑞基因（000710，SZ）CEO周代星曾表示?？梢?，如今的基因檢測行業(yè)，已經(jīng)從“儀器競爭”邁入了“場景競爭”，誰能尋找到儀器更多的應(yīng)用場景，誰就能獲得更大的市場增量。

而就在去年的10月25日，華大智造發(fā)布了新產(chǎn)品DNBSEQ-T7，被稱為全球日生產(chǎn)能力最強(qiáng)的基因測序儀。但是，今年華大智造的新產(chǎn)品卻與DNBSEQ-T7不同，主要專注于便攜、低價、低使用門檻。

對于這種轉(zhuǎn)變，劉健告訴記者，“測序本身是一個想象空間非常大的市場，包括生育健康、腫瘤及傳感染病等，還包括一些傳感染罕見病等。在非臨床方面，消費(fèi)基因組及國家級基因組等。測序儀的用途并不是局限在某個特定范圍內(nèi)，它有很多不同的應(yīng)用場景，因此需要不同的產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)。”