每經(jīng)記者 胡琳    每經(jīng)編輯 盧九安    

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

2月21日，中國(guó)平安舉行2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

此次會(huì)上，中國(guó)平安董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬明哲在2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上談到平安壽險(xiǎn)渠道改革。他表示，從前年開(kāi)始，平安發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)的市場(chǎng)、環(huán)境、消費(fèi)者需求等發(fā)生了很大變化，原來(lái)傳統(tǒng)的模式逐漸無(wú)法適應(yīng)了；平安醞釀?dòng)?~3年研究推動(dòng)壽險(xiǎn)的改革。

同時(shí)，會(huì)上平安首席投資執(zhí)行官陳德賢談到在全球利率大概率維持低水平的情況下，平安接下來(lái)對(duì)于債券和股票的投資策略。

平安壽險(xiǎn)改革之路

2018年，中國(guó)平安已經(jīng)發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)生巨變，醞釀了2~3年的時(shí)間去研究推動(dòng)壽險(xiǎn)改革。

馬明哲談起平安壽險(xiǎn)改革時(shí)表示，從前年開(kāi)始我們發(fā)現(xiàn)，壽險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生很大變化，它的環(huán)境，包括市場(chǎng)的變化，環(huán)境的變化，消費(fèi)者的需求，原來(lái)的傳統(tǒng)模式，應(yīng)對(duì)新的環(huán)境市場(chǎng)、需求變化逐漸不適應(yīng)了，包括人口的紅利，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，物流行業(yè)發(fā)展，薪酬不斷提升，雖然平安壽險(xiǎn)代理人收入是市場(chǎng)的平均2倍，但我們也覺(jué)得從未來(lái)3~5年來(lái)看還是不夠的，還需要提升的。

對(duì)于壽險(xiǎn)的改革，馬明哲表示重點(diǎn)是渠道和產(chǎn)品。他在會(huì)上指出，渠道方面，首先是代理人渠道追求質(zhì)量，追求代理人的收入。其次是線上的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。第三個(gè)渠道是銀保，堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品改革方面不僅是壽險(xiǎn)產(chǎn)品、還有壽險(xiǎn)+、服務(wù)+和場(chǎng)景性的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品改革會(huì)根據(jù)不同層次，不同的代理人的銷(xiāo)售能力、不同的消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)一個(gè)客戶(hù)多個(gè)產(chǎn)品一站式服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)綜合金融。

利率下行中股票和債券的投資策略

除了平安壽險(xiǎn)的改革之路，在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，陳德賢在發(fā)布會(huì)上也談到了在全球利率大概率維持低水平的情況下，平安接下來(lái)對(duì)于債券和股票的投資策略。

債券方面，陳德賢指出，我們的投資實(shí)際上是去匹配長(zhǎng)期負(fù)債，應(yīng)該看遠(yuǎn)一點(diǎn)，今年環(huán)境確實(shí)比較特別，特別是上半年有一定影響，市場(chǎng)波動(dòng)還是會(huì)加大，但是長(zhǎng)期看還是有信心的。

債券方面，平安接下來(lái)仍然會(huì)拉長(zhǎng)久期。陳德賢指出，現(xiàn)有債券中，9300億都是國(guó)債和鐵道債，稅后收益率超過(guò)5%以上；它的年限是15年以上，都是長(zhǎng)期資產(chǎn)；這部分對(duì)我們總的利息收入貢獻(xiàn)達(dá)到69%。

同時(shí)，陳德賢表示，未來(lái)在債券里面除了傳統(tǒng)的國(guó)債跟鐵道債之外，我們也開(kāi)始考慮有些新的產(chǎn)品，比如優(yōu)先股、永續(xù)債。

此外，陳德賢談到股票投資時(shí)表示，我們的策略，一是集中投資，二是投資低估值，高分紅的股票，行業(yè)龍頭，有盈利性的股票。

對(duì)于未來(lái)投資策略，“目前收益率都是往下走，我們也要找新的品種、新的范圍，過(guò)去兩年強(qiáng)調(diào)新型不動(dòng)產(chǎn)，跟國(guó)家政策方向找，新型不動(dòng)產(chǎn)包括公租房、基建、康養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)園、寫(xiě)字樓、高端綜合體，因?yàn)樗情L(zhǎng)期的資產(chǎn)，這些資產(chǎn)對(duì)我們現(xiàn)在目前的保險(xiǎn)基金里面負(fù)債非常好的匹配。”陳德賢表示。

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