每經(jīng)記者 陳克遠    每經(jīng)編輯 王麗娜    

去年還是熱火朝天的社區(qū)團購市場，如今剩下的玩家似乎已經(jīng)不多。即便是頭部玩家也有不少通過“合并”才得以續(xù)寫故事，但面對誘人的生鮮市場，沒有玩家愿意輕言放棄。

12月6日，沉寂已久的社區(qū)團購平臺松鼠拼拼又有了新動向。有接近松鼠拼拼的知情人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，經(jīng)過4個月的測試，松鼠拼拼已經(jīng)轉型為開放型平臺，此后將以提供SaaS和供應鏈服務的方式來幫助城市合伙人創(chuàng)業(yè)。

《每日經(jīng)濟新聞》曾在今年8月報道，松鼠拼拼部分城市業(yè)務停運，對業(yè)務模式進行調整，從自營模式向合伙人模式轉型。隨后，業(yè)內也傳出了松鼠拼拼將與另一社區(qū)團購平臺食享會合并的消息。

而據(jù)上述接近松鼠拼拼的知情人士了解，和食享會的合并不屬實，松鼠拼拼還是要獨立自主發(fā)展。

商海沉浮，大浪淘沙。生鮮市場本就被零售從業(yè)者喻為“難啃的骨頭”，而以生鮮品類為切入口的社區(qū)團購賽道也因此更加跌宕起伏。最終松鼠拼拼能否就此重生,社區(qū)團購行業(yè)能否重回往日輝煌，尚不得而知。

松鼠拼拼被曝新計劃

曾陷入財務危機的松鼠拼拼，一度被認為只有找到接手的下家才能續(xù)寫故事，但這一情況似乎正迎來轉機。

接近松鼠拼拼的知情人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，經(jīng)過近4個月的測試后，如今的松鼠拼拼已經(jīng)完全轉型為開放型平臺，此后將以提供SaaS和供應鏈服務的方式來幫助城市合伙人創(chuàng)業(yè)，同時對與平臺合作的合伙人將進行股權激勵。

4個月前，正是松鼠拼拼陷入資金鏈緊張風波之際。彼時《每日經(jīng)濟新聞》曾報道，松鼠拼拼在部分城市業(yè)務停運。而當時松鼠拼拼對外聲明稱，公司因戰(zhàn)略發(fā)展需要，對部分業(yè)務線進行了優(yōu)化調整和資源整合，后續(xù)將在各地加大平臺模式的實踐力度。

在松鼠拼拼陷入危機后，行業(yè)內也曾傳出食享會將并購松鼠拼拼的消息。尤其是在兩大社區(qū)團購平臺“十薈團”宣布完成與“你我您”的合并后，松鼠拼拼與食享會的合并一度被業(yè)內視為“板上釘釘”的事。

而據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，雙方也確實就合并事宜進行過接觸。但據(jù)接近松鼠拼拼的知情人士透露，就目前而言，和食享會的合并不屬實，松鼠拼拼還是要獨立自主地發(fā)展。

對此，記者分別向松鼠拼拼和食享會方面分別求證，前者表示不予置評，而后者表示，食享會對于行業(yè)并購的態(tài)度是，“只要對方公司有意愿，食享會都愿意去聊。”

食享會是當前社區(qū)團購賽道中為數(shù)不多的頭部玩家之一。公開資料顯示，去年12月，食享會宣布完成3000萬美元B輪融資，加之A輪融資時宣布獲得的1億元融資，合計總融資規(guī)模超過3億元。

“食享會現(xiàn)金流很充沛，業(yè)務發(fā)展良好。”食享會方面告訴記者，對于有意尋求收購的社區(qū)團購企業(yè)，包括此前已經(jīng)完成合并的，都曾與食享會有過接觸，而食享會也樂于接觸、細談。

而有關此前業(yè)內盛傳的與松鼠拼拼合并的相關事宜，食享會方面稱，并沒有信息可以公布，需以官方公告為準。

社區(qū)生鮮的艱難險阻

中國的生鮮市場擁有超過5萬億的規(guī)模，正因如此，作為細分賽道之一的社區(qū)生鮮市場也被視為“大有可為”。但不容忽視的是，若考慮到生鮮商品的品類特性，以及在渠道、供應鏈等層面的投入和管理問題，這仍是一個可以形容為“步步驚心”的市場。

一個鮮明的案例是，社區(qū)生鮮平臺呆蘿卜正身陷困境。一方面是呆蘿卜創(chuàng)始人李陽坦言的“失血過快”“低估了生鮮的‘燒錢’速度”等問題，另一方面，也有媒體曝出其背后存在的采購缺乏監(jiān)管、倉儲空置等一系列管理問題。

同樣，轉換到社區(qū)團購市場，薄利多銷的生鮮生意同樣需要社區(qū)團購企業(yè)在每一個環(huán)節(jié)都進行精細化管理。

如食享會聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨就曾給出過食享會的盈利模型，在客單價是38元的情況下，業(yè)務毛利是21%。但算上給團長10%的傭金，以及倉儲、物流損耗加起來近6%的成本，業(yè)務凈利潤是4.5%，這已是食享會經(jīng)過一段時間摸索后得到的較為可行的盈利路徑。

正是因為上述種種原因，曾經(jīng)一度百花齊放的社區(qū)團購市場，存活至今且稍具聲量的玩家已經(jīng)屈指可數(shù)，而“收購”“合并”成為了這個行業(yè)的大勢所趨。值得注意的是，這種前后的轉變，期間經(jīng)歷不過半年時間。

今年2月，市場研究機構QuestMobile曾在《社區(qū)團購洞察報告》中顯示，社區(qū)團購賽道自2018年下半年出現(xiàn)井噴式融資，短短半年內，融資金額高達40億。但到了今年年中時，便曾有關注社區(qū)團購行業(yè)的分析人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“其實在2019上半年，社區(qū)團購行業(yè)內并購案保守就有十幾起。”

或許就如中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與《第三只眼看零售》聯(lián)合發(fā)布的《2019社區(qū)生鮮調研報告》中顯示的，從2019年新創(chuàng)立的社區(qū)生鮮品牌數(shù)量來看，無論是社區(qū)生鮮的入局者還是整個行業(yè)正回歸理性。

但對于已經(jīng)入局其中的玩家來說，不論是如松鼠拼拼、食享會等社區(qū)團購企業(yè)，亦或是采用開設線下店、設立前置倉等模式的社區(qū)生鮮企業(yè)，面對日益上漲的人力、租金等成本壓力，仍需要不斷創(chuàng)新形式，精細化管理、打磨盈利模型，尋找更大的生存可能性。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)