2月16日傍晚，市場流出一份恒大集團(tuán)《關(guān)于全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠的通知》的內(nèi)部紅頭文件，全國在售樓盤住宅最高可享受75折優(yōu)惠。

此前一天，恒大集團(tuán)剛剛宣布全面實(shí)施網(wǎng)上銷售，并透露恒大史上優(yōu)惠力度最大的樓盤促銷活動自2月18日開啟。

據(jù)該份文件顯示，恒大集團(tuán)決定自2月18日起給予全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠：2020年2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優(yōu)惠；2020年3月1日至3月31日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受78折優(yōu)惠。付款方式優(yōu)惠方面，一次性付款享受93折優(yōu)惠；常規(guī)按揭付款享受95折優(yōu)惠；一年內(nèi)付清全款享受98折優(yōu)惠。

財經(jīng)評論員嚴(yán)躍進(jìn)表示，恒大的做法給全國其他房企以啟發(fā)，在特殊時期主動占據(jù)市場，預(yù)計不少房企會跟進(jìn)，通過降價和優(yōu)惠促銷方式來搶奪客戶，加快銷售。

實(shí)際上，有不少房企已經(jīng)行動起來了。2月15日，富力集團(tuán)正式啟動“好房子，網(wǎng)購吧”創(chuàng)新營銷行動。

該活動規(guī)則為：自2020年2月15日至3月31日，客戶網(wǎng)上支付3000元定金，自己購房則定金轉(zhuǎn)為房款，房價總額優(yōu)惠20000元。若推薦他人購房成功，將獲得3000元定金退款，并獲得1%傭金和10000元額外獎勵金。

富力還提出給予客戶“無理由退房”和“差價補(bǔ)償”兩大權(quán)利。

此外，中南置地推出購房福利包，客戶在2月29日前繳納5000元認(rèn)購權(quán)益金，在鎖定房源的同時，享受涵蓋優(yōu)惠、傭金、獎金、補(bǔ)充金等五大購房權(quán)益，五大權(quán)益從簽署權(quán)益認(rèn)購協(xié)議書至5月20日期間均有效。

中國奧園推出的優(yōu)惠活動為：即日起至3月20日，全國百盤聯(lián)動，2000元即可簽訂認(rèn)購，享一次更名權(quán)限，推薦客戶轉(zhuǎn)售，可獲1%-3%傭金，最長60天無理由退房等。

為減少客戶購房負(fù)擔(dān)，融信集團(tuán)為客戶延長付款時限，降低付款比例，認(rèn)購客戶可以以超低首付鎖定房源。同時推薦他人購買可退回本金，同時獲得最高1.5%房款推薦獎金。

其他部分房企營銷政策則如下所示：

記者梳理發(fā)現(xiàn)，相對于折扣促銷，更多房企打出的是“無理由退房”牌。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，至少有超過15家房企在近期宣布在一定時間內(nèi)可無理由退房。融創(chuàng)上海區(qū)域宣布，對上海區(qū)域指定項(xiàng)目，自認(rèn)購之日起至3月31日享受無理由退房，時間最長至50天。融創(chuàng)東南區(qū)域和融創(chuàng)北京區(qū)域也有類似政策。

克而瑞研究中心副總經(jīng)理?xiàng)羁苽フJ(rèn)為，開發(fā)商必須銷售，否則現(xiàn)金流壓力會逐步加大。市場上買房需求是客觀存在的，只是因?yàn)樘厥鈺r期線下售樓處關(guān)閉無法現(xiàn)場購房。所以現(xiàn)在房企采用線上支付認(rèn)購金的方式，推進(jìn)銷售，并承諾無理由退房和差價補(bǔ)償。

從恒大新聞發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)來看，線上銷售的效果很好，但對大多數(shù)房企而言，線上銷售或許更多的在于引流或者項(xiàng)目宣傳。關(guān)鍵還是要看疫情結(jié)束后線下具體的認(rèn)購轉(zhuǎn)化情況。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，在當(dāng)前的情況下，房企要考慮的不僅僅是能不能賺錢，對于大部分企業(yè)來說，需要考慮的是如何給購房者信心，如何給自己的銷售業(yè)務(wù)員信心，只有做好這一點(diǎn)，才有可能給市場信心，才有可能以降價促銷帶來更多的銷售額。

另外，資本市場需要穩(wěn)定的預(yù)期，所以大部分房企最近的房地產(chǎn)營銷行為或許也是為了平穩(wěn)資本市場預(yù)期，將未來可能的銷售額通過樓花簽約轉(zhuǎn)移到2月份至3月份。

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