每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 張海妮    

當(dāng)天貓、京東、蘇寧等一眾玩家不時向外傳遞“戰(zhàn)報”時，今次“雙11”，拼多多卻格外“冷靜”，其“雙11”打法也一直到10月30日晚間才對外公布——百億補(bǔ)貼。

對此，拼多多方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，作為新電商平臺，拼多多不把活生生的人當(dāng)成流量，也不把商業(yè)模式做成流量批發(fā)，它試圖理解每個點(diǎn)擊背后人的溫度，試圖通過人和人的連接和信任來匯聚同質(zhì)需求。雙11期間，讓消費(fèi)者在平臺獲得開心滿意的購物體驗是拼多多最為關(guān)注的，數(shù)字反而最不關(guān)注，具體的數(shù)據(jù)拼多多會在財報需要時再向公眾披露。

拼多多百億補(bǔ)貼項目負(fù)責(zé)人宗輝表示，拼多多的計劃很簡單，就是直接降價。同時，他還透露，拼多多后臺有一個比價小組，重大節(jié)假日期間，比價小組24小時在線。若是發(fā)現(xiàn)某個商品搜索量提升，小組成員會溝通店小二，小二再找到商家共同制定補(bǔ)貼策略。補(bǔ)貼部分由拼多多與商家共同承擔(dān)，拼多多占大頭。

至于補(bǔ)貼選擇標(biāo)準(zhǔn)，宗輝則表示，主要是爆款暢銷，若是小眾品類，可能在價格上并不占優(yōu)勢。而補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品的邏輯是：生鮮是高頻次消費(fèi)，有助于留住用戶。

值得一提的是，3C數(shù)碼是此次大促期間拼多多的一大切入點(diǎn)。在雙11前，拼多多已調(diào)整過iPhone數(shù)款機(jī)型的售價，意在打破全網(wǎng)最低紀(jì)錄。而據(jù)拼多多數(shù)碼3C相關(guān)負(fù)責(zé)人，在此之外，還對華為、小米等品牌的熱門機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)貼。

對此，拼多多方面表示，一方面，一二線城市用戶擁有較強(qiáng)的追求個性、時尚的消費(fèi)需求，他們對平臺補(bǔ)貼潮流數(shù)碼產(chǎn)品反響強(qiáng)烈；另一方面，有越來越多的下沉市場用戶通過拼多多成為iPhone系列新增用戶。

此外，延續(xù)“618”的玩法，今年“雙11”，拼多多繼續(xù)在車上做文章。11日零點(diǎn)起，拼多多聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長安等5款“國民車型”，推出“買車包油”活動。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，雙“11”前7分鐘銷量破800臺，16分鐘破1000臺。截至11日上午9時26分，包括長安CS75、五菱宏光S3、觀致5S、名爵ZS、寶沃BX5/BX7/BX7TS在內(nèi)的五款車型全部售罄。

今年9月，拼多多對外宣布以“0到期收益率和0票息”成功完成總計10億美元的可轉(zhuǎn)債發(fā)行，資金已經(jīng)全部到賬。